Ένας ειδικός στον τομέα του εκτιμάται πάντα ιδιαίτερα, ειδικά σε τομείς πωλήσεων, όπου πολλοί παράγοντες πρέπει να συγκλίνουν σε έναν υποψήφιο για μια κενή θέση: κίνητρο, δεξιότητα, αποτελεσματικότητα. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να βρείτε έναν διευθυντή πωλήσεων και ο καθένας έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα.
Προτού αρχίσετε να ψάχνετε έναν διευθυντή πωλήσεων, πρέπει να σχεδιάσετε προσεκτικά ένα πορτρέτο ενός πιθανού υποψηφίου. Αυτό θα είναι το κλειδί για όχι μόνο την αποτελεσματική αναζήτηση, αλλά και την αποτελεσματικότητα του υπαλλήλου πωλήσεων στην εταιρεία. Καταγράψτε με σαφήνεια τις απαιτήσεις για την εκπαίδευση και τις δεξιότητές του. Για τον εαυτό σας, αναφέρετε τους δείκτες της αποτελεσματικότητας του έργου του. Προσδιορίστε τις ευθύνες του δυνητικού υπαλλήλου και του συστήματος πληρωμών με βάση τις απαιτήσεις και τις προσδοκίες σας από το έργο του διευθυντή.
Βρείτε έναν διευθυντή πωλήσεων μέσω της εφημερίδας
Ο απλούστερος και πιο γνωστός τρόπος εύρεσης υπαλλήλου είναι η υποβολή διαφήμισης σε εφημερίδα. Με την ανάπτυξη του Διαδικτύου, έχει χάσει τη θέση του λίγο, αλλά πολλές εταιρείες εξακολουθούν να στραφούν σε αυτό. Το αποτέλεσμα της υποβολής διαφήμισης για την αναζήτηση διαχειριστή πωλήσεων θα είναι ένας μεγάλος αριθμός κλήσεων. Μερικά από αυτά θα πρέπει να καθαρίσετε αμέσως το τηλέφωνο, ειδικά αν χρειάζεστε έναν έμπειρο διευθυντή που μπορεί να φτάσει γρήγορα στην ταχύτητα.
Είναι λογικό να χρησιμοποιείτε την εφημερίδα μόνο όταν έχετε αρκετό χρόνο για να βρείτε έναν υπάλληλο και όταν αναμένεται μια σχετικά μεγάλη περίοδος κατάρτισης ενός νέου υπαλλήλου. Οι επαγγελματίες χρησιμοποιούν αυτήν τη μέθοδο όλο και λιγότερο.
Υποβολή διαφημίσεων σε διαδικτυακές πύλες
Σήμερα, αυτός είναι ο πιο συνηθισμένος τρόπος εύρεσης υπαλλήλων. Υπάρχουν επίσης ηλεκτρονικές εκδόσεις εφημερίδων και ειδικές πύλες αφιερωμένες στην απασχόληση. Χρησιμοποιώντας το τελευταίο, τόσο ο αιτών όσο και ο εργοδότης λαμβάνουν ορισμένα πλεονεκτήματα. Ο εργοδότης έχει την ευκαιρία να αξιολογήσει αμέσως την εργασιακή εμπειρία του ατόμου που υπέβαλε την αίτηση κοιτάζοντας το βιογραφικό του προφίλ του.
Άμεση αναζήτηση
Μια άλλη επιλογή αναζήτησης είναι η επιλογή των αιτούντων με το χέρι σας. Όχι πάντα ένας πιθανός υποψήφιος για την κενή σας θέση βλέπει τη διαφήμισή σας. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι λογικό να βρείτε ανεξάρτητα ένα βιογραφικό ενός διευθυντή πωλήσεων, χρησιμοποιώντας όλες τις ίδιες πύλες εργασίας. Θα πρέπει να καλέσετε προσωπικά κατάλληλα άτομα, προσκαλώντας τους για συνέντευξη.
Η πιο δύσκολη επιλογή άμεσης αναζήτησης είναι το λεγόμενο «κυνήγι». Σε αυτήν την περίπτωση, ένας κατάλληλος υποψήφιος θα πρέπει να κυνήγησε λαθραία από άλλη εταιρεία. Φυσικά, προκειμένου ένα άτομο να εγκαταλείψει τον χώρο εργασίας του για την εταιρεία σας, πρέπει να του προσφερθούν καλύτερες συνθήκες ή να δείξει σοβαρές προοπτικές ανάπτυξης. Δεν είναι ασυνήθιστο να προσκαλούνται οι διευθυντές να εργάζονται από επιτυχημένες ανταγωνιστικές εταιρείες.
Τελική επιλογή
Όλοι οι επιλεγμένοι υποψήφιοι πρέπει να κληθούν για συνέντευξη. Σήμερα, πολλοί άνθρωποι ξέρουν πώς να συνθέσουν και να παρουσιάσουν σωστά το βιογραφικό τους, και επομένως η προσωπική επαφή είναι σημαντική. Κατά τη διάρκεια της συνέντευξης, θα έχετε τη δυνατότητα να λάβετε μια πλήρη εικόνα των δεξιοτήτων, των κινήτρων του υπαλλήλου και του δυναμικού ανάπτυξης του στο πλαίσιο της εταιρείας σας.
Κατά τη συνέντευξη, οι υποψήφιοι περνούν την τελική επιλογή και εντός δύο έως τριών ημερών, εάν υπάρχει ένας ειδικός κατάλληλος για την εταιρεία σας, του ανακοινώνεται η απόφαση. Δεν αξίζει να καθυστερήσει η απόφαση - οι καλοί ειδικοί δεν κάθονται χωρίς δουλειά για μεγάλο χρονικό διάστημα.
