Ένας διευθυντής πωλήσεων είναι ένα άτομο του οποίου η επιτυχία στην εργασία εξαρτάται άμεσα από την ικανότητά του να επικοινωνεί, να βρίσκει μια κοινή γλώσσα με τους ανθρώπους και να κατανοεί τις ανάγκες τους. Αυτές είναι οι ιδιότητες στις οποίες πρέπει να εργάζεται οποιοσδήποτε πωλητής. Ορισμένες ερωτήσεις συνέντευξης διευθυντή είναι πολύ συχνές, αλλά αυτό σημαίνει επίσης ότι ορισμένες από τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις είναι κοινές επίσης. Σκεφτείτε τους εκ των προτέρων εάν δεν βρείτε κάποιον να απαντήσει αμέσως.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πού βλέπεις τον εαυτό σου σε 5 χρόνια; Αυτή η ερώτηση είναι πιθανώς η πιο συνηθισμένη, και δεν θα ήταν κακό να απαντήσω τόσο για τον ΥΕ όσο και για τον ίδιο. Σκεφτείτε πώς σχεδιάζετε να αναπτυχθείτε. Από τη μία πλευρά, πρέπει να περιγράψετε εντυπωσιακές προοπτικές για τον εαυτό σας, και από την άλλη πλευρά, δεν πρέπει επίσης να ξεφύγετε από το έδαφος. Ο στόχος σας θα πρέπει να σας «αναφλέξει», λέγοντας, λοιπόν, σε κάποιον άλλο, ότι θα είστε σε θέση όχι μόνο να εντυπωσιάσετε, αλλά και να προσεγγίσετε το επίτευγμά του.
Βήμα 2
Τα χειρότερα και καλύτερα χαρακτηριστικά σας; Η κρυσταλλική ειλικρίνεια δεν είναι το κλειδί για την απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις. Εδώ είναι ένας ενδιαφέρων τρόπος για να ορίσετε τις ιδιότητές σας, η απάντηση στην οποία σίγουρα δεν θα απογοητεύσει: γράψτε 10 από τις καλύτερες (αγαπημένες σας) ιδιότητες σε μια στήλη. Τώρα διαιρέστε τα με 5 που θαυμάζουν άλλοι και 5 που οι άνθρωποι θεωρούν αμφισβητήσιμοι ή μη κατάλληλοι για το επάγγελμά σας. Το πρώτο είναι το καλύτερο και το δεύτερο είναι τα χειρότερα χαρακτηριστικά σας.
Βήμα 3
Μπορείς να εξαπατήσεις; Αυτή είναι μια δύσκολη ερώτηση και είναι καλύτερα να βρείτε μια απάντηση εκ των προτέρων. Δεν χρειάζεται να πείτε «ναι» ή «όχι», εκτός εάν το αναμφισβήτητο ένστικτό σας σας λέει διαφορετικά. Είναι απαραίτητο να δοθεί αφηρημένη συλλογιστική, αρκετά σαφής, αλλά μάλλον ασαφής ταυτόχρονα. Είναι σαφές ότι ένας διευθυντής πωλήσεων μερικές φορές εξαπατά τους πελάτες, ή τουλάχιστον, σε μεγάλο βαθμό, είναι ανόητος μαζί τους. Αλλά λέγοντας ναι, μπορείτε να εξαπατήσετε συνήθως δεν είναι η καλύτερη πορεία δράσης σε μια συνέντευξη. Εκτός από την απάντηση «όχι», αυτό μπορεί να υποδηλώνει ότι είστε απλώς ένας άπειρος ιδεαλιστής.
Βήμα 4
Η καλύτερη προσφορά σας. Ελάτε με ένα ή διακοσμήστε ένα υπάρχον για το οποίο είστε περήφανοι. Απλά μην το παρακάνετε, γιατί σήμερα μπορούν να ελεγχθούν όλα. Εάν λέτε δίνοντας ονόματα και ημερομηνίες, τότε η αλήθεια πρέπει να επικρατήσει. Μπορείτε να σκεφτείτε τη δυσκολία στις διαπραγματεύσεις, σχετικά με τα πρόσθετα σημεία που εμπόδισαν τη σύναψη της συμφωνίας.
Βήμα 5
Κάνετε διαχείριση χρόνου; Εάν δεν γνωρίζετε τα συστήματα αυτο-οργάνωσης, τότε μην μιλήσετε ποτέ για αυτό στο HR. Συνήθως επιλέγει άτομα βάσει τυπικών κριτηρίων, οπότε η μη αντιστοίχιση τους θα σας υποβαθμίσει σε μεγάλο βαθμό στα μάτια αυτού του ατόμου.
Βήμα 6
Είστε ανθεκτικοί στο στρες; Πρέπει να είστε ανθεκτικοί στο άγχος. Αλλά το πρόβλημα είναι ότι ο υπάλληλος Ανθρώπινου Δυναμικού μπορεί να προσπαθήσει να το επιβεβαιώσει φωνάζοντας σε σας ή επικρίνοντας την εμφάνισή σας. Προετοιμαστείτε εκ των προτέρων για μια τέτοια σειρά γεγονότων, φανταστείτε ότι πρόκειται για θεατρική παραγωγή. Έτσι είναι πραγματικά. Χαμογελάστε και γελάστε αν ακούτε αξιώσεις επαλήθευσης.
