Ένας διευθυντής πωλήσεων είναι ένας υπάλληλος που ασχολείται με την πώληση αγαθών, δηλαδή την προώθηση προϊόντων. Αυτός είναι ο σύνδεσμος μεταξύ του αγοραστή και του ίδιου του οργανισμού. Επομένως, κατά την πρόσληψη ενός τέτοιου ειδικού, πρέπει να προσεγγίσετε υπεύθυνα τη συνέντευξη, επειδή η ευημερία της εταιρείας θα εξαρτηθεί άμεσα από αυτό το άτομο.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πριν ξεκινήσετε τη συνέντευξη, διατυπώστε ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να αξιολογήσετε τις δεξιότητες ενός διευθυντή πωλήσεων. Για παράδειγμα: «Αναζητήσατε προηγουμένως νέους πελάτες ή έχετε ήδη συνεργαστεί με κανονικούς;», «Πόσα άτομα μπορείτε να συναντήσετε σε μια μέρα;», «Υπήρχε ποτέ μια κατάσταση που δεν μπορούσατε να αντιμετωπίσετε, ή αντιθέτως, υπερπληρώθηκε ο στόχος πωλήσεων;"
Βήμα 2
Όταν συναντάτε για πρώτη φορά έναν διευθυντή πωλήσεων, προσέξτε την εμφάνισή του. Το στυλ αυτού του υπαλλήλου πρέπει να είναι επιχειρηματικό. Η εμφάνιση πρέπει να είναι ευχάριστη, η φωνή να είναι ελκυστική. Εστιάστε επίσης στην ορθότητα του λόγου, συμπεριφορά, παρουσίαση σκέψεων. Ο διευθυντής πρέπει να εκφραστεί καθαρά, ικανά, να κοιτάξει κατευθείαν στα μάτια, να είναι σίγουρος, πρέπει να υπάρχει σταθερότητα στη φωνή του.
Βήμα 3
Για να βεβαιωθείτε για τον επαγγελματισμό του, κάντε μια μικρή σκηνή. Γίνετε πελάτης για λίγο. Ο διευθυντής, από την άλλη πλευρά, θα πρέπει να προσπαθήσει να σας πείσει να αγοράσετε προϊόντα και να το κάνετε πολύ ικανά και όχι παρεμβατικά, επειδή τα καθήκοντα εργασίας ενός τέτοιου υπαλλήλου περιλαμβάνουν τη δυνατότητα να προσφέρουν το προϊόν έτσι ώστε ο αγοραστής να θέλει να το αγοράσει.
Βήμα 4
Ζητήστε του να κάνει μια δοκιμαστική εργασία, για παράδειγμα, για να αξιολογήσει τη ζήτηση των καταναλωτών. Ορισμένοι υπάλληλοι Ανθρώπινου Δυναμικού καταφεύγουν επίσης σε ψυχολογικές ερωτήσεις, αλλά για αυτό συμβουλευτείτε έναν ψυχολόγο. Θα είναι καλό εάν θα παρευρεθεί στη συνέντευξη.
Βήμα 5
Διαβάστε προσεκτικά το βιογραφικό του μελλοντικού υπαλλήλου, προσέξτε τις δεξιότητες και τις ικανότητες. Δείτε επίσης το μπλοκ Εκπαίδευση. Είναι πολύ καλό αν ο υποψήφιος έχει προηγουμένως παρακολουθήσει διάφορες εκπαιδεύσεις, συμμετείχε σε συνέδρια και σεμινάρια.
Βήμα 6
Σε περίπτωση που ένας υποψήφιος δεν εμπνέει εμπιστοσύνη σε εσάς ή καταλαβαίνετε ότι δεν είναι κατάλληλος για εσάς, ενημερώστε τον αμέσως. Δεν χρειάζεται να καθησυχάσετε ένα άτομο με τις λέξεις: "Θα σας έχουμε κατά νου."
