Η διεξαγωγή συνέντευξης με έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων και η εύρεση υποσχόμενου υπαλλήλου δεν είναι εύκολη υπόθεση για έναν διευθυντή. Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι ένα είδος διαμεσολαβητή μεταξύ του πελάτη και της εταιρείας, και μέσω της δουλειάς του σχηματίζουν μια άποψη για την εταιρεία στο σύνολό της. Ωστόσο, δεν πρέπει να κάνετε υπερβολικές απαιτήσεις στον υποψήφιο, διότι ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων είναι το πρώτο βήμα στη σταδιοδρομία των πωλήσεων.
Απαραίτητη
Προϊόν από τη συλλογή τους για τη δοκιμή, ένα έντυπο βιογραφικό του υποψηφίου για επαλήθευση με την πραγματική του ιστορία
Οδηγίες
Βήμα 1
Όταν συναντάτε για πρώτη φορά έναν υποψήφιο, δώστε προσοχή στην τήρησή τους στους γενικά αποδεκτούς κανόνες επιχειρηματικής εθιμοτυπίας. Τακτοποίηση στα ρούχα, ακρίβεια στο χρόνο και κατάλληλη ομιλία χωρίς περιττά λόγια και συναισθήματα, αυστηρά στην υπόθεση. Ένα επίσημο κοστούμι είναι προαιρετικό, αλλά αποκλείεται η σπορ εμφάνιση. Η υπερβολική επιδεξιότητα στα ρούχα θα δώσει ένα άτομο με έλλειψη γεύσης ή με χαμηλή αυτοεκτίμηση. Και οι δύο επιλογές είναι μείον στην κλίμακα "διαβατότητας" του συγκεκριμένου αιτούντος για τη θέση.
Βήμα 2
Η υπερβολική ομιλία δεν θα είναι ούτε ένα πλεονέκτημα, ωστόσο, εάν κατά τη διαδικασία της ομιλίας του αισθάνεστε ενδιαφέρον και διάθεση - αυτό είναι αναμφισβήτητα πλεονέκτημα, επειδή οι σχέσεις με τους πελάτες χτίζονται όχι μόνο σε επιχειρηματικό επίπεδο.
Βήμα 3
Επιπλέον, αφού μιλήσετε για την εταιρεία σας, μάθετε από τον υποψήφιο το κίνητρο να εργαστείτε σε αυτήν τη συγκεκριμένη εταιρεία. Εάν ένα άτομο βάζει την ανάπτυξη σταδιοδρομίας ή μια φιλική ομάδα, προσκαλέστε τον επόμενο υποψήφιο, επειδή αυτό δεν φαντάζεται τη δομή της εργασίας ως αντιπρόσωπος πωλήσεων. Πρέπει να υπάρχει μόνο ένα κίνητρο: το επίπεδο των μισθών. Εάν κάποιος λέει ότι είναι έτοιμος να εργαστεί με πλήρη δύναμη και να πάρει καλά χρήματα για αυτό, ρωτήστε τον για τους λόγους για τους οποίους έφυγε από την προηγούμενη δουλειά του.
Βήμα 4
Εκτιμήστε την ειλικρίνεια των απαντήσεών του, η αναφορά σε ένα απρόσιτο πρόγραμμα εργασίας και τα υπερεκτιμημένα σχέδια πωλήσεων θα πρέπει να είναι ανησυχητική. Στις περισσότερες εταιρείες, τα σχέδια πωλήσεων είναι ρεαλιστικά, και εκείνοι που εργάζονται αργά και τα σαββατοκύριακα είναι εκείνοι που δεν ανταποκρίνονται εγκαίρως. Εάν οι λόγοι για την αναζήτηση νέας εργασίας είναι αντικειμενικοί, δοκιμάστε τον υποψήφιο για γρήγορη σκέψη και την ικανότητα να βγείτε από μια δύσκολη κατάσταση.
Βήμα 5
Πολλοί εργοδότες χρησιμοποιούν το παλιό τέχνασμα - ζητούν να τους πουλήσουν στυλό, φορητούς υπολογιστές, αριθμομηχανές. Οι αιτούντες το γνωρίζουν αυτό. Προσφέρετέ τους να πουλήσουν κάτι από τη συλλογή σας - εκτός από τις δεξιότητες πωλήσεων, θα εκτιμήσετε επίσης τον βαθμό προετοιμασίας για τη συνέντευξη, δηλ. γνώση της ποικιλίας της υποψήφιας εταιρείας. Εάν ένα άτομο εν κινήσει είναι σε θέση να υπολογίσει τα οφέλη ενός άγνωστου προϊόντος, τότε θα σας ταιριάζει.
Βήμα 6
Έτσι, ο υποψήφιος εκπρόσωπος πωλήσεων είναι τακτοποιημένος, έξυπνος και ειλικρινής. Στο τέλος της επιλογής, πρέπει να συζητήσετε το ποσό της αμοιβής και από ποια στοιχεία αποτελείται. Εάν ο υποψήφιος αποδέχεται τους όρους σας, υποβάλετε αίτηση για εργασία.
