Η ζήτηση για διευθυντές αυξάνεται συνεχώς. Και ένας καλός διευθυντής είναι, δυστυχώς, ένα σπάνιο περιστατικό. Χρειάζεται πολύς χρόνος και προσπάθεια για να βρεθεί ένα πραγματικό στολίδι ανάμεσα σε μέτριους ειδικούς.
Απαραίτητη
βαθιά γνώση στον τομέα της ψυχολογίας
Οδηγίες
Βήμα 1
Δώστε προσοχή στην ομιλία του υποψηφίου - πρέπει να είναι γραμματική, ξεκάθαρη, επιχειρηματική. Η κύρια λειτουργία ενός διευθυντή πωλήσεων είναι να πείσει.
Βήμα 2
Ανεξαρτησία, πρωτοβουλία - αυτές είναι οι ιδιότητες που κάνουν έναν διευθυντή επιτυχημένο ειδικό. Εάν αυτό δεν είναι χαρακτηριστικό ενός δυνητικού διευθυντή, τότε η διοίκηση της εταιρείας θα πρέπει να παρακολουθεί συνεχώς το έργο του, το οποίο απαιτεί χρόνο, ο οποίος, κατά κανόνα, δεν είναι ποτέ υπερβολικός.
Βήμα 3
Η αντίσταση στο άγχος, η οποία έχει θέσει τα δόντια στην άκρη τόσο για όσους αναζητούν εργασία όσο και για πρόσληψη, ό, τι μπορεί να πει κανείς, είναι μια από τις πιο σημαντικές προσωπικές ιδιότητες για έναν διευθυντή πωλήσεων. Υψηλός ανταγωνισμός, ο αγώνας για τον αγοραστή - όλα αυτά μπορούν να κάνουν τον υπάλληλο αρκετά νευρικό.
Βήμα 4
Η καλή κατανόηση του καταναλωτή είναι το κλειδί για επιτυχημένες πωλήσεις. Εάν ο υποψήφιος ξέρει πώς να κερδίσει, να κάνει τον πελάτη να μιλήσει και να κερδίσει την εμπιστοσύνη του, τότε αξίζει να δοθεί προσοχή στον πιθανό διευθυντή.
Βήμα 5
Η ηλικία δεν έχει σημασία όσο δίνεται. Οι καλύτεροι πωλητές είναι μεσήλικες, όχι νέοι διευθυντές. Δεν επηρεάζεται μόνο η επαγγελματική γνώση, αλλά και η εμπειρία της ζωής.
Βήμα 6
Μην κολλάτε σε ένα τυπικό σύνολο όταν αναζητάτε έναν υπάλληλο: τριτοβάθμια εκπαίδευση, εργασιακή εμπειρία, γνώση της αγοράς. Όλα αυτά έρχονται με το χρόνο. Η απόκτηση τριτοβάθμιας εκπαίδευσης δεν εγγυάται την παρουσία πληροφοριών. Η περίφημη κρούση ενός κύρους πανεπιστημίου είναι μια καλή προσθήκη σε έναν υποψήφιο, αλλά σε καμία περίπτωση δεν αποτελεί εγγύηση για την επιτυχημένη δουλειά του.
Βήμα 7
Εστίαση όχι στην εμπειρία, αλλά στο δυναμικό. Όσο θα θέλατε να έχετε έναν έμπειρο διευθυντή πωλήσεων στην ομάδα σας, πρέπει να τον εκπαιδεύσετε - διαφορετικές εταιρείες έχουν διαφορετική προσέγγιση για να κάνουν επιχειρήσεις. Η ουσία είναι ότι ένας νεοεισερχόμενος στις πωλήσεις θα απορροφήσει τη γνώση σαν σφουγγάρι, ενώ ένα άτομο με εκτεταμένη εμπειρία δεν θα είναι ενθουσιώδες για νέες πληροφορίες - τελικά, γνωρίζει ήδη τα πάντα και μπορεί.
