Διευθυντής - ένας ειδικός που ασχολείται με τη διαχείριση της εταιρείας, οργάνωση του έργου των δομικών τμημάτων. Αλλά στους ώμους του μπορεί να ανατεθεί η εκτέλεση άλλων επίσημων καθηκόντων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Στην πραγματικότητα, η λέξη "Διευθυντής" έχει γίνει οικιακό όνομα, στην έννοια του οποίου οι λειτουργίες που εκτελούνται από τον υπάλληλο είναι συχνά ενσωματωμένες. Επομένως, οι σφαίρες συμφερόντων διαφορετικών ειδικών μπορούν να είναι αρκετά μεγάλες: από την άμεση συμμετοχή στην τεχνολογική διαδικασία έως τη διαχείριση όλων των δραστηριοτήτων της εταιρείας. Κατά συνέπεια, οι στόχοι, οι ευθύνες τους, οι παράγοντες παρακίνησης θα διαφέρουν σημαντικά. Και πριν ξεκινήσετε μια εκστρατεία πρόσληψης, είναι απαραίτητο να προσδιορίσετε τη θέση του υπαλλήλου στην ιεραρχική αλυσίδα του οργανισμού, επειδή ο αλγόριθμος αναζήτησης για έναν διευθυντή πωλήσεων και έναν ανώτερο διευθυντή θα είναι διαφορετικός.
Βήμα 2
Ο ευκολότερος τρόπος για να αποκτήσετε έναν καλό διευθυντή οποιουδήποτε επιπέδου είναι να τον παρασύρετε από τον ανταγωνισμό. Αυτή είναι η πιο λογική προσέγγιση, η οποία υπόσχεται επιτυχία μόνο εάν μπορείτε να προσφέρετε ελκυστικές συνθήκες εργασίας για τον ειδικό. Παρεμπιπτόντως, μπορούν να εκφραστούν όχι μόνο σε ένα υψηλότερο ποσό εισοδήματος, αλλά και στην παραχώρηση πρόσθετων εξουσιών ή, για παράδειγμα, την ευκαιρία να λάβετε προνόμια όσον αφορά τις εκπτώσεις στα προϊόντα της εταιρείας. Ωστόσο, θα πρέπει να προσκαλέσετε έναν υπάλληλο με αυτόν τον τρόπο εάν τον παρατηρήσατε για μεγάλο χρονικό διάστημα και η εργασία του ως εργοδότης σας ταιριάζει απόλυτα.
Βήμα 3
Σε άλλες περιπτώσεις, θα πρέπει να αναζητήσετε έναν υπάλληλο που χρησιμοποιεί διαφημίσεις. Όποτε είναι δυνατόν, χρησιμοποιήστε όσο το δυνατόν περισσότερες πλατφόρμες, τόσο διαδικτυακά όσο και εκτός σύνδεσης. Είναι θέμα στατιστικών: για παράδειγμα, από τους 100 αιτούντες για τη θέση ενός διευθυντή πωλήσεων, σύμφωνα με πρόχειρες εκτιμήσεις, μόνο ένας μένει να εργαστεί. Για να βρείτε έναν άξιο ανώτερο διευθυντή, θα πρέπει να εξετάσετε πολλούς περισσότερους υποψηφίους.
Βήμα 4
Ξεφύγετε από τα στερεότυπα: ένας καλός ειδικός μπορεί να μην έχει τριτοβάθμια εκπαίδευση, εργασιακή εμπειρία και να είναι κάτω των 23 και άνω των 40 ετών. Και αυτό είναι κατανοητό: οι «κρούστες» δεν αλληλοσυνδέονται με τον τρόπο σκέψης και οι περισσότεροι αρμόδιοι διευθυντές είναι ήδη «ηλικιωμένοι». Η εμπειρία έχει επίσης μια άλλη πλευρά του νομίσματος: εάν η σχέση με έναν συγκεκριμένο πελάτη έληξε με αρνητικό νόημα, τότε οποιαδήποτε προσπάθεια να πείσει τον διαχειριστή να ξεκινήσει ξανά διάλογο μαζί του θα αποτύχει, παρά τις προοπτικές της συναλλαγής.
Βήμα 5
Προσκαλέστε επιλεγμένους υποψηφίους για συνέντευξη. Συνιστάται να το χωρίσετε σε δύο στάδια και να εμπλέξετε πολλούς υπαλλήλους της εταιρείας: έναν στρατολογητή και διευθυντές διαφορετικών κατευθύνσεων. Είναι σημαντικό η αποφασιστική λέξη να μην ανήκει στον άμεσο ανώτερο, ο οποίος θα ελέγχει το έργο του διευθυντή, αλλά στο άτομο που είναι τουλάχιστον ένα σκαλοπάτι της ιεραρχικής σκάλας. Αυτό θα εξαλείψει την εξάλειψη ισχυρών υποψηφίων που μπορούν να ανταγωνιστούν καλά με τους ηγέτες τους.
