Μόνο η πώληση κερδίζει χρήματα, όλα τα άλλα κοστίζουν χρήματα. Αυτή η δήλωση ισχύει για όλους τους επιχειρηματίες των οποίων ο τομέας δραστηριότητας είναι η προώθηση αγαθών ή υπηρεσιών στην αγορά. Η πώληση είναι κέρδος, όλα τα άλλα είναι κόστος. Αν θέλετε να αυξήσετε την απόδοση των πωλήσεών σας, αναζητήστε καλούς πωλητές. Αλλά πώς τα ορίζετε;
Οδηγίες
Βήμα 1
Προσδιορίστε μόνοι σας ποιες απαιτήσεις πρέπει να πληροί ο ιδανικός πωλητής των προϊόντων σας. Δεν υπάρχει καμία αμφιβολία ότι το κύριο πράγμα για έναν πωλητή είναι η ικανότητα πώλησης. Πιθανότατα δεν θέλετε μια άψυχη μηχανή που να βρίσκεται πίσω από τον πάγκο και να γράφει μηχανικά τις αποδείξεις πωλήσεων. Στη συντριπτική πλειονότητα των περιπτώσεων, ο πωλητής πρέπει να είναι ο σύνδεσμος μεταξύ του προϊόντος, το οποίο έχει ιδιότητες καταναλωτή πολύτιμες για τον πελάτη, και τον ίδιο τον πελάτη.
Βήμα 2
Κατά την πρόσληψη προσωπικού πωλήσεων, μην επιδιώκετε να αποκτήσετε έναν «παγκόσμιο στρατιώτη» με δεξιότητες πωλήσεων, γνώσεις αγοράς και μεγάλη πελατειακή βάση. Εάν έχετε τόσο μοναδικούς ειδικούς στο μυαλό σας, προσπαθήστε να τους δελεάσετε στο πλευρό σας και να μην τους αναζητήσετε στην αγορά εργασίας. Αλλά να είστε προετοιμασμένοι για τον κίνδυνο υπερβολικά υψηλών προσδοκιών.
Βήμα 3
Δώστε προτεραιότητα στους υποψηφίους με εμπειρία άμεσων πωλήσεων. Αυτοί οι άνθρωποι είναι συχνά σε θέση να παρακινούν μόνα τους έναν πελάτη να αγοράσει, χρησιμοποιώντας όλο το συσσωρευμένο οπλοστάσιό τους μέσα επιρροής. Στην άμεση πώληση, η πώληση είναι συχνά λιγότερο τεχνική χειραγώγησης από μια τέχνη αποτελεσματικής επικοινωνίας. Λάβετε υπόψη ότι το κύριο μυστικό των επιτυχημένων πωλήσεων είναι να «πουλήσει» σε ένα άτομο τα όνειρά του, τις επιθυμίες, τις ελπίδες και τους στόχους του και όχι μόνο ένα όμορφα συσκευασμένο προϊόν.
Βήμα 4
Κατά τη συνέντευξη ενός υποψηφίου για ρόλο πωλητή, προσέξτε την εμφάνιση και τη συμπεριφορά τους. Ως πρόσωπο μιας εμπορικής επιχείρησης, ένας πωλητής πρέπει να έχει τη δική του εμφάνιση, να είναι τακτοποιημένος, τακτοποιημένος και πρέπει να έχει καλές συμπεριφορές. Η ικανότητα του πωλητή να μιλά ικανά, να εκφράζει με σαφήνεια τις σκέψεις του είναι επίσης απαραίτητη. Η αποτελεσματικότητα δύσκολα μπορεί να αναμένεται από έναν τρυπημένο τσίχλα πωλητή που έχει βαρεθεί όλη την ώρα.
Βήμα 5
Αξιολογήστε επίσης τις γνώσεις του υποψηφίου για την περιοχή στην οποία ανήκουν τα προϊόντα που πωλούνται. Πρώτα απ 'όλα, αυτό ισχύει για είδη υψηλής τεχνολογίας όπως αυτοκίνητα, υπολογιστές, οικιακά και γραφεία, καθώς και καλλυντικά. Ωστόσο, με την καθιερωμένη εκπαίδευση του προσωπικού, η έλλειψη τεχνικών γνώσεων μπορεί να καλυφθεί χωρίς μεγάλη δυσκολία.
