Ο μισθός ενός διευθυντή πωλήσεων εξαρτάται από τη διπλωματική του ικανότητα και την ικανότητά του να βρει νέους πελάτες. Μερικές φορές ακόμη και ένας έμπειρος πωλητής δυσκολεύεται να βρει νέους πελάτες.
Είναι απαραίτητο
- - ανάλυση της αγοράς των διαφημιζόμενων και του ενδιαφέροντός τους για διαφήμιση ·
- - ανάλυση του έργου των ανταγωνιστών τους τελευταίους μήνες ·
- - στοιχεία για νέες εταιρείες που εισήλθαν στην αγορά τον τελευταίο χρόνο.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ερευνήστε την αγορά για πιθανούς διαφημιζόμενους που μπορεί να ενδιαφέρονται για τη διαφήμιση. Συχνά, οι διευθυντές δεν ερευνούν επαρκώς τον κλάδο στον οποίο εργάζονται, εξαιτίας των οποίων αγνοούνται οι επιχειρήσεις που έχουν μικρό κύκλο εργασιών. Ωστόσο, όπως δείχνει η εμπειρία, είναι η πώληση των πιο οικονομικών διαφημιστικών πακέτων που φέρνουν έως και τα μισά κέρδη κάθε διαφημιστικής εταιρείας.
Βήμα 2
Αξιοποιήστε την πελατειακή βάση των συναδέλφων σας σε περίπτωση που η εταιρεία απασχολεί προσωπικό διευθυντών πωλήσεων. Αυτή η μέθοδος σας επιτρέπει να ανταλλάσσετε πελάτες με έναν υπάλληλο ο οποίος, για άγνωστους λόγους, αρνείται να επικοινωνήσει. Στη διαφημιστική επιχείρηση, η εντύπωση που έκανε ο διαχειριστής σε έναν πιθανό διαφημιζόμενο διαδραματίζει συχνά σημαντικό ρόλο. Τις περισσότερες φορές, η προσωπική αντιπάθεια, οι δυσάρεστες σχέσεις με την εικόνα του διευθυντή ή μια αποτυχημένη γνωριμία παίζουν καθοριστικό ρόλο. Η μεταφορά ενός δυνητικού πελάτη θα είναι επωφελής όχι μόνο για τον διαχειριστή, αλλά και για την επιχείρηση στο σύνολό της. Έτσι, το εμπορικό τμήμα θα επιδείξει πίστη και ενδιαφέρον για τον διαφημιζόμενο.
Βήμα 3
Πραγματοποιήστε ανάλυση ανταγωνιστή εάν δεν πραγματοποιείτε τέτοια παρακολούθηση σε μηνιαία βάση. Γράψτε τα ονόματα όλων των νέων διαφημιζόμενων, καθώς και εκείνων που αρνήθηκαν να συνεργαστούν με την εταιρεία σας, προτιμώντας έναν ανταγωνιστικό οργανισμό από αυτήν. Φανταστείτε τι οδήγησε τον διαφημιζόμενο να απορρίψει την προσφορά σας και ποια οφέλη προσελκύει από τους ανταγωνιστές. Εάν έχετε καταλήξει στο συμπέρασμα ότι το κύριο πρόβλημα δεν εξαρτάται από την εργασία σας: κακή ποιότητα εκτύπωσης και χαμηλή κυκλοφορία (για έντυπες διαφημιστικές εκδόσεις) ή χαμηλή κυκλοφορία στην περιοχή όπου βρίσκονται τα πανό (για εξωτερικές διαφημιστικές εταιρείες), πρόβλημα σε μια συνάντηση ή αναφορά των αποτελεσμάτων της ανάλυσης στον άμεσο επόπτη.
