Έχετε περάσει επιτυχώς όλα τα στάδια της συνέντευξης και έχετε λάβει τη θέση ενός διευθυντή πωλήσεων. Ρωτήστε το αφεντικό σας εάν υπάρχει μια λίστα με πιθανούς πελάτες. Εάν ναι, η εργασία απλοποιείται. Ωστόσο, κατά πάσα πιθανότητα, θα σας ζητηθεί να δημιουργήσετε τη δική σας πελατειακή βάση. Πού να ξεκινήσετε;
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα απ 'όλα, ορίστε το εύρος των εταιρειών που μπορεί να ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Πιθανά κριτήρια επιλογής είναι ο κλάδος, ο αριθμός των εργαζομένων, η τοποθεσία, ο ετήσιος κύκλος εργασιών, η παρουσία υποκαταστημάτων. Περιγράψτε όλα τα σημάδια με φθίνουσα σειρά σπουδαιότητας.
Βήμα 2
Επιλέξτε τις πηγές σχηματισμού της βάσης πελάτη. Αυτοί μπορεί να είναι τηλεφωνικοί και βιομηχανικοί κατάλογοι επιχειρήσεων, διαφημιστικές εκδόσεις, ηλεκτρονικοί χάρτες. Χρησιμοποιήστε ενεργά πόρους Διαδικτύου: περιηγηθείτε σε καταλόγους οργανισμών, συμμετέχετε σε θεματικά φόρουμ όπου επικοινωνούν οι δυνητικοί πελάτες σας. Παρακολούθηση πληροφοριών σχετικά με προσφορές και κρατικές εντολές. Κατά κανόνα, δημοσιεύεται στους ιστότοπους κρατικών υπηρεσιών και μεγάλων επιχειρήσεων.
Βήμα 3
Συμμετέχετε σε σεμινάρια, συνέδρια, εκθέσεις. Πριν από την έναρξη της εκδήλωσης, προσπαθήστε να μάθετε από τους διοργανωτές που σκοπεύουν να την παρακολουθήσουν - με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να συλλέξετε εκ των προτέρων πληροφορίες σχετικά με πιθανούς πελάτες. Αποθέστε αρκετές επαγγελματικές κάρτες, κάντε ένα σήμα, ετοιμάστε μια ειδική προσφορά. Εάν υπάρχει η ευκαιρία να κάνετε μια παρουσίαση ή να συμμετάσχετε σε μια στρογγυλή τράπεζα - υπέροχο! Ο στόχος σας είναι να κάνετε τον εαυτό σας γνωστό σε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα.
Βήμα 4
Γίνετε μέλος συλλόγων που συγκεντρώνουν εκπροσώπους διαφόρων οργανώσεων, που ενώνονται από κοινά επαγγελματικά συμφέροντα. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε λογισμικό - εγγραφείτε σε μια λέσχη IT Pro, διαφημίστε - αναζητήστε πού μαζεύονται οι έμποροι.
Βήμα 5
Ακολουθήστε τις συστάσεις των πελατών σας. Μετά την ολοκλήρωση της συμφωνίας, ζητήστε από τον πελάτη να συμβουλεύει νέους πελάτες - ίσως οι γείτονες ή οι φίλοι του θα θέλουν να χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία σας; Δώστε μια έκπτωση ή ένα μικρό δώρο ως ευχαριστώ.
Βήμα 6
Οι γνωριμίες μπορούν επίσης να γίνουν πελάτες σας. Ενημερώστε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα σχετικά με το τι κάνετε τώρα. Γράψτε για αυτό σε κοινωνικά δίκτυα, ιστολόγια και φόρουμ.
