Οι συνήθεις πηγές πληροφοριών δεν περιέχουν πάντα δεδομένα σχετικά με τους καλύτερους δυνητικούς πελάτες. Αυτή η κατάσταση εμφανίζεται συχνά στον τομέα της χονδρικής. Οι μικροί χονδρέμποροι που εξυπηρετούν λιανική δεν διαφημίζονται πουθενά. Βρίσκονται οι ίδιοι οι προμηθευτές και επικοινωνούν ενεργά με τους πελάτες τους. Υπάρχει ένας «αντάρτικος» τρόπος προσέγγισης αυτών των χονδρεμπόρων για να ξεκινήσετε να στέλνετε το προϊόν σας σε αυτούς.
Οδηγίες
Βήμα 1
Δώστε όσο το δυνατόν περισσότερες απαντήσεις στο ερώτημα ποιος εξυπηρετούν οι δυνητικοί πελάτες σας. Για παράδειγμα, η εταιρεία σας πωλεί γλυκά χύμα, αλλά όχι απευθείας στο λιανικό εμπόριο, αλλά μέσω μικρών χονδρεμπόρων. Ποιοι εξυπηρετούν λοιπόν αυτοί οι χονδρέμποροι; Όσο περισσότερες απαντήσεις βρίσκετε, τόσο πιο γρήγορα προσεγγίζετε τους πιθανούς πελάτες σας.
Βήμα 2
Κάντε ραντεβού με πολλά υποσχόμενα κανάλια πωλήσεων. Τα κανάλια διανομής μπορεί να περιλαμβάνουν καταστήματα λιανικής, σχολεία, καντίνες επιχειρήσεων και άλλα καταστήματα λιανικής. Σε τελική ανάλυση, εναπόκειται σε αυτούς να σας προσφέρουν οι χονδρέμποροι. Το λιανικό εμπόριο είναι πιο εύκολο να βρεθεί από το χονδρικό εμπόριο. Επομένως, πηγαίνετε στο λιανικό εμπόριο, κλείστε ραντεβού με όσους κάνουν αγορές. Ενδιαφέρεστε για διευθυντές, ανώτερους πωλητές και άλλες θέσεις. Το κύριο πράγμα είναι ότι επικοινωνούν με τους προμηθευτές τους.
Βήμα 3
Καταγράψτε τους πιθανούς πελάτες σας. Θα έχετε αυτήν τη λίστα όταν κάνετε μια ερώτηση στα κανάλια διανομής - ποιος τα προμηθεύει; Για να επικοινωνήσετε μαζί σας, μπορείτε να εξηγήσετε την κατάσταση ως εξής. Φέρτε τα αγαθά που χρειάζονται στην πόλη, αλλά δεν συνεργάζεστε με τα καταστήματα λιανικής, επειδή ο όγκος σας είναι πολύ μεγάλος. Αλλά εάν συμβουλεύουν τους καλούς προμηθευτές τους, θα μπορούν να λαμβάνουν τα προϊόντα σας μέσω αυτών. Ταυτόχρονα, θα μάθετε ποιος παραδίδει τα περισσότερα αγαθά σε συγκεκριμένα καταστήματα.
Βήμα 4
Ελέγξτε ποιος από τη λίστα δεν είναι πελάτης της εταιρείας σας. Η λίστα που λάβατε πρέπει να επεξεργαστεί περαιτέρω. Η εταιρεία σας συνεργάζεται ήδη με μερικούς χονδρεμπόρους και δεν έχετε καμία σχέση εκεί. Και ορισμένοι από τους χονδρεμπόρους παρέμειναν εκτός του πεδίου εφαρμογής της εταιρείας σας. Μιλήστε με το αφεντικό σας - γιατί δεν εργάζεστε μαζί τους; Ίσως η σχέση είχε σπάσει και είναι καλύτερα να μην την ανανεώσετε. Σε κάθε περίπτωση, πρέπει να γνωρίζετε την ιστορία της σχέσης πριν πάτε εκεί.
Βήμα 5
Επαναλάβετε όλα τα βήματα από την αρχή, κάντε συνεχώς. Το πρώτο βήμα είναι το πιο σημαντικό. Εάν δεν τον ξεχάσετε, τότε μια μέρα θα είστε σε θέση απροσδόκητα για όλους στην εταιρεία σας να προσεγγίσουν καλούς πελάτες.
