Όπως γνωρίζετε, η ζήτηση δημιουργεί προσφορά. Ωστόσο, η ζήτηση ως τέτοια δεν αποτελεί εγγύηση ότι μια σειρά αγοραστών θα παρατάσσονται στο γραφείο σας για μια υπηρεσία ή ένα προϊόν. Οι πελάτες πρέπει συχνά να αναζητούν.
Οδηγίες
Βήμα 1
Χρησιμοποιήστε τον κοινωνικό σας κύκλο. Πείτε σε όλους τους φίλους και τους γνωστούς σας για το τι κάνετε, για το προϊόν σας. Κάντε το προϊόν στο μυαλό των φίλων σας που σχετίζονται με το άτομο σας. Σε αυτήν την περίπτωση, όταν χρειάζονται αυτό που πουλάτε, θα στραφούν σε εσάς, όχι στους ανταγωνιστές σας, και θα γίνουν πελάτες σας. Δώστε τις επαγγελματικές σας κάρτες σε όλους όσους γνωρίζετε.
Βήμα 2
Αγοράστε έναν κατάλογο επιχειρήσεων για έναν κλάδο ή γενικό με αριθμούς τηλεφώνου και διευθύνσεις οργανισμών. Χρησιμοποιήστε τα καθορισμένα τηλέφωνα για κρύες κλήσεις.
Βήμα 3
Διαφημίστε το προϊόν σας με κάθε δυνατό τρόπο. Τοποθετήστε πινακίδες στην πόλη και ενοικιάστε πινακίδες. Δώστε ανακοινώσεις στα μέσα ενημέρωσης. Προσλάβετε μαθητές για να δημοσιεύσετε διαφημίσεις.
Βήμα 4
Χρησιμοποιήστε τη μέθοδο προσωπικής διέλευσης δυνητικών πελατών, αν και είναι ψυχολογικά δύσκολη. Επικοινωνήστε με γραμματείς εάν δεν σας επιτρέπεται να δείτε τον αρχηγό. Αφήστε μια επαγγελματική κάρτα και ένα φύλλο παρουσίασης.
Βήμα 5
Ζητήστε από τους πελάτες σας να σας συστήσουν στους συναδέλφους τους. Από στόμα σε στόμα μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικό. Η πρόταση όσων έχουν ήδη χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες της εταιρείας σας θα είναι μια εξαιρετική διαφήμιση, ενθαρρύνοντας τους νέους πελάτες να επικοινωνήσουν μαζί σας.
Βήμα 6
Συνδεθείτε με πιθανούς πελάτες σε φόρουμ, ιστολόγια και ιστότοπους κοινότητας. Αφήστε σχόλια που περιέχουν σύνδεσμο προς τον ιστότοπό σας. Προτείνετε το προϊόν σας σε χρήστες του Διαδικτύου.
Βήμα 7
Στείλτε σκόπιμα διαφημιστικό ή ενημερωτικό υλικό σχετικά με το προϊόν σας σε εικονικές διευθύνσεις θυρίδων e-mail. Διανείμετε φυλλάδια σε γραμματοκιβώτια. Αφήστε επαγγελματικές κάρτες κάτω από τους υαλοκαθαριστήρες σας. Δεν χρειάζεται να το κάνετε μόνοι σας - προσλάβετε ειδικούς εργαζόμενους για να ολοκληρώσετε αυτές τις εργασίες. Οι πιθανοί πελάτες σας οδηγούν τα αυτοκίνητά τους και επιστρέφουν στο σπίτι το βράδυ, οπότε επωφεληθείτε από αυτό.
