Η θέση του διευθυντή πωλήσεων είναι ένα από τα πιο κοινά ανοίγματα θέσεων εργασίας στην αγορά. Ωστόσο, δεν υπάρχουν ομοιόμορφες συνθήκες εργασίας και μισθοί σε αυτόν τον τομέα. Ένας εκπρόσωπος αυτού του επαγγέλματος μπορεί να κερδίσει πολύ λίγα και να μην έχει προοπτικές σταδιοδρομίας ή μπορεί να κάνει μια περιουσία για τον εαυτό του και να εξασφαλίσει το μέλλον.
Οδηγίες
Βήμα 1
Επιλέξτε μια εταιρεία όπου η ανάπτυξη της σταδιοδρομίας είναι θεωρητικά δυνατή. Σε μια μικρή οργάνωση, είναι δύσκολο να αναπτυχθεί περισσότερο από το να γίνει επικεφαλής τμήματος. Σε μεγάλες εταιρείες, μπορείτε να περιμένετε εντελώς διαφορετικές προοπτικές, εκτός αν, φυσικά, δεν σκοπεύετε να αφιερώσετε ολόκληρη τη ζωή σας αποκλειστικά στις πωλήσεις. Για παράδειγμα, είναι πολύ επικερδές να βρεις δουλειά σε μια εταιρεία - διανομείς γνωστών εμπορικών σημάτων. Εάν μιλάμε για μια επωνυμία με ομοσπονδιακό ή παγκόσμιο όνομα, τότε ένα γραφείο αντιπροσωπείας σε μια συγκεκριμένη περιοχή ανοίγει όχι μόνο τμήματα πωλήσεων, αλλά και άλλα τμήματα που σχετίζονται με την ανάπτυξη, το μάρκετινγκ και τη χρηματοδότηση. Πρέπει να καταλάβετε ξεκάθαρα πού θέλετε να αναπτυχθείτε περαιτέρω και αν θα είναι δυνατό σε μια συγκεκριμένη εταιρεία να πραγματοποιήσει τις φιλοδοξίες της σταδιοδρομίας σας.
Βήμα 2
Κατά την υποβολή αίτησης για εργασία, ξεκινήστε από τα προϊόντα με τα οποία θα πρέπει να εργαστείτε. Πιστεύεται ότι ένας καλός διευθυντής μπορεί να πουλήσει οτιδήποτε. Αλλά αν εξακολουθείτε να μην θεωρείτε τον εαυτό σας ιδιοφυΐα πωλήσεων, είναι προτιμότερο να επιλέξετε αρχικά μια περιοχή με περισσότερα προϊόντα σε ζήτηση για τα οποία έχει ήδη διαμορφωθεί η ζήτηση. Αυτές μπορεί να είναι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων που πωλούν κοινές μάρκες ή καταστήματα οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών ειδών. Τέτοιες αγορές πραγματοποιούνται από άτομα ανάλογα με τις ανάγκες τους, οπότε δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για τη ροή των πελατών. Ωστόσο, θα έχετε διαφορετικές συνθήκες εργασίας και εργασίες. Θα χρειαστεί να διατηρήσετε ένα σχέδιο πωλήσεων, να προσπαθήσετε να αυξήσετε το συνολικό ποσό της επιταγής προσφέροντας σχετικά προϊόντα, να απαλλαγείτε από μη διεκδικημένα αντικείμενα και πολλά άλλα. Αυτό είναι όπου οι δεξιότητές σας πειθώ, η ικανότητα να συνεργάζεστε με τον πελάτη και να προσδιορίζετε τις ανάγκες του, καθώς και μια εμπεριστατωμένη γνώση των προϊόντων είναι χρήσιμη.
Βήμα 3
Εξετάστε τους όρους πληρωμής. Συχνά υπάρχουν καταστάσεις όπου μια πιθανή εργασία φαίνεται αντικειμενικά κερδοφόρα: άριστα προϊόντα, προοπτικές σταδιοδρομίας, μεγάλοι όγκοι πωλήσεων. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι θα έχετε σημαντικά πραγματικά κέρδη. Για παράδειγμα, ένας εργοδότης μπορεί να θέσει στόχους πωλήσεων που είναι πολύ υψηλοί και εάν δεν επιτευχθούν, τα χρήματα θα αφαιρεθούν από τον μισθό σας. Το ίδιο το ποσοστό μπορεί να είναι πολύ μικρό και στο τέλος δεν θα λάβετε πολλά χρήματα στα χέρια σας. Προσπαθήστε να λάβετε πληροφορίες από το εσωτερικό μιλώντας σε κάποιον που έχει ήδη εργαστεί για αυτήν την εταιρεία.
