Η λέξη "εκπτώσεις" είναι μαγική για τους περισσότερους αγοραστές. Ακόμη και μια μικρή έκπτωση μπορεί να επηρεάσει σοβαρά την απόφαση αγοράς. Το καθήκον του ιδιοκτήτη μιας εμπορικής επιχείρησης είναι να δημιουργήσει ένα σύστημα εκπτώσεων ικανά και προσεκτικά.
Είναι απαραίτητο
εκπτωτικές κάρτες
Οδηγίες
Βήμα 1
Προσδιορίστε την ελάχιστη τιμή πώλησης του προϊόντος που θα καλύψει όλα τα κόστη και, τουλάχιστον, θα αντιστοιχεί στο νεκρό σημείο. Συνιστάται να πάτε κάτω από αυτό το επίπεδο μόνο σε περιπτώσεις όπου η ανάγκη απαλλαγής από το προϊόν είναι πιο σημαντική από το πιθανό κέρδος. Για παράδειγμα, αυτό ισχύει για προϊόντα διατροφής που πρόκειται να λήξουν.
Βήμα 2
Ορίστε τη μέγιστη επιτρεπόμενη τιμή για το προϊόν, το οποίο σας δίνει την ευκαιρία να αναπτύξετε ένα σύστημα εκπτώσεων. Μπορείτε να διατηρήσετε αυτό το επίπεδο τιμών στην αρχή της σεζόν, παρουσιάζοντας ένα αποκλειστικό προϊόν στην αγορά ή όταν ξεκινάτε μια νέα συλλογή.
Βήμα 3
Αναπτύξτε ένα σύστημα έκπτωσης για τακτικούς πελάτες. Για το σκοπό αυτό, μπορείτε να εισαγάγετε ένα σύστημα σωρευτικών μπόνους, εκπτωτικών καρτών ή να καθορίσετε το ποσό μιας έκπτωσης εφάπαξ για ένα συγκεκριμένο ποσό της επιταγής. Οι πιο αποτελεσματικές είναι οι κάρτες έκπτωσης με μια προοδευτική έκπτωση. Αυτή η μέθοδος ενθαρρύνει τον αγοραστή να κάνει επαναλαμβανόμενες αγορές. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να εξετάσετε προσεκτικά το μέγεθος και τους όρους των εκπτώσεων που παρέχονται. Μην αναγκάζετε τους πελάτες σας να συσσωρεύουν μεγάλες ποσότητες επιταγών για να λάβετε μια μικρή έκπτωση. Μια έκπτωση 5%, που δίνεται ήδη στην πρώτη αγορά, ενδέχεται να μην επηρεάσει την κερδοφορία σας, αλλά θα αυξήσει την αφοσίωση των πελατών.
Βήμα 4
Εξετάστε τις εκπτώσεις για την περίοδο πωλήσεων. Εάν αρχικά ορίσετε μια σημαντική σήμανση σε ένα προϊόν, οποιαδήποτε προώθηση πωλήσεων θα είναι πιο αποτελεσματική. Για παράδειγμα, μια έκπτωση 50% σίγουρα θα προσελκύσει έναν αγοραστή. Προγραμματίστε εκ των προτέρων για μια τόσο σημαντική μείωση των τιμών και, στη συνέχεια, οργανώστε μια πώληση στην πιο κατάλληλη στιγμή.
Βήμα 5
Εισαγάγετε VIP εκπτώσεις για τους πιο πολύτιμους πελάτες σας. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να εστιάσετε όχι μόνο στη συνοχή ενός συγκεκριμένου αγοραστή. Η αξία ενός πελάτη μπορεί να προσδιοριστεί και από άλλους παράγοντες: την ικανότητά του να προσελκύει πολλούς άλλους πελάτες για εσάς, ή την κατάστασή του, που αποτελεί την εικόνα της επιχείρησής σας.
