Η εκπλήρωση του σχεδίου πωλήσεων εξαρτάται από πολλούς διαφορετικούς παράγοντες. Ανάμεσά τους υπάρχουν εκείνοι που μπορούμε να επηρεάσουμε και εκείνοι που απλά δεν μπορούμε να επηρεάσουμε, αν και συχνά αποδεικνύεται ότι δεν έγιναν αρκετές προσπάθειες για να γίνει αυτό.
Οδηγίες
Βήμα 1
Δημιουργήστε μια επιχειρηματική εικόνα για τον εαυτό σας. Να παρακολουθείτε πάντα την εμφάνισή σας: ντύστε λίγο πολύ αυστηρά - διατηρήστε το στυλ ενός σοβαρού επιχειρηματία, όχι ενός "χόκερ", αποκτήστε χαρακτηριστικά όπως ένας προσωπικός υπολογιστής τσέπης, όχι το φθηνότερο tablet με όλα τα είδη πρόσθετων και ακόμη και φτιάξτε έτσι ώστε έξω από την τσέπη σας το σακάκι ή το πουκάμισό σας να είχε μερικά ωραία στυλό και ένα μολύβι να κολλάει. Συμπληρώστε το φάκελο του αρχείου, εάν δεν είναι γεμάτος και αρκετά παχύς, συμπληρώστε μερικά φύλλα, ακόμα κι αν είναι άχρηστα ή κενά. Όλες αυτές οι λεπτομέρειες θα σας προκαλέσουν ακόμη περισσότερο σεβασμό από τους πελάτες και θα δημιουργήσετε μια προσήλωση σε εσάς ως πραγματικά επιχειρηματικό πρόσωπο.
Βήμα 2
Παραμείνετε στη διαδρομή σας. Εάν δεν βρήκατε το βασικό άτομο επί τόπου, τότε κάντε κανόνα να τον καλείτε πάντα σε τέτοιες περιπτώσεις, κλείστε ραντεβού αν είναι απαραίτητο.
Βήμα 3
Πάντα ψάχνετε για νέους πελάτες. Περπατήστε, ανακαλύψτε, καλέστε νέα σημεία, αν κάπου είδατε το τηλέφωνο του δυνητικού πελάτη που ανοίξατε πρόσφατα.
Βήμα 4
Κατανομή και οργάνωση του βέλτιστου χρόνου σας, εάν δεν έχετε δώσει αρκετή προσοχή ακόμη. Φροντίστε να ξεκινήσετε ένα ημερολόγιο και να σχεδιάσετε πράγματα για εβδομαδιαίες περιόδους, κάνοντας ένα γενικό σχέδιο δράσης και επίσης αναλύστε αυτό το σχέδιο στο καθημερινό διάστημα της εργάσιμης εβδομάδας.
Βήμα 5
Συνεργαστείτε ενεργά με το τμήμα εμπόρων. Εάν δείτε ότι το προϊόν είναι "κατεψυγμένο" σε κάποια σημεία, τότε του δώστε τις κατάλληλες συστάσεις, συμβουλευτείτε το και πειραματιστείτε με την τοποθεσία και την παρουσίαση του προϊόντος. Οι κανόνες εμπορευμάτων δεν είναι εξίσου αποτελεσματικοί σε όλα τα σημεία πώλησης. Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που καθορίζουν την αποτελεσματικότητα των εμπορευμάτων. Μερικές φορές μπορεί να είναι πολύ χρήσιμο να παραβιάσετε τους καθιερωμένους κανόνες.
