Η παρακολούθηση της επιτυχίας της εταιρείας, ο έλεγχος των εσόδων και των εξόδων, η κατανόηση του ποσού των καθαρών εσόδων είναι το κλειδί για μια επιτυχημένη επιχείρηση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η απόδοση επένδυσης είναι τόσο σημαντική, καθώς παρέχει μια σαφή εικόνα της κερδοφορίας της εταιρείας.
Κερδοφορία της έννοιας των πωλήσεων
Η απόδοση των πωλήσεων είναι ένας δείκτης που αντικατοπτρίζει το απαιτούμενο μερίδιο των καθαρών κερδών στις συνολικές πωλήσεις του οργανισμού.
Χωρίς κερδοφορία, είναι δύσκολο να κατανοήσουμε πόσο επιτυχημένη είναι η εταιρεία, είτε είναι κερδοφόρα είτε μη κερδοφόρα, αποτελεσματικά ή όχι, πώς θα εξελιχθεί στο μέλλον και τι πρέπει να γίνει αυτή τη στιγμή για να αυξήσει το εισόδημα, μειώνοντας παράλληλα το περιττό κόστος. Ο υπολογισμός των δεικτών κερδοφορίας βοηθά στον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας του οργανισμού με επαρκείς λεπτομέρειες.
Ο υπολογισμός της κερδοφορίας πραγματοποιείται:
- παρακολούθηση του κέρδους της επιχείρησης ·
- για τον έλεγχο της ανάπτυξης των επιχειρήσεων ·
- για σύγκριση με το κέρδος από τις πωλήσεις ανταγωνιστικών εταιρειών ·
- για τον προσδιορισμό κερδοφόρων και μη κερδοφόρων πωλήσεων κ.λπ.
Για να κατανοήσετε με μεγαλύτερη σαφήνεια τι είναι το καθαρό κέρδος και πώς να το αποσύρετε το συντομότερο δυνατό, συνιστάται να στραφείτε στον αρκετά κοινό τύπο για την εξεύρεση κερδοφορίας.
Τύποι για την ανάλυση της αποδοτικότητας των πωλήσεων
Είναι σημαντικό να καταλάβετε ότι δεν είναι καθόλου απαραίτητο να έχετε υπερ-ικανές μαθηματικές γνώσεις για να υπολογίσετε τον τύπο και να μάθετε την κερδοφορία της επιχείρησής σας. Είναι πολύ απλό και μοιάζει με αυτό:
ROS = NI: NS, όπου η ROS (από την English Return on Sales) είναι η κερδοφορία των πωλήσεων της εταιρείας, NI (από καθαρό εισόδημα αγγλικών) - καθαρό κέρδος σε συγκεκριμένο νόμισμα, NS (από το English Net Sales) - έσοδα ή καθαρά από όλες τις πωλήσεις του οργανισμού.
Για να μάθετε την κερδοφορία, πρέπει να διαιρέσετε το καθαρό κέρδος με τα συνολικά έσοδα. Και τότε η προκύπτουσα ένδειξη θα είναι απόλυτα ορατή.
Ένας άλλος αρκετά γνωστός τύπος για τον υπολογισμό του μικτού κέρδους στις καθαρές πωλήσεις, λαμβάνοντας υπόψη τον φόρο προστιθέμενης αξίας, είναι:
ROS = GP: NS
Σε αυτήν την περίπτωση, το καθαρό κέρδος είναι το κύριο συστατικό του μικτού κέρδους GP (από το αγγλικό μικτό κέρδος), το οποίο τελικά δίνει το επιθυμητό αποτέλεσμα.
Αποτελέσματα της ανάλυσης της αποδοτικότητας των πωλήσεων
Κάνοντας αυτήν την ανάλυση κερδοφορίας σε τακτική βάση, μπορείτε να βρείτε πολλές απαραίτητες και πολύ χρήσιμες πληροφορίες. Ειδικότερα, να κατανοήσουμε πώς εξελίσσεται η παραγωγή σε μια επιχείρηση, να προσδιορίσει την αποτελεσματικότητά της, να κατανοήσει τι πρέπει να διορθωθεί και τι πρέπει να παραμείνει αμετάβλητο.
Συνεχίζοντας από το γεγονός ότι δεν υπάρχει τίποτα πιο σημαντικό από το να αυξάνετε συνεχώς το εισόδημά σας, ο υπολογισμός της κερδοφορίας πρέπει να πραγματοποιείται τακτικά και όλα τα αποτελέσματα που λαμβάνονται πρέπει να καταγράφονται.
