Ο ακριβής υπολογισμός του μελλοντικού σχεδίου πωλήσεων είναι το κλειδί για την κανονική ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Κατά τον προγραμματισμό για μελλοντικές πωλήσεις, πρέπει να προσθέσετε όχι μόνο το ποσό του εκτιμώμενου κέρδους, αλλά και εκείνες τις μεθόδους μέσω των οποίων μπορείτε να αυξήσετε το ποσό του εισοδήματος. Πώς γράφω αυτό το έγγραφο;
Οδηγίες
Βήμα 1
Αρχικά, δημιουργήστε μια κεφαλίδα για το μελλοντικό σας σχέδιο πωλήσεων. Στο επάνω μέρος του φύλλου, γράψτε το όνομα της εταιρείας, τον τίτλο, το επώνυμο και τον πλήρη τίτλο του υπευθύνου.
Βήμα 2
Ξεκινήστε το σχέδιό σας περιγράφοντας το τμήμα σας: πόσα άτομα εργάζονται σε αυτό, πόσο καλά κάνουν τη δουλειά τους, εάν υπάρχει ανάγκη επέκτασης του προσωπικού. Αναφέρετε τα κύρια επιτεύγματα του τμήματος για την τελευταία περίοδο αναφοράς και αναφέρετε τους μεγαλύτερους πελάτες. Εάν παρατηρήσετε σημαντικές ελλείψεις στο έργο του τμήματος, αναφέρετε τους λόγους και τους τρόπους αντιμετώπισής τους.
Βήμα 3
Στη συνέχεια, περιγράψτε λεπτομερώς την κατάσταση όσον αφορά τις πωλήσεις για το τελευταίο έτος: περιόδους ύφεσης και ανάκαμψης, υποδείξτε το συνολικό ποσό των πωλήσεων για κάθε εργαζόμενο και δείξτε επίσης πώς εκπληρώθηκε το σχέδιο. Σε περίπτωση υπέρβασης του προγράμματος πωλήσεων, αναφέρατε το ποσό σε ποσοστό και τα ονόματα των πιο επιτυχημένων διαχειριστών.
Βήμα 4
Στη συνέχεια, σημειώστε τον εκτιμώμενο όγκο πωλήσεων την επόμενη περίοδο. Αναφέρετε με ποιους υποψήφιους πελάτες έχει συναφθεί μια προκαταρκτική συμφωνία, ποιες συμφωνίες έχουν ήδη συναφθεί και ποιες βρίσκονται ακόμη σε εξέλιξη. Αναφέρετε επίσης τις εταιρείες με τις οποίες σκοπεύετε να δημιουργήσετε επαφή στο εγγύς μέλλον. Κατά τον υπολογισμό του σχεδίου πωλήσεων, λάβετε υπόψη τον πιθανό κίνδυνο με τη μορφή αυξημένου ανταγωνισμού στην αγορά ή αυξημένου κόστους παραγωγής.
Βήμα 5
Εξετάστε αυτές τις πιθανές δραστηριότητες που θα αυξήσουν σημαντικά τις πωλήσεις: προσφορές, εκστρατείες, δευτερεύουσες διασκέψεις, πιθανώς δείπνα και πολλά άλλα.
Βήμα 6
Το σχέδιο θα πρέπει να αντιπροσωπεύει όχι μόνο καθαρούς αριθμούς, αλλά και λεπτομερείς πληροφορίες για ολόκληρη την εργασία του τμήματος. Μαζί με τον υπολογισμό των μελλοντικών κερδών, εξετάστε μελλοντικά έξοδα: αντικατάσταση οικιακών συσκευών και άλλου εξοπλισμού, επικοινωνία με άλλα τμήματα, για παράδειγμα, με τμήματα μάρκετινγκ και λογιστικής, αυξήσεις μισθών για πολλά υποσχόμενους υπαλλήλους και άλλα έξοδα. Όλα αυτά πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά τον υπολογισμό.
