Ένα καλά σχεδιασμένο σχέδιο πωλήσεων είναι μια τεράστια βοήθεια στο έργο του τμήματος απόκτησης πελατών. Ένας επαγγελματίας ηγέτης θα προσθέσει όχι μόνο τους αριθμούς των μελλοντικών κερδών, αλλά και μια περιγραφή των μεθόδων με τις οποίες μπορείτε να επιτύχετε αύξηση του εισοδήματος.
Οδηγίες
Βήμα 1
Η σύνταξη ενός σχεδίου πωλήσεων ξεκινά με μια κεφαλίδα. Αφού αφήσετε δύο ή τρεις γραμμές, γράψτε στο κέντρο του φύλλου: "Σχέδιο πωλήσεων για το τμήμα …". Στη συνέχεια: "Συντάχθηκε από τον επικεφαλής / διευθυντή" και το δικό σας επώνυμο, όνομα και πατρονομικό. Βάλτε την ημερομηνία κάτω από το κείμενο.
Βήμα 2
Στην πρώτη παράγραφο του σχεδίου, υποδείξτε πόσους υπαλλήλους εργάζονται στο τμήμα. Περιγράψτε πώς αντιμετωπίζουν τις εργασιακές τους ευθύνες και εάν πρέπει να προσληφθούν νέοι διευθυντές. Υπενθυμίστε για τα επιτεύγματα του τμήματος. Αναφέρετε τα ονόματα των μεγαλύτερων πελατών που προσελκύθηκαν κατά την τελευταία περίοδο.
Βήμα 3
Στη δεύτερη παράγραφο, περιγράψτε την απόδοση για το τελευταίο τρίμηνο. Προσθέστε γραφήματα προτομής και αναπήδησης. Αναφέρετε το συνολικό ποσό και το κέρδος για κάθε υπάλληλο ξεχωριστά. Σε περίπτωση υπέρβασης του προηγούμενου προγράμματος πωλήσεων, υπολογίστε το ως ποσοστό και εισαγάγετέ το στο έγγραφο.
Βήμα 4
Στην τρίτη παράγραφο, σημειώστε τις προγραμματισμένες πωλήσεις για το επόμενο τρίμηνο. Αναφέρετε ποιες εταιρείες έχουν ήδη συμφωνήσει να συνεργαστούν με την εταιρεία σας. Σημειώστε πόσες συμβάσεις υπογράφονται και πόσες διαπραγματεύονται. Αναφέρετε τις εταιρείες με τις οποίες σκοπεύετε να δημιουργήσετε επαφή.
Βήμα 5
Στην τέταρτη παράγραφο, περιγράψτε τις δραστηριότητες που πρέπει να διεξαχθούν για την προώθηση των πωλήσεων. Ίσως χρειάζεστε μια επιπλέον διαφημιστική καμπάνια. Ή δεν έχουν διοργανώσει συνέδρια και δείπνα για μεγάλο χρονικό διάστημα. Σημειώστε εάν υπάρχει ανάγκη αντικατάστασης οικιακών συσκευών.
Βήμα 6
Στο πέμπτο σημείο, τοποθετήστε συστάσεις για τη βελτιστοποίηση της εργασίας του τμήματος. Σημειώστε εάν υπάρχει ανάγκη αντικατάστασης οικιακών συσκευών. Περιγράψτε πώς μπορείτε να απλοποιήσετε την επικοινωνία με άλλες υπηρεσίες - λογιστική, μάρκετινγκ και νομική. Κάντε τα πάντα, ώστε η διοίκηση να λάβει όχι μόνο "γυμνά" στοιχεία μελλοντικών κερδών, αλλά και ένα λεπτομερές σχέδιο της εργασίας των διευθυντών στη μελλοντική περίοδο.
