Η ευημερία ολόκληρου του οργανισμού εξαρτάται από το έργο του τμήματος πωλήσεων. Εξάλλου, όσο περισσότερα αγαθά πωλούνται, τόσο υψηλότερο θα είναι το εισόδημα της εταιρείας. Επομένως, είναι τόσο σημαντικό να βρείτε έναν ικανό διευθυντή που θα ηγηθεί αυτού του τμήματος και, φυσικά, να καταρτίσει το σωστό σχέδιο πωλήσεων.
Απαραίτητη
Πληροφορίες πωλήσεων για προηγούμενα χρόνια
Οδηγίες
Βήμα 1
Λάβετε πληροφορίες σχετικά με το έργο του τμήματος για όλα τα προηγούμενα χρόνια. Όσο πιο ολοκληρωμένο είναι, τόσο πιο εύκολο είναι να προετοιμάσει την ανάλυσή του. Σχεδιάστε ένα γράφημα που δείχνει όλα τα αποτελέσματα ανά έτος και μήνα. Γράψτε ξεχωριστά τις μέσες πωλήσεις για κάθε μήνα τα τελευταία χρόνια. Εκείνοι. θα πρέπει να υποδείξετε πόσα είδη πουλήθηκαν κατά μέσο όρο τον Ιανουάριο, Φεβρουάριο, Μάρτιο και ούτω καθεξής.
Βήμα 2
Μάθετε με τι σχετίζονται οι προηγούμενες αυξήσεις και μειώσεις των πωλήσεων. Αυτό μπορεί να οφείλεται στην εποχικότητα, στους ανθρώπινους παράγοντες, στην κρίση, στις απολύσεις ή σε κάτι άλλο. Όλοι αυτοί οι παράγοντες θα πρέπει να αντικατοπτρίζονται στο σχέδιο ανάπτυξης για τον επόμενο μήνα.
Βήμα 3
Αναλύστε το έργο του τμήματος. Κάντε μια περιγραφή για κάθε υπάλληλο. Σε αυτό, περιγράψτε τη δουλειά που πραγματοποιήθηκε σε ένα μήνα: τον αριθμό των κλήσεων, των συναντήσεων και των συμβάσεων. Υπολογίστε πόσες περίπου νέες συμβάσεις θα μπορέσει να συνάψει στην επόμενη περίοδο αναφοράς. Υπολογίστε τον μέσο όρο για το τμήμα.
Βήμα 4
Εργαστείτε με αυτόν τον δείκτη. Εάν το προϊόν σας έχει εποχικότητα, αφαιρέστε ή προσθέστε σε αυτό το απαιτούμενο ποσοστό τοις εκατό (μπορείτε να το πάρετε από την ανάλυση των προηγούμενων ετών). Στη συνέχεια, υπολογίστε το κέρδος που θα φέρουν αυτές οι συμβάσεις. Αφαιρέστε περίπου το 25% από αυτό το ποσό. Αυτή είναι η ασφάλιση έκτακτης ανάγκης σας. Εάν ένας από τους υπαλλήλους πηγαίνει σε διακοπές, τότε το ποσό θα πρέπει να γίνει ακόμη λιγότερο.
Βήμα 5
Ταιριάξτε το σχέδιο πωλήσεων με τις δυνατότητες της εταιρείας. Η ποσότητα των αγαθών που χρειάζεστε ενδέχεται να μην είναι πάντα στην αποθήκη. Οι προμηθευτές μπορούν επίσης να διαταράξουν το αυστηρό πρόγραμμά σας. Όλα αυτά θα πρέπει να ληφθούν υπόψη και να εγγραφούν στο αναπτυξιακό σχέδιο.
Βήμα 6
Συζητήστε το αποτέλεσμα με τους υφισταμένους σας. Ίσως μπορούν να προσθέσουν κάτι άλλο σε αυτό. Εισαγάγετε τις προθεσμίες. Αναλύστε το σε εβδομάδες, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε το σχέδιό σας εάν κάτι πάει στραβά. Εγκρίνετε το σχέδιο ανάπτυξης πωλήσεων με τη διεύθυνση.
