Σήμερα ένα από τα πιο απαιτητικά επαγγέλματα στην αγορά εργασίας είναι η κενή θέση ενός διευθυντή πωλήσεων. Είναι σημαντικό για τους εργοδότες να καθορίσουν με μια ματιά αν ο αιτών είναι κατάλληλος για το ρόλο ενός επιτυχημένου πωλητή ή όχι. Επομένως, είναι σημαντικό να φανταστούμε αμέσως ποιες ιδιότητες πρέπει να έχει ένας τέτοιος υπάλληλος.
Διευθυντής πωλήσεων - πορτρέτο
Κατ 'αρχάς, καθορίστε το επίπεδο εκπαίδευσης που απαιτείται για τη θέση. Εάν η βιομηχανία πωλήσεων δεν είναι συγκεκριμένη, τότε δεν απαιτείται εξειδικευμένη τριτοβάθμια εκπαίδευση. Πολύ πιο σημαντικό είναι η γνώση και η εργασιακή εμπειρία. Ο αιτών πρέπει να είναι προσανατολισμένος στην αγορά, να διαθέτει πληροφορίες σχετικά με το προϊόν, να έχει ικανή και ομιλία, να κατανοεί την ψυχολογία των ανθρώπων.
Δεύτερον, το φύλο. Δεν υπάρχει ανάγκη να επιδειχθεί μια αρχή που εισάγει διακρίσεις. Το στερεότυπο ότι οι γυναίκες είναι λιγότερο παραγωγικές στην εργασία, επειδή έχουν παιδιά, πηγαίνουν σε άδεια μητρότητας, κάθονται σε άδεια ασθενείας, είναι ξεπερασμένη. Οι εκπρόσωποι του όμορφου μισού της ανθρωπότητας σήμερα είναι απόλυτα ικανοί να συνδυάσουν τόσο την προσωπική ζωή όσο και την εργασία.
Τρίτον, επιλέξτε μια ηλικιακή κατηγορία. Για έναν πωλητή, η ηλικία των 25-35 ετών είναι κατάλληλη. Πιστεύεται ότι σε αυτό το κενό οι άνθρωποι είναι πιο γεμάτοι ενέργεια, παραγωγικοί και παρακινημένοι για επιτυχημένη εργασία.
Διευθυντής πωλήσεων - λίστα ποιοτήτων
Πρωτοβουλία, ικανότητα λήψης αποφάσεων ανεξάρτητα. Διαφορετικά, ένας τέτοιος υπάλληλος θα υποβάλλει περιττές ερωτήσεις όλη την ώρα, αφαιρώντας έτσι πολύτιμο χρόνο από τον διευθυντή.
Ικανότητα να πείσει. Εξάλλου, κατά την αγορά, ένα άτομο αμφιβάλλει συνεχώς αν είναι απαραίτητο να αγοράσει ένα προϊόν. Ταυτόχρονα, το καθήκον του διαχειριστή είναι να ενισχύσει αυτήν την ανάγκη.
Κοινωνικότητα. Αυτή η ποιότητα είναι ιδιαίτερα πολύτιμη για τον πωλητή. Σε τελική ανάλυση, πρέπει να ξοδεύει το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου εργασίας του στην επικοινωνία με τους ανθρώπους.
Αντοχή στο στρες. Η πώληση είναι πάντα μια δύσκολη διαδικασία, οι αγοραστές είναι διαφορετικοί, αλλά το κύριο πράγμα εδώ είναι να είστε σε θέση να ελέγξετε τον εαυτό σας και να βρείτε μια προσέγγιση σε οποιονδήποτε πελάτη.
Διευθυντής πωλήσεων - στάδια επιλογής
Το πρώτο στάδιο είναι η προβολή. Όλα τα ληφθέντα βιογραφικά πρέπει να διερευνηθούν προσεκτικά και οι περιττοί υποψήφιοι πρέπει να αποκλειστούν, καθοδηγούμενοι από ένα συγκεντρωμένο πορτρέτο του απαιτούμενου υπαλλήλου. Το δεύτερο στάδιο είναι μια δοκιμαστική εργασία. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιείται συχνά σε εταιρείες προσλήψεων της Δύσης. Για παράδειγμα, οι δυνητικοί υπάλληλοι ενθαρρύνονται να γράψουν ένα σύντομο δοκίμιο με θέμα "Τι προσελκύει έναν διευθυντή ανθρώπινου δυναμικού;" ή "Γιατί επιλέξατε τη συγκεκριμένη εταιρεία" κ.λπ. Σε αυτό το στάδιο, μπορείτε να εξαλείψετε τους υποψηφίους που δεν πληρούσαν τις προθεσμίες ή δεν ξέρουν πώς να υπερασπιστούν με ικανοποίηση και λογική τη σκέψη τους. Το τρίτο στάδιο είναι η συνέντευξη. Εδώ μπορείτε να δώσετε στους υποψηφίους μια πρακτική εργασία. Για παράδειγμα, προσφέρετέ τους να πουλήσουν ένα στυλό. Αυτό θα σας δώσει την ευκαιρία να δείτε με μια ματιά αν ο αιτών θα είναι καλός πωλητής. Το τέταρτο στάδιο είναι μια πρακτική άσκηση. Οι καλύτεροι υποψήφιοι που επιλέχθηκαν μέσω προηγούμενων εργασιών μπορούν να κληθούν να προσπαθήσουν να εργαστούν, για παράδειγμα, για ένα ποσοστό πωλήσεων. Με βάση τους δείκτες, μπορείτε εύκολα να καθορίσετε την επιλογή.
