Ο καλύτερος τρόπος για την τόνωση των πωλήσεων καταστημάτων είναι η διεξαγωγή ανταγωνισμού μεταξύ πωλητών. Παίξτε ένα πολύτιμο σούπερ βραβείο, ορίζοντας ίσους όρους ανταγωνισμού για τους υπαλλήλους σας. Να είστε σίγουροι - για μια αξιοπρεπή ανταμοιβή, όλοι θα ξεφύγουν από το δρόμο τους.
Οδηγίες
Βήμα 1
Πρώτα, αποφασίστε για το χρονοδιάγραμμα αυτής της ενέργειας. Εάν πρέπει να πουλήσετε γρήγορα ένα αντικείμενο, θα χρειαστεί να περάσετε μόνο μια εβδομάδα για να συμμετάσχετε στον διαγωνισμό. Εάν θέλετε να αυξήσετε τις πωλήσεις γενικά, αυτά τα κίνητρα μπορούν να γίνουν κάθε σεζόν. Αλλά για να απαντηθεί η πρότασή σας, θα πρέπει να προετοιμάσετε ένα πραγματικά σοβαρό βραβείο. Παίξτε ένα ταξίδι δύο ατόμων στο εξωτερικό. Εάν δεν χρειάζεστε επιπλέον δαπάνες, προσφέρετε στον νικητή να παραλάβει αγαθά από την αποθήκη για ένα συγκεκριμένο ποσό.
Βήμα 2
Έτσι, έχετε σκεφτεί το χρονοδιάγραμμα. Τώρα πρέπει να καθορίσετε τα κριτήρια αξιολόγησης. Εάν η επιχείρησή σας καλύπτει διάφορους τομείς, είναι καλύτερο να διαθέσετε ένα έπαθλο για καθένα από αυτά. Έτσι, θα υπάρξουν αρκετές υποψηφιότητες. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία σας είναι διαφημιστική εταιρεία πλήρους κύκλου, μπορείτε να τις αναλύσετε ως εξής:
- ο καλύτερος πωλητής τηλεοπτικών διαφημίσεων.
- ο καλύτερος πωλητής ραδιοφωνικής διαφήμισης ·
- ο καλύτερος πωλητής διαφήμισης στα έντυπα μέσα ·
- και τα λοιπά.
Εάν η εταιρεία σας ασχολείται με την πώληση τεχνολογίας, μπορεί επίσης να χωριστεί σε τμήματα κ.λπ.
Βήμα 3
Εκτός από τα πολύτιμα βραβεία, αγοράστε εκ των προτέρων (παραγγείλετε ή κάντε το μόνοι σας) και συμπληρώστε τα διπλώματα. Μια τέτοια μνήμη θα παραμείνει στους ανθρώπους, όπως λένε, για αιώνες.
Βήμα 4
Για να λειτουργήσει η ιδέα σας, δημοσιεύστε μια ανακοίνωση διαγωνισμού στην πίσω αίθουσα - μια τέτοια υπενθύμιση θα είναι χρήσιμη.
Βήμα 5
Όταν ανακοινώνετε τους όρους του διαγωνισμού, είναι απαραίτητο να είναι παρόντες όλοι οι εργαζόμενοι. Ανακοινώστε τους όρους της προσφοράς σε μια γενική σύσκεψη προγραμματισμού ή σε ένα εταιρικό πάρτι. Παρουσιάστε τις πληροφορίες λαμπρά και προσπαθήστε να μην εγείρετε ερωτήσεις στην ομιλία σας. Όλα πρέπει να είναι σαφή και κατανοητά.
Βήμα 6
Μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε τη διάρκεια της προσφοράς και τους κανόνες βάσει των οποίων θα υπολογίζεται η απόδοση κάθε πωλητή. Πιθανότατα, αυτή η ευθύνη θα βαρύνει το λογιστικό προσωπικό. Για να βεβαιωθείτε ότι ο "υπόλογος" δεν έχει απορίες, συζητήστε εκ των προτέρων τους όρους του διαγωνισμού. Διαφορετικά, δεν μπορεί να αποφευχθεί η αναμέτρηση.
