Ο κύριος στόχος κάθε διαπραγμάτευσης είναι η επίτευξη συμφωνίας. Για να πείσει τον συνομιλητή ότι είναι εξαιρετικά ωφέλιμο να συνάψει επίσημη συμφωνία μαζί σας, οι δεξιότητες επικοινωνίας από μόνες τους δεν αρκούν. Κατά την επικοινωνία με έναν σύντροφο, είναι σημαντικό να δείξουμε τακτική, ευγένεια, υπομονή, συνειδητοποίηση των θεμάτων που συζητήθηκαν και άλλα στοιχεία του διαλόγου.
Ο κύριος στόχος κάθε διαπραγμάτευσης είναι η επίτευξη συμφωνίας. Για να πείσει τον συνομιλητή ότι είναι εξαιρετικά ωφέλιμο να συνάψει επίσημη συμφωνία μαζί σας, οι δεξιότητες επικοινωνίας από μόνες τους δεν αρκούν. Κατά την επικοινωνία με έναν σύντροφο, είναι σημαντικό να δείξουμε τακτική, ευγένεια, υπομονή, συνειδητοποίηση των θεμάτων που συζητήθηκαν και άλλα στοιχεία του διαλόγου.
Όταν ξεκινάτε να χτίζετε έναν διάλογο, μάθετε τι είδους προσωπικότητα είναι μπροστά σας, ποιες είναι οι κλίσεις του και σε ποιον ψυχοτύπο ανήκει. Τον βάλτε στο δρόμο, ή τουλάχιστον τον πείστε ότι έχετε έντονο ενδιαφέρον για την επίτευξη συμφωνίας.
Για τους περισσότερους συνομιλητές, ειδικά για το δίκαιο σεξ, τα αστεία, τα ειλικρινά συγχαρητήρια και τα θερμά λόγια που απευθύνονται στον συνομιλητή βοηθούν στην απαλλαγή από το ψυχολογικό άγχος στην αρχή της συνομιλίας. Τα κομπλιμέντα στους άντρες μπορεί να μην παίζουν πάντα θετικό ρόλο, αλλά μια ευγενική λέξη είναι πάντα κατάλληλη.
Με βάση αυτήν την εκτίμηση των ψυχολογικών χαρακτηριστικών του συνομιλητή, μπορείτε να ξεκινήσετε έναν διάλογο χωρίς εισαγωγή, με μια άμεση προσέγγιση. Μια εναλλακτική λύση σε αυτήν την προσέγγιση μπορεί να είναι μια μέθοδος ένδειξης - χρησιμοποιώντας ένα ανέκδοτο, μια προσωπική εντύπωση ή μια πλούσια μεταφορά. Αυτό θα βοηθήσει να προκαλέσει ενδιαφέρον για τη συνομιλία.
Εάν αυτή είναι η πρώτη σας συνάντηση με τον συνομιλητή, ρωτήστε ποια επιτεύγματα τον κάνουν να αισθάνεται θετικός και ξεκινήστε τη συνομιλία με αυτήν τη συζήτηση. Για παράδειγμα, μπορείτε να συζητήσετε για την επιτυχία της ομάδας χόκεϋ εάν ο αντίπαλος είναι οπαδός του αθλήματος. Αφού βρεθεί το θετικό, προχωρήστε στην ανταλλαγή πληροφοριών.
Στο στάδιο της συζήτησης, οι συνομιλητές κάνουν συχνότερα ερωτήσεις σχετικά με ένα συγκεκριμένο θέμα που τους ενδιαφέρει. Κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, μπορείτε να ρωτήσετε:
- ανοιχτές ερωτήσεις, που προτείνουν λεπτομερείς πλήρεις απαντήσεις.
- κλειστές ερωτήσεις, όπου αναμένεται να λάβουν μονογραφικές απαντήσεις «ναι / όχι» ·
- ερωτήσεις για προσανατολισμό, διευκρινίζοντας πόσο μακριά ήταν δυνατόν να προχωρήσουμε κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων ·
- εισαγωγικές ερωτήσεις που αυξάνουν το ενδιαφέρον για το θέμα της συνομιλίας ·
- αντανακλά ερωτήσεις που σας επιτρέπουν να πλησιάσετε τον σύντροφό σας και να μειώσετε την αρνητικότητα όταν συζητάτε δύσκολες λεπτομέρειες.
- ελέγξτε ερωτήσεις που δείχνουν εάν οι πληροφορίες σας γίνονται σωστά αντιληπτές.
- αντίθετες ερωτήσεις για να περιορίσετε τη συζήτηση σε τελική απάντηση.
- προκλητικές ερωτήσεις, οι οποίες, αν και είναι επικίνδυνες, αλλά αποτελούν αξιόπιστη μέθοδο αξιολόγησης των διαπραγματεύσεων ·
- ολοκλήρωση ερωτήσεων που συνοψίζουν τις διαπραγματεύσεις.
