Αν όχι για ανταγωνισμό, η ποιότητα των αγαθών θα είναι πολύ χαμηλότερη και η τιμή για αυτά είναι σημαντικά υψηλότερη. Χάρη στον ανταγωνισμό αναπτύσσεται η οικονομία της αγοράς. Προκειμένου μια επιχείρηση να αισθάνεται άνετα σε αυτήν τη ροή αγαθών και υπηρεσιών, είναι απαραίτητο να πραγματοποιείται ανάλυση ανταγωνιστών από καιρό σε καιρό. Με τη βοήθειά του, μπορείτε να εξαλείψετε τις αδυναμίες του προϊόντος σας, καθώς και να αναζητήσετε νέους τρόπους επίλυσης των αναδυόμενων προβλημάτων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αποφασίστε ποιος είναι ο ανταγωνιστής σας. Υπάρχουν άμεσοι και έμμεσοι ανταγωνιστές και πρέπει να ληφθούν υπόψη και οι δύο. Με άμεσους ανταγωνιστές, όλα είναι αρκετά ξεκάθαρα: πρόκειται για εταιρείες που έχουν το ίδιο κοινό-στόχο με εσάς και λειτουργούν μαζί σας στην ίδια περιοχή παραγωγής ή πωλήσεων. Οι έμμεσοι ανταγωνιστές μπορούν να παράγουν ένα εντελώς διαφορετικό προϊόν, αλλά το κοινό-στόχος σας θα επικαλύπτεται. Για παράδειγμα, είστε παραγωγός σόδα. Οι άμεσοι ανταγωνιστές σας θα είναι άλλες εταιρείες σόδας. Αλλά οι παραγωγοί παγωμένου τσαγιού, χυμών, μεταλλικού νερού κ.λπ. είναι έμμεσοι ανταγωνιστές για εσάς.
Βήμα 2
Δείτε τη γκάμα και τη γκάμα των προϊόντων που προσφέρουν οι ανταγωνιστές. Προσθέστε προσεκτικά τα κορυφαία προϊόντα και αυτά που είναι οριακά δημοφιλή. Δείτε την πολιτική τιμολόγησης της εταιρείας. Πρέπει να γνωρίζετε τις τιμές για κάθε προϊόν. Με βάση τα ληφθέντα δεδομένα, θα είναι δυνατό να εξαχθεί το συμπέρασμα από το τι καθοδηγούνται περισσότερο οι αγοραστές όταν αγοράζουν προϊόντα ανταγωνιστών.
Βήμα 3
Προσδιορίστε το μερίδιο αγοράς καθενός από τους ανταγωνιστές. Πρέπει να προσδιορίσετε ποιο τμήμα της αγοράς καταλαμβάνει ο ανταγωνιστής σας. Δείτε τα στοιχεία πωλήσεων. Μην ξεχάσετε να δώσετε προσοχή στους τρόπους εμπορίας του τελικού προϊόντος.
Βήμα 4
Αναλύστε την εταιρική ταυτότητα του ανταγωνιστή σας. Αυτό είναι εξαιρετικά σημαντικό εάν πρόκειται να εισέλθετε στην αγορά. Η εταιρική ταυτότητα περιλαμβάνει χρώματα, λογότυπο, σλόγκαν, στολές κ.λπ. Προσεγγίστε το πρόβλημα ψυχολογικά. Παρακολουθήστε πώς λειτουργεί αυτό ή αυτό το χρώμα, αν το σύνθημα είναι εύκολο να θυμηθείτε, τι συσχετισμούς προκαλεί το λογότυπο.
Βήμα 5
Παρακολουθήστε πού και πόσο οι ανταγωνιστές σας τοποθετούν τις διαφημίσεις τους. Ίσως η επιτυχία τους εξαρτάται από τον κατάλληλο σχεδιασμό μέσων και όχι καθόλου από την ποιότητα του προϊόντος. Αναλύστε ποια κανάλια επικοινωνίας είναι διαδεδομένα και ποια δεν χρησιμοποιούνται καθόλου.
Βήμα 6
Βρείτε τα δυνατά και αδύνατα σημεία των ανταγωνιστών σας και εφαρμόστε τις πληροφορίες προς όφελος της εταιρείας σας. Για παράδειγμα, η αδύναμη πλευρά ενός ανταγωνιστή είναι ανεπαρκής εργασία για τη διαμόρφωση της εικόνας μιας κοινωνικά υπεύθυνης οργάνωσης. Μπορείτε να πιάσετε αυτό το κενό και να τοποθετήσετε τον εαυτό σας σε αυτήν την πλευρά. Το κύριο πράγμα είναι να δώσετε στον καταναλωτή κάτι νέο, κάτι που θα σας ξεχωρίσει από το γενικό υπόβαθρο.
