Μερικοί καλοί εταιρικοί πελάτες μπορούν να αυξήσουν σημαντικά τα έσοδα μιας εταιρείας. Τέτοιοι εταίροι απαιτούν μια ειδική προσέγγιση, καθώς, κατά κανόνα, αντιπροσωπεύουν τα συμφέροντα ολόκληρου του οργανισμού. Η αναζήτηση εταιρικού πελάτη συνεπάγεται επίσης σοβαρές προπαρασκευαστικές εργασίες.
Απαραίτητη
- - Ιστοσελίδα
- - προϊόντα αναμνηστικών
Οδηγίες
Βήμα 1
Δημιουργήστε έναν ιστότοπο που απευθύνεται σε εταιρικούς πελάτες. Περιορισμένη και περιεκτική μορφή, άρθρα υψηλής ποιότητας, εξαιρετικά γραφικά - όλα αυτά μαρτυρούν τη φήμη σας. Περιγράψτε λεπτομερώς τους όρους εργασίας με αυτούς τους πελάτες. Κατά κανόνα, η απόφαση αγοράς του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας λαμβάνεται από έναν υπεύθυνο ειδικό. Κατασκευάστε τη δομή του ιστότοπου με τέτοιο τρόπο ώστε αυτός ο υπάλληλος να μπορεί να δει καθαρά και καθαρά τα οφέλη από τη συνεργασία σας.
Βήμα 2
Παραδώστε επώνυμα προϊόντα ειδικά για εταιρικούς πελάτες. Πρέπει να διακρίνεται από εκτύπωση υψηλής ποιότητας, αξιοπρεπές επίπεδο απόδοσης, λειτουργικότητα στο χώρο του γραφείου. Αυτά μπορεί να είναι στοιχεία μόδας (χαρτικά, πιάτα, αξεσουάρ), λεπτομερή βιβλία, περιοδικά, ηλεκτρονική παρουσίαση. Δεδομένου ότι τέτοια προϊόντα είναι αρκετά ακριβά, θα πρέπει να πέσουν στα χέρια των πιο υποσχόμενων δυνητικών πελατών. Σκεφτείτε προσεκτικά πώς θα διανεμηθεί.
Βήμα 3
Δημιουργήστε μια βάση πιθανών εταιρικών πελατών. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε το Διαδίκτυο, ηλεκτρονικούς καταλόγους και διάφορες επιχειρηματικές εκδόσεις. Αναφέρετε τις εταιρείες με τις οποίες θέλετε να συνεργαστείτε. Προσδιορίστε υπαλλήλους που είναι ικανοί να λάβουν αυτήν την απόφαση. Κάντε τις πιο λεπτομερείς πληροφορίες για την εταιρεία. Εισαγάγετε όλες τις πληροφορίες που λαμβάνονται στη βάση δεδομένων.
Βήμα 4
Δημιουργήστε μια επιχειρηματική πρόταση ενιαίου μεγέθους για επιστολόχαρτο. Θα πρέπει να γίνει το κύριο στοιχείο του φακέλου που θα παρέχεται στους πιθανούς συνεργάτες σας. Εκτός από την εμπορική προσφορά, συμπεριλάβετε επαγγελματικές κάρτες των υπαλλήλων που είναι υπεύθυνοι για εταιρική εργασία, φυλλάδια και άλλο διαφημιστικό υλικό. Προγραμματίστε προσωπικά ραντεβού με πελάτες από τη βάση δεδομένων σας, κατά τη διάρκεια των οποίων θα αφήσετε αυτόν τον φάκελο.
Βήμα 5
Συμμετέχετε ενεργά σε επιχειρηματικές εκδηλώσεις στην πόλη και τη χώρα σας. Παρακολουθήστε εκθέσεις, συνέδρια, σεμινάρια: τέτοιες εκδηλώσεις αποτελούν εξαιρετική πηγή επιχειρηματικών συνδέσεων.
