Στη Ρωσία, η στάση απέναντι στους ασφαλιστικούς πράκτορες αλλάζει σταδιακά, ως προς τους ανθρώπους που επιβάλλουν περιττές υπηρεσίες σε κανέναν. Η χώρα μας κινείται σταδιακά προς τα δυτικά ασφαλιστικά πρότυπα, όπου σχεδόν κάθε άτομο ή εταιρεία διαθέτει προσωπικό ασφαλιστικό πράκτορα. Πώς ξεκινάτε να εργάζεστε ως ασφαλιστικός πράκτορας και δημιουργείτε βάση πελατών;
Οδηγίες
Βήμα 1
Καθορίστε με ποια κριτήρια θα επιλέξετε τους "πελάτες σας", ανάλογα με τον τύπο ασφάλισης που σκοπεύετε να κάνετε. Φροντίστε να συλλέξετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με την πραγματική κατάσταση των ασφαλίσεων στην περιοχή σας.
Βήμα 2
Τοποθετήστε διαφημίσεις για ασφαλιστικές υπηρεσίες στα μέσα ενημέρωσης. Ελέγξτε το περιεχόμενό τους με την ασφαλιστική εταιρεία της οποίας τα συμφέροντα εκπροσωπείτε. Μεταβείτε στον ιστότοπο www.24com.ru, το οποίο παρέχει υπηρεσίες σε αρχάριους ασφαλιστικούς πράκτορες στην εύρεση πελατών
Βήμα 3
Παραγγείλετε φυλλάδια, φυλλάδια, ημερολόγια από ειδικούς σε διαφημιστικό γραφείο (ή δημιουργήστε τα μόνοι σας). Επικοινωνήστε με την υπηρεσία παράδοσης για να σας βοηθήσουν με τη διανομή διαφημίσεων σε οργανισμούς και κτίρια κατοικιών. Παραγγείλετε επίσης επαγγελματικές κάρτες για να εκπροσωπήσετε τα συμφέροντα της εταιρείας σας με αξιοπρέπεια.
Βήμα 4
Επικοινωνήστε με την οικογένεια και τους φίλους σας με ασφαλιστικές προσφορές. Εάν κάποιος από αυτούς ενδιαφέρεται για την προσφορά σας και υπογράψει ασφαλιστήριο συμβόλαιο μαζί σας, φροντίστε να ζητήσετε να σας συστήσει σε άλλους στενούς και οικείους ανθρώπους.
Βήμα 5
Προσπαθήστε να αναζητήσετε πελάτες χρησιμοποιώντας τη μέθοδο "κρύα κλήση". Με άλλα λόγια, ανοίξτε τον τηλεφωνικό κατάλογο και καλέστε όλους τους αριθμούς τηλεφώνου των οποίων οι ιδιοκτήτες σας ενδιαφέρουν. Πριν από αυτό, φροντίστε να προετοιμάσετε ένα δείγμα σεναρίου για επικοινωνία μέσω τηλεφώνου. Η πρότασή σας πρέπει να είναι σύντομη, όσο το δυνατόν πιο ενημερωτική, διακριτική.
Βήμα 6
Γίνετε βοηθός με έμπειρο ασφαλιστικό πράκτορα ο οποίος, λόγω του πολυάσχολου προγράμματος, δεν μπορεί πλέον να συνεργαστεί με όλους τους πελάτες. Εάν είστε τυχεροί, θα μοιραστεί μαζί σας τα δεδομένα από τη βάση δεδομένων του για τους πελάτες (φυσικά, όχι τα πιο πολλά υποσχόμενα).
Βήμα 7
Εάν ασχολείστε με την ασφάλιση αυτοκινήτων, προσπαθήστε να διαπραγματευτείτε με την τροχαία για να τους παρέχετε επιχειρησιακές πληροφορίες σχετικά με άτομα που δεν έχουν ασφάλιση κατά τη στιγμή της επιθεώρησής τους.
