Στις ευρωπαϊκές χώρες, το ασφαλιστικό προϊόν έχει ήδη γίνει ο κανόνας, ενώ στη Ρωσία οι άνθρωποι εξακολουθούν να το συνηθίζουν. Ένας ασφαλιστικός πράκτορας ενεργεί όχι μόνο ως εκπρόσωπος της εταιρείας του, αλλά επίσης, συχνά, παίζει το ρόλο ενός δασκάλου, πρωταρχικής πηγής.
Είναι απαραίτητο
- - επιμονή και αφοσίωση ·
- - γνώσεις και δεξιότητες επικοινωνίας ·
- - αυτοπεποίθηση;
- - η ικανότητα διεξαγωγής συνομιλίας ·
- - επαγγελματικές κάρτες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Η εύρεση ενός πελάτη για έναν ασφαλιστικό πράκτορα γίνεται πιο δύσκολη με την πάροδο του χρόνου, καθώς εμφανίζονται πολλές ανταγωνιστικές εταιρείες, οι οποίες προσφέρουν παρόμοιες υπηρεσίες σε παρόμοιες τιμές. Πώς μπορεί ένας δυνητικός πελάτης να του αρέσει σε τέτοιες συνθήκες; Πρώτα απ 'όλα είναι η εμφάνιση. Ανεξάρτητα από το αν είναι άνδρας ή γυναίκα, ο ασφαλιστικός πράκτορας πρέπει πάντα να φαίνεται ευπαρουσίαστος και τακτοποιημένος, αλλά σε καμία περίπτωση δεν είναι πολύ κομψός. Ένα όμορφα και κομψά ντυμένο άτομο μπορεί να ξεκινήσει μια συνομιλία με μια συνηθισμένη νοικοκυρά και έναν επιχειρηματία, διευθυντή μιας μεγάλης επιχείρησης. Βρείτε πολλές επιλογές για κοστούμια.
Βήμα 2
Μπορείτε να δείτε τέλεια, αλλά να μην υπογράψετε ούτε ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο. Ο λόγος είναι η αβεβαιότητα. Πρέπει να μάθετε να τραβάτε την προσοχή ενός δυνητικού πελάτη, να γοητεύετε μια συνομιλία, να σας ωθούμε στην ιδέα της ανάγκης ασφάλισης αυτού ή αυτού του αντικειμένου, αξίας, ζωής. Ένας ασφαλιστικός πράκτορας είναι, καταρχάς, ένας καλός ψυχολόγος. Μάθετε να επικοινωνείτε με άτομα, μην φοβάστε να προσεγγίζετε άτομα, να αισθάνεστε σίγουροι κατά τη διάρκεια της συνομιλίας.
Βήμα 3
Μάθετε να τονίζετε τα πλεονεκτήματα της ασφάλισης στην εταιρεία σας έναντι άλλων, χωρίς να προσβάλλετε τους ανταγωνιστές σας. Η βασική αποστολή ενός ασφαλιστικού πράκτορα είναι η γνώση όλων των περιπλοκών ενός ασφαλιστικού προϊόντος, η ικανότητα εξήγησης κάθε λεπτότητας, η εύρεση επιχειρημάτων υπέρ της αγοράς ενός συμβολαίου. Μάθετε να μιλάτε με πειστικό τρόπο και να ασκείστε τη συζήτηση προς την κατεύθυνση που χρειάζεται ο ασφαλιστής. Εκπαιδεύστε τον εαυτό σας για να λειτουργεί με τις γνώσεις και τα γεγονότα της ζωής σας
Βήμα 4
Το ιδανικό συμπέρασμα ενός διαλόγου μεταξύ δυνητικού πελάτη και ασφαλιστικού πράκτορα είναι η υπογραφή ασφαλιστηρίου συμβολαίου. Για να ολοκληρώσετε μια συναλλαγή, πρέπει όχι μόνο να είστε σε θέση να κάνετε το σωστό κατά τη διάρκεια της γνωριμίας, αλλά και να είστε σε θέση να εμποδίσετε ένα άτομο να αλλάξει γνώμη. Πάνω από το 90% των συναλλαγών ολοκληρώθηκαν στην πρώτη συνάντηση. Προβάλετε τις επιλογές σας.
Βήμα 5
Ακόμα κι αν η συνομιλία τελείωσε και ο πελάτης δεν ήθελε να αγοράσει μια πολιτική, μην απελπίζεστε. Πείτε αντίο στο άτομο, αφήστε μια επαγγελματική κάρτα με έναν προσωπικό αριθμό τηλεφώνου και προσφέρετε να καλέσετε εάν χρειάζεστε τις υπηρεσίες ενός ασφαλιστικού πράκτορα. Μόνο εάν η συνομιλία τελειώσει σε ένα ευχάριστο κύμα, υπάρχει πιθανότητα ο συνομιλητής να συνεχίσει να γίνεται πελάτης του πράκτορα.
