Όταν τελειώσει η εργασία με τα τρέχοντα αντικείμενα ή οι πελάτες παγώσουν την κατασκευή τους έως τις καλύτερες στιγμές, είναι καιρός να αναζητήσετε νέες επαφές. Αυτό απαιτεί πάντα ορισμένα κόστη: χρηματοδότηση ή χρόνο (αλλά, κατά κανόνα, και τα δύο). Είναι απαραίτητο να πληρώσετε μισθούς σε διευθυντές και εργαζόμενους, και το κράτος πρέπει επίσης να πληρώσει φόρους. Ακόμη και εταιρείες που έχουν δεκάδες τακτικούς πελάτες σκέφτονται νέους τρόπους εύρεσης πελατών σε τέτοιες στιγμές. Και αν υπάρχουν ένας ή δύο κανονικοί πελάτες, τότε θα πρέπει να αρχίσετε να αναζητάτε νέους επειγόντως.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ενεργή αναζήτηση
Παρακολούθηση ειδήσεων. Επιλέξτε ένα άτομο που θα περιηγηθεί στο Διαδίκτυο και θα διαβάσει τον τύπο για 3-5 ώρες την ημέρα, αναζητώντας αναφορές σε τρέχοντα κατασκευαστικά ή κατασκευαστικά σχέδια σε αυτά. Δείτε επίσης τις ανακοινωμένες προσφορές, αναζητώντας τις επαφές των εταιρειών που αναφέρονται στα άρθρα και, στη συνέχεια, ελέγξτε αυτές τις επαφές. Στη συνέχεια, καλέστε τις εταιρείες που βρέθηκαν και στείλτε τις εμπορικές προσφορές μέσω e-mail, mail, fax. Σε μια επιτυχημένη περίπτωση, θα γίνει ραντεβού για επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις και για τη σύναψη σύμβασης.
Βήμα 2
Πεζοπορία σε εργοτάξια
Περιηγηθείτε στα εργοτάξια που βρίσκονται σε εξέλιξη στην περιοχή σας και βρείτε πελάτες που δεν είναι ικανοποιημένοι με την τρέχουσα εργασία. Προσφέρετε τις υπηρεσίες σας, κάντε τους ενδιαφερόμενους και εξηγήστε γιατί είστε οι κατάλληλοι για αυτούς.
Βήμα 3
Κλήσεις
Αναζητήστε επαφές μεγάλων κατασκευαστικών εταιρειών και γενικών συμβαλλομένων εταιρειών και καλέστε τις, θέτοντας μια απλή ερώτηση: "Χτίζετε τώρα;" Ίσως σχεδιάζετε κατασκευή στο εγγύς μέλλον. Εάν ναι, τότε ανεβάστε, δημιουργήστε σχέσεις και έχετε ήδη εισέλθει στη βάση δεδομένων επαφών τους, η οποία σίγουρα θα σας φέρει παραγγελίες σύντομα.
Βήμα 4
Το ίδιο πράγμα, αλλά από την άλλη πλευρά. Αναζητήστε πληροφορίες σχετικά με τα τρέχοντα εργοτάξια, αναζητήστε επαφές εταιρειών που χτίζουν και καλέστε. Στη συνέχεια, διευκρινίστε εάν η κατασκευή θα συνεχιστεί εν μέσω της κρίσης και θα προσφέρετε απαλά τις υπηρεσίες σας. Κάθε μία από αυτές τις μεθόδους οδηγεί τελικά σε επαφή με έναν πιθανό πελάτη.
Βήμα 5
Παθητική αναζήτηση
Χαρακτηρίζεται από το γεγονός ότι διαφημίζετε, αλλά η περαιτέρω αναζήτηση για πιθανούς πελάτες συνίσταται στην απάντηση σε κλήσεις και στη συμμετοχή σε προσφορές που σας αποστέλλονται από την εταιρεία. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να δικαιολογηθεί: υπό την επιφύλαξη της εξαιρετικής μοναδικότητας της υπηρεσίας που προσφέρει η εταιρεία σας. σε μια κατάσταση όπου η ζήτηση υπερβαίνει σημαντικά την προσφορά · όταν έχετε ήδη καθιερωθεί καλά και δεν έχετε κανένα τέλος πελατών να έρχονται σε εσάς για προτάσεις. Παρέχετε άμεσες και έμμεσες διαφημίσεις, προωθήστε τον ιστότοπό σας, συνεργαστείτε με συνεργάτες στο σύστημα ανταλλαγής πελατών κ.λπ.
