Για να αναπτυχθεί η εταιρεία σας, πρέπει να προσλάβετε επιτυχημένους ανθρώπους. Αλλά πώς βρίσκετε το σωστό αντιπρόσωπο πωλήσεων; Μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας, καθώς και να εμπιστευτείτε το τμήμα πωλήσεων ή το τμήμα Ανθρώπινου Δυναμικού. Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα εδώ.
Απαραίτητη
- - Αίτηση σε οργανισμό πρόσληψης ·
- - ανάλυση αγοράς ·
- - συμβόλαιο εργασίας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Δημιουργήστε ένα τμήμα πρόσληψης και κατάρτισης στην εταιρεία σας. Συνήθως, οι ιδρυτές της εταιρείας και οι υπάλληλοί της δεν έχουν χρόνο να διαπραγματευτούν με υποψηφίους και να πραγματοποιήσουν συνεντεύξεις μαζί τους. Σε τελική ανάλυση, τα κριτήρια επιλογής είναι συνήθως αρκετά περίπλοκα.
Βήμα 2
Επικοινωνήστε με ένα γραφείο πρόσληψης για μια εναλλακτική επιλογή. Συγχρόνως, θυμηθείτε ότι οι υπηρεσίες που εμφανίζονται σε αυτούς πληρώνονται. Προετοιμάστε την αίτησή σας, όπου αναφέρετε τις απαραίτητες απαιτήσεις για τις προσωπικές και επαγγελματικές ιδιότητες του αντιπροσώπου. Κάντε ένα ραντεβού με τον διευθυντή της επιλεγμένης υπηρεσίας, απαντήστε σε ερωτήσεις σχετικά με τις συνθήκες εργασίας του υποψηφίου, την αμοιβή του. Η ποικιλία των επιλογών κατά την επιλογή ενός αντιπροσώπου εξαρτάται από την ακρίβεια των απαντήσεών σας.
Βήμα 3
Να είστε συνετοί - δεν χρειάζεται να κάνετε υπερβολικές απαιτήσεις αμέσως, να παρέχετε πραγματικές πληροφορίες σχετικά με την κατάσταση στην εταιρεία σας. Εάν η κατάσταση της εταιρείας στην εμπορική αγορά της πόλης είναι αρκετά υψηλή, τότε θα υπάρχουν πολλοί άνθρωποι πρόθυμοι να εργαστούν σε αυτήν την κενή θέση. Ανάλογα με αυτό, πρέπει να παρουσιάζονται ορισμένες απαιτήσεις. Εάν η εταιρεία και τα προϊόντα της δεν είναι ακόμη γνωστά, τότε θα υπάρχουν πολύ λίγοι υποψήφιοι που επιθυμούν να βρουν δουλειά.
Βήμα 4
Κάντε ραντεβού με τον υποψήφιο του αντιπροσώπου πωλήσεων. Οι δικές του απαιτήσεις θα διαφέρουν ανάλογα με την εμπειρία του. Φυσικά, θα είναι ευκολότερο να συνεργαστείτε με νεοεισερχόμενους που μόλις ξεκινούν το ταξίδι τους στην εμπορική επιχείρηση και να συνειδητοποιήσουν το χαμηλό κόστος τους στην αγορά εργασίας, συμφωνώντας για φτηνή συνεργασία. Αλλά μην ξεχνάτε σε αυτήν την περίπτωση ότι η επιτυχία της εταιρείας σας και οι πωλήσεις της θα εξαρτηθούν από αυτές.
Βήμα 5
Επικοινωνήστε με τον νέο σας πράκτορα σχετικά με τους όρους εργασίας, τον μισθό και τις ευθύνες του. Εάν είναι απαραίτητο, υποβάλετε αίτηση για μια δοκιμαστική περίοδο. Μην παραμένετε επιπλέον εκπαίδευση για το νέο σας υπάλληλο.
