Γιατί είναι πολύτιμο ένα αντίγραφο διαφήμισης πώλησης; Συγκεκριμένες, κατανοητές και αιτιολογημένες πληροφορίες, έχοντας λάβει τις οποίες, ο καταναλωτής θα σχηματίσει μια κατάλληλη ιδέα για το προϊόν (προϊόν ή υπηρεσία). Θα αξιολογήσει όλα τα πλεονεκτήματα της πιθανής συμφωνίας, τα δικά του οφέλη και θα λάβει απόφαση αγοράς. Είναι σημαντικό για τον πωλητή-διαφημιζόμενο να βρει τις λέξεις που θα δημιουργήσουν ένα κερδοφόρο αντίγραφο διαφήμισης.
Οδηγίες
Βήμα 1
Το κύριο πράγμα στο διαφημιστικό κείμενο οποιουδήποτε προϊόντος είναι να δείξει την ουσία του και τα πλεονεκτήματά του που μπορεί να ενδιαφέρουν έναν πιθανό αγοραστή ως λύση στα προβλήματά του. Είναι σημαντικό να πείσετε τον καταναλωτή ότι εσείς, ο πωλητής του προϊόντος ή της υπηρεσίας, πραγματικά ενδιαφέρεστε για τις ανάγκες τους και μπορείτε να βοηθήσετε. Νόμοι και "κυριότερα σημεία" του διαφημιστικού κειμένου πώλησης - για να σας βοηθήσουν.
Βήμα 2
Κάντε μια σαφή περίπτωση για κάθε θετική πτυχή του προϊόντος σας. Αυτά μπορεί να είναι: υψηλή ποιότητα, βέλτιστη τιμή, βολική μέθοδος παράδοσης, επιχειρησιακή ασφάλεια, εγγυήσεις κ.λπ. Εάν η ποιότητα είναι πραγματικά υψηλή, αποδείξτε την με γεγονότα (χωρίς παράπονα, σχόλια από αξιόπιστο πελάτη, κερδίζοντας διαγωνισμό κ.λπ.). Ταυτόχρονα, μην επαινείτε υπερβολικά το προϊόν σας: αυτό θα προκαλέσει κατανοητή υποψία για τον δυνητικό αγοραστή.
Βήμα 3
Εάν προωθείτε ένα νέο προϊόν, δώστε έμφαση στη καινοτομία και την ομορφιά των νέων χαρακτηριστικών του προϊόντος. Τα πλεονεκτήματα που ανακαλύπτονται για πρώτη φορά είναι μια καλή κάρτα ατού στον αγώνα για νέους πελάτες. Το "Νόστιμο" για να πούμε για αυτό που ο καταναλωτής δεν γνωρίζει ακόμη είναι ευγνώμονα.
Βήμα 4
Η αναφορά μιας συγκεκριμένης τιμής προϊόντος στη μακροπρόθεσμη διαφήμιση δεν δίνεται πάντα. Αλλά εάν το κόστος του προϊόντος σας είναι πραγματικά μοναδικό σε σύγκριση με την προσφορά ενός ανταγωνιστή ή εάν προσφέρετε τεράστιες εκπτώσεις, η τιμή μπορεί να είναι ένα αποφασιστικό επιχείρημα και ένα βασικό θέμα στο μήνυμα μάρκετινγκ.
Βήμα 5
Το λιγότερο είναι καλύτερο. Κατά την προετοιμασία διαφημιστικού υλικού, ο διαφημιστικός προϋπολογισμός πρέπει να σχεδιάζεται έτσι ώστε η διαφήμιση να είναι υψηλής ποιότητας. Η μη ελκυστική εμφάνιση των ίδιων φυλλαδίων (ακόμη και με καλό κείμενο) θα δημιουργήσει αμφιβολίες στο μυαλό των δυνητικών αγοραστών: μήπως το προϊόν δεν είναι ούτε της πρώτης κατηγορίας;
Βήμα 6
Μην ξεχνάτε ότι το διαφημιστικό κείμενο που πωλεί θα πρέπει να προετοιμάσει τον καταναλωτή για δράση (αγορά) και επομένως να είναι "ζωντανός". Αυτή η ποιότητα θα του δοθεί με τη χρήση της σημερινής έντασης και ενεργού φωνής σε γλωσσικές κατασκευές. Οι προσωπικές αντωνυμίες θα είναι επίσης οργανικές σε ένα συγκεκριμένο πλαίσιο.
Ένα καλό αντίγραφο διαφήμισης πρέπει να έχει το δικό του "χαρακτήρα": πρέπει να είναι αισιόδοξο και ενθαρρυντικό. Να είστε θετικοί σε κάθε γραμμή που γράφετε!
