Η ανάλυση των πωλήσεων προϊόντων θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τα πιο πολλά υποσχόμενα προϊόντα όσον αφορά τις πωλήσεις. Σας επιτρέπει επίσης να παρακολουθείτε πτωτικές και ανοδικές τάσεις στις πωλήσεις. Με αυτές τις πληροφορίες, θα μπορείτε να διαχειρίζεστε πιο αποτελεσματικά τις πωλήσεις σας και να σχεδιάζετε τις επαγγελματικές σας δραστηριότητες.
Απαραίτητη
Πληροφορίες πωλήσεων, αριθμομηχανή, υπολογιστής
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναλύστε τη δυναμική και τη δομή των πωλήσεων προϊόντων. Για να το κάνετε αυτό, παρακολουθήστε πόσες μονάδες παραγωγής αγοράστηκαν κατά την περίοδο αναφοράς. Συγκρίνετε τα δεδομένα που αποκτήθηκαν με την προηγούμενη ή την περίοδο αναφοράς. Το αποτέλεσμα μπορεί να είναι ένα συμπέρασμα σχετικά με την ανάπτυξη, τη μείωση ή τη σταθερότητα των πωλήσεων. Προσδιορίστε το ρυθμό αύξησης των εσόδων διαιρώντας τα δεδομένα για την τρέχουσα περίοδο με τα δεδομένα για το παρελθόν. Μάθετε πόσα προϊόντα πουλήθηκαν με πίστωση.
Βήμα 2
Αξιολογήστε την ομοιομορφία των πωλήσεων προϊόντων. Για να το κάνετε αυτό, προσδιορίστε τον συντελεστή διακύμανσης ή ανομοιογένειας. Όσο λιγότερο σημαντικό, τόσο πιο ομοιόμορφες πωλήσεις κατανέμονται σε περιόδους.
Βήμα 3
Προσδιορίστε τον κρίσιμο όγκο πωλήσεων. Αυτός ο δείκτης καταδεικνύει σε ποια ποσότητα προϊόντων που πωλούνται η επιχείρηση θα παύσει να είναι μη κερδοφόρα, αλλά δεν έχει αρχίσει να έχει κέρδος. Για να γίνει αυτό, το σταθερό κόστος πρέπει να διαιρεθεί με το οριακό επίπεδο εισοδήματος.
Βήμα 4
Προσδιορίστε την απόδοση επένδυσής σας. Αντιπροσωπεύει την κερδοφορία της επιχείρησής σας και τη σκοπιμότητα της ύπαρξής της. Η αποδοτικότητα υπολογίζεται διαιρώντας το κέρδος από τις πωλήσεις με τα έσοδα από αυτές. Αυτός ο δείκτης πρέπει να αναλύεται με την πάροδο του χρόνου. Δείχνει πόσο κέρδος αποφέρει κάθε ρούβλι εσόδων.
Βήμα 5
Αναλύστε τους ρυθμούς αύξησης των πωλήσεων των ανταγωνιστών σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να προσδιορίσετε τη θέση σας στην αγορά και να ενισχύσετε τη θέση της εταιρείας στο μέλλον.
Βήμα 6
Προσδιορίστε τους λόγους για τη μείωση των πωλήσεων, εάν υπάρχουν. Τις περισσότερες φορές, είναι η προσέγγιση του κύκλου ζωής του προϊόντος στο τέλος, ο υψηλός ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα της αγοράς, η υπερβολική αγορά. Ανάλογα με το λόγο, η εταιρεία πρέπει είτε να λανσάρει ένα νέο προϊόν, είτε να ενισχύσει τα δυνατά της σημεία, είτε να εισέλθει σε νέα τμήματα της αγοράς. Μια έγκαιρη απόφαση μπορεί να σας σώσει από την περαιτέρω μείωση των πωλήσεων.
