Το σύνθημα μάρκετινγκ είναι γνωστό εδώ και πολύ καιρό: "Η διαφήμιση είναι ο κινητήρας των πωλήσεων". Ωστόσο, μπορείτε να ξοδέψετε πολλά χρήματα και χρόνο στη διαφήμιση και να μην επιτύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα, καθώς η διαφήμιση δεν θα είναι αποτελεσματική.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για να είναι αποτελεσματική η διαφήμισή σας, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καταλάβετε σε ποιον πρέπει να απευθύνεται, σε ποιον είναι το κοινό-στόχος σας. Μελετήστε προσεκτικά το προϊόν και εισαγάγετε τον πιθανό αγοραστή με όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες. Τι φύλο και ηλικία είναι; Ποια είναι η εκπαίδευση και οι θέσεις εργασίας του; Έχει οικογένεια; Ποσο μεγαλο ειναι? Υπάρχουν παιδιά; Οδηγεί το δικό του αυτοκίνητο ή προτιμά τις δημόσιες συγκοινωνίες; Ποιο είναι το εισόδημά του, πού αγοράζει τρόφιμα και είδη πρώτης ανάγκης; Ποιο είναι το κύριο κίνητρο για αυτό το άτομο να αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία; Ποια μέσα προτιμά, πού παίρνει τις κύριες πληροφορίες;
Όσο πιο ακριβή περιγράφετε το κοινό-στόχο σας, τόσο λιγότερος προϋπολογισμός θα πρέπει να διαθέσετε για διαφήμιση, επιπλέον, θα είναι πιο αποτελεσματικό.
Βήμα 2
Στη συνέχεια, προχωρήστε στη δημιουργία διαφημίσεων. Επιλέξτε πολλά μέσα επικοινωνίας, μπορεί να είναι ένας συνδυασμός τηλεόρασης και Διαδικτύου, τύπου και ραδιοφώνου, υπαίθρια διαφήμιση σε πινακίδες ή σε μέσα μαζικής μεταφοράς, προσφορές. Για να είναι αποτελεσματική η διαφήμισή σας, πρέπει να καταλάβετε όσο το δυνατόν ακριβέστερα τι θα προσέξει ο πελάτης σας. Η διαφήμιση πρέπει να έχει κίνητρα. Να θυμάστε ότι το κίνητρο είναι διαφορετικό για διαφορετικές ομάδες ανθρώπων, πρέπει να βρείτε ακριβώς το δικό σας.
Βήμα 3
Για να αξιολογήσετε την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης, πρέπει να μάθετε πώς ο πελάτης έμαθε για την εταιρεία σας και το προτεινόμενο προϊόν. Μπορείτε να οργανώσετε την έρευνά σας στο διαδίκτυο, μέσω τηλεφώνου ή αυτοπροσώπως. Κατά την αγορά, προσκαλέστε τον αγοραστή να συμπληρώσει ένα ερωτηματολόγιο. Κατά κανόνα, οι άνθρωποι είναι πιο πρόθυμοι να αποκαλύψουν εμπιστευτικές πληροφορίες για τον εαυτό τους εάν λάβουν κάτι ως αντάλλαγμα. Μπορείτε να προσφέρετε κάρτες αποταμίευσης ή μπόνους που δίνουν έκπτωση σε επόμενες αγορές, οποιοδήποτε σχετικό προϊόν ή εισιτήριο για την κλήρωση. Ο στόχος σας είναι να μάθετε ποια από τις διαφημίσεις σας λειτουργεί πιο αποτελεσματικά και να λάβετε επαφές για επακόλουθη μακροπρόθεσμη επικοινωνία.
