Με τη μείωση των εσόδων από τις πωλήσεις, είναι δυνατή η αύξηση των πωλήσεων. Για αυτό είναι απαραίτητο να αναλύσουμε διάφορα σημεία. Επιλέξτε έναν πωλητή σύμφωνα με όλους τους κανόνες μάρκετινγκ, διανείμετε τα προϊόντα με βολικό και ευεργετικό τρόπο για εσάς, αλλάξτε το όνομα της εταιρείας εάν είναι ανάρμοστο. Εφαρμόστε ένα σύστημα έκπτωσης για να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Κατά κανόνα, ο πωλητής είναι το πρόσωπο του καταστήματος. Ένας σύμβουλος επιλέγεται ανάλογα με το είδος του προϊόντος που πωλείται στην εταιρεία. Εάν έχετε ένα κατάστημα, για παράδειγμα, ρούχα νεότητας, συνιστάται ο πωλητής να ντύσει τα προϊόντα που πωλούνται σε αυτόν τον οργανισμό. Μετά από όλα, πρώτα απ 'όλα, οι αγοραστές δίνουν προσοχή στην εμφάνιση του συμβούλου (πρέπει να είναι τακτοποιημένος, ευγενικός, διακριτικός). Είναι πιο σωστό να προσκαλέσετε έναν ειδικό κάτω των 25 ετών σε πωλητές ενδυμάτων για νέους. Εξάλλου, οι πιθανοί αγοραστές ενός τέτοιου καταστήματος είναι νέοι και είναι ευκολότερο για έναν σύμβουλο της κατάλληλης ηλικίας να βρει μια κοινή γλώσσα με τους καταναλωτές.
Βήμα 2
Η προβολή των προϊόντων έχει μεγάλη σημασία για την αύξηση των πωλήσεων. Όπως διαπίστωσαν οι ερευνητές εμπορευμάτων, η σωστή διανομή προϊόντων οδηγεί στην αφοσίωση των πελατών. Βάλτε στο προσκήνιο (δηλαδή, στο σημείο όπου πέφτει πρώτα το μάτι του αγοραστή όταν μπαίνει στο κατάστημα) ένα προϊόν που έχει εντυπωσιακή εμφάνιση. Εάν πρόκειται για κατάστημα ρούχων, συναρμολογήστε τα προϊόντα, έτσι ώστε ο καταναλωτής να μπορεί να δει καλύτερα ότι η εταιρεία έχει προσέγγιση σχεδιασμού και ότι ο αγοραστής θα βοηθηθεί να επιλέξει ένα σετ.
Βήμα 3
Διανείμετε όλα τα πράγματα από τον κατασκευαστή (εάν το κατάστημα πωλεί ακριβά πράγματα). Τακτοποιήστε τα προϊόντα με βάση τους τύπους, τα ονόματα (αυτό ισχύει για τα ρούχα μεσαίας και οικονομικής θέσης), αλλά έτσι ώστε ο καταναλωτής να βρει το σωστό πράγμα.
Βήμα 4
Το όνομα του καταστήματος παίζει πολύ σημαντικό ρόλο. Εάν η εταιρεία σας έχει ανώνυμο όνομα, είναι καλύτερο να το αλλάξετε. Θα πρέπει να είναι αξέχαστη, σε αντίθεση με άλλους, αλλά ταυτόχρονα φέρει την ουσία της δραστηριότητας.
Βήμα 5
Το σύστημα εκπτώσεων επηρεάζει όλους τους αγοραστές. Για να το εφαρμόσετε, συμπεριλάβετε πρώτα 5-10 τοις εκατό στην τιμή του αντικειμένου. Τότε θα είναι κερδοφόρο για εσάς να πουλήσετε και ο αριθμός των αντικειμένων που πωλούνται θα αυξηθεί σημαντικά. Σε τελική ανάλυση, με αυτόν τον τρόπο θα προσελκύσετε πολλούς πελάτες, θα πουλήσετε περισσότερα αγαθά.
Βήμα 6
Παραγγελία διαφήμισης στο ραδιόφωνο, την τηλεόραση. Αν και χρειάζονται πολλά χρήματα, τα χρήματα θα αποδώσουν. Οι πωλήσεις θα αυξηθούν και θα υπάρχουν περισσότεροι πελάτες. Αλλά το πιο σημαντικό πράγμα στις συναλλαγές είναι να παραμείνετε στην αγορά. Για να προχωρήσετε στον ανταγωνισμό, χρειάζεστε την εταιρεία σας να ξεχωρίζει από τους υπόλοιπους με την ποιότητα, την εξυπηρέτηση και τη σωστή προσέγγιση των πωλητών.
