Για να μην χρεοκοπήσετε κατά τη διάρκεια μιας κρίσης, πρέπει να αυξήσετε τον αριθμό των πωλήσεων. Δεδομένης της ασταθούς κατάστασης, αυτό είναι δύσκολο να γίνει. Αλλά μην παραιτηθείτε και συνεχίστε με τη ροή. Η κρίση είναι καιρός για αλλαγή.
Οδηγίες
Βήμα 1
Σε περιόδους κρίσης, πολλοί επιχειρηματίες έκοψαν το προσωπικό τους. Αυτό είναι ένα αναμενόμενο βήμα. Για να μειώσετε το κόστος, απολύστε μερικούς υπαλλήλους. Κατανομή των ευθυνών τους σε όσους παραμένουν. Μην απολύετε κανέναν από διαφημίσεις και πωλήσεις.
Βήμα 2
Εξηγήστε στους εμπόρους και τους διαχειριστές πωλήσεων ότι πρέπει να κάνουν το καλύτερο δυνατό. Ενημερώστε ότι οι εργαζόμενοι που δεν λειτουργούν καλά, θα απολύσετε. Αλλάξτε το σύστημα μισθών για το τμήμα πωλήσεων. Αφήστε το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματός τους να είναι ποσοστό συναλλαγών. Μειώστε το μισθό σας και αυξήστε το επιτόκιο σας.
Βήμα 3
Δημοσιεύστε περισσότερες δωρεάν διαφημίσεις και ανταλλαγή. Προωθήστε ενεργά πληροφορίες σχετικά με τον οργανισμό σας στο Διαδίκτυο. Δημιουργήστε ομάδες σε κοινωνικά δίκτυα, διαφημίστε σε δωρεάν πίνακες μηνυμάτων. Αυτό μπορεί να γίνει χωρίς κανένα κόστος.
Βήμα 4
Αναπτύξτε μόνοι σας μια νέα μάρκα. Θα πρέπει να είναι αξέχαστη. Προωθήστε το ενεργά. Αλλάξτε το λογότυπο της εταιρείας. Κάντε το πρωτότυπο.
Βήμα 5
Επιλέξτε πολλά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Αναπτύξτε όλες τις προσφορές με πληροφορίες σχετικά με αυτές. Ανακαλύψτε όλες τις αδυναμίες της εργασίας σας και προσπαθήστε να τις ξεφορτωθείτε σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Βήμα 6
Επενδύστε λιγότερα χρήματα στη δημιουργία τυπικών διαφημίσεων. Αποφύγετε τις τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές διαφημίσεις. Χρησιμοποιήστε χαμηλού προϋπολογισμού και αξέχαστες προσφορές που μπορείτε να πραγματοποιήσετε μόνοι σας.
Βήμα 7
Για παράδειγμα, τοποθετήστε τους υποστηρικτές σε πολυσύχναστα μέρη. Έχετε τουλάχιστον ένα ρούχο με το λογότυπό σας. Αγοράστε μπαλόνια (μπορείτε να βάλετε τη διαφήμισή σας σε αυτά). Αφήστε τους υποστηρικτές να δωρίσουν μπαλόνια σε άτομα που βρίσκονται στο δρόμο. Αυτή η προσφορά θα σας κοστίσει ένα μικρό ποσό, αλλά θα αυξήσει σημαντικά την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας.
Βήμα 8
Προσπαθήστε να διατηρήσετε κάθε πελάτη. Αναπτύξτε ένα σύστημα κινήτρων για αυτούς. Αυτά μπορεί να είναι εκπτώσεις, δώρα ή πρόσθετες υπηρεσίες.
Βήμα 9
Αναπτύξτε τη λίστα των παρεχόμενων υπηρεσιών. Για παράδειγμα, εάν πουλάτε λουλούδια, κανονίστε την παράδοση με μια μικρή χρέωση.
Βήμα 10
Προσελκύστε πελάτες διανέμοντας εκπτωτικές κάρτες. Αυτό μπορεί να γίνει χρησιμοποιώντας τις υπηρεσίες των διαφημιστών, οργανώνοντας απευθείας αλληλογραφία ή χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο.
