Ο κόσμος των πωλήσεων είναι τόσο σκληρός όσο ο κόσμος της ζούγκλας - όλοι εδώ παλεύουν για έναν αγοραστή μέχρι την τελευταία πτώση των νεύρων τους. Ωστόσο, υπάρχουν μικρά κόλπα και κόλπα που μπορούν να σας βοηθήσουν να αυξήσετε τις πωλήσεις σας σε ένα εντελώς νέο επίπεδο. Εάν εργάζεστε επίσης στις πωλήσεις και θέλετε να αυξήσετε το επίπεδό τους με κάποιο τρόπο, ίσως μερικές συμβουλές μπορούν να σας βοηθήσουν.
Οδηγίες
Βήμα 1
Κατακτήστε την τεχνική "catch-up sales" (ή, όπως λέγεται επίσης, cross-sale). Συνίσταται στο γεγονός ότι αμέσως μετά την ολοκλήρωση μιας πώλησης, προσφέρετε στον αγοραστή να αγοράσει κάτι άλλο. Η πώληση κάτι σε ένα άτομο που έχει ήδη αγοράσει κάτι από εσάς είναι πολύ πιο εύκολη. Για να το κάνετε αυτό, αμέσως μετά την πραγματοποίηση μιας αγοράς, προτείνετε ένα άλλο προϊόν στον πελάτη. Οι στατιστικές λένε ότι δεκαπέντε έως τριάντα αγοραστές συμφωνούν να αγοράσουν ένα επιπλέον προϊόν. Αυτό το σύστημα χρησιμοποιείται, για παράδειγμα, στα McDonald's - σημειώστε ότι όταν αγοράζετε, για παράδειγμα, πατάτες, θα ερωτηθείτε: «Τι θα πιείτε; Θα θέλατε κάποια σάλτσα για τις πατάτες;"
Βήμα 2
Προσθέστε δώρα και μπόνους στο προϊόν σας. Προσελκύουν πάντα πελάτες - επειδή πιστεύουν ότι πραγματοποιούν μια αγορά με κέρδος. Στην πραγματικότητα, μπορείτε να αυξήσετε την τιμή του κύριου προϊόντος ακριβώς με την αξία του δώρου και του μπόνους, ή ακόμα περισσότερο. Ταυτόχρονα, τα αγαθά θα εξακολουθούν να αγοράζονται, επειδή ο αγοραστής θα αισθανθεί ότι είναι επικερδές. Πολύ σπάνια, ένας αγοραστής μπορεί να εκτιμήσει ρεαλιστικά την αξία ενός προϊόντος. Να θυμάστε ότι οι αγοραστές δεν είναι πολύ δραστήριοι για να παρακολουθούν από μόνοι τους κάθε είδους ειδικές προσφορές, οπότε εκτός από τη διαφήμιση, αναφέρετέ τους απευθείας κατά την αγορά.
Βήμα 3
Πουλήστε προϊόντα με δόσεις. Αυτό, φυσικά, πρέπει να γίνει σοφά. Σημειώστε στην τιμή όχι την πλήρη τιμή του προϊόντος, αλλά αυτή που θα πρέπει να πληρώνει κάθε μήνα. Σε τελική ανάλυση, η τιμή είναι "μόνο 1000 ρούβλια το μήνα!" πολύ πιο ελκυστικό από τα "12.000 ρούβλια". Σε επίπεδο υποσυνείδητου, ο αγοραστής θα αντιληφθεί το προϊόν πολύ φθηνότερο από ό, τι στην πραγματικότητα. Δεν χρειάζεται καν να κάνετε επιπλέον σήματα - η δυνατότητα αγοράς με δόσεις θα προσελκύσει πολλούς αγοραστές και εάν πληρώσουν εγκαίρως, θα επωφεληθείτε μόνο από αυτό.
Βήμα 4
Εφαρμόστε τον τύπο, ο οποίος ονομάζεται "Formula 997" μεταξύ επαγγελματιών. Τις περισσότερες φορές αυτός ο τύπος είναι "999". Δηλαδή, με αυτόν τον τύπο, αντί για χίλια, δηλώνετε την τιμή "999" ή "997". Σε υποσυνείδητο επίπεδο, μια τέτοια τιμή θεωρείται χαμηλότερη, αν και η απώλεια ενός ή δύο ρούβλια είναι απίθανο να χτυπήσει σκληρά την τσέπη σας. Αντίθετα, θα προσελκύσει περισσότερους αγοραστές.
