Υπάρχει έντονος ανταγωνισμός στο λιανικό εμπόριο. Οι κατασκευαστές προϊόντων ανταγωνίζονται για τον καλύτερο χώρο στο ράφι, περισσότερο χώρο στο δάπεδο και καλύτερο σχεδιασμό σημείου πώλησης. Κατά διαστήματα, εφευρίσκονται διάφορα κόλπα για να "αναγκάσουν" τον πελάτη να πραγματοποιήσει όσο το δυνατόν περισσότερες αγορές.
Οδηγίες
Βήμα 1
Όσοι έρχονται με "κινήσεις" για καλύτερη πώληση προϊόντων καλούνται εμπόροι. Αυτή η λέξη προέρχεται από το αγγλικό "merchandising" και σημαίνει ένα στοιχείο της βιομηχανίας μάρκετινγκ που αναπτύσσει μεθόδους πώλησης αγαθών σε ένα κατάστημα.
Βήμα 2
Κατά την τοποθέτηση αγαθών, θα πρέπει να λάβετε υπόψη την αρχή των εμπορευμάτων που ονομάζεται "Focal Point". Τοποθετήστε το προϊόν στο επίκεντρο της προσοχής του πελάτη - στο κέντρο της βιτρίνας με μια ελαφριά στροφή προς τα δεξιά. Εάν πουλάτε σε σούπερ μάρκετ, όπου ο χώρος είναι μεγάλος, τότε είναι καλύτερο να ζωνώνετε τον χώρο λιανικής χρησιμοποιώντας την αρχή «κατάστημα σε κατάστημα».
Βήμα 3
Μην ξεχάσετε τον κανόνα που ονομάζεται "Κίνηση των ματιών". Η τυπική κίνηση των ματιών του αγοραστή δεν πέρασε απαρατήρητη από τους εμπόρους: πρώτα, το βλέμμα κατευθύνεται προς την επάνω δεξιά γωνία και μετά κινείται με ζιγκ-ζαγκ από δεξιά προς τα αριστερά και επίσης, από πάνω προς τα κάτω. Χρησιμοποιήστε αυτό το μοτίβο όταν σχεδιάζετε προϊόντα.
Βήμα 4
Χρησιμοποιήστε το διάσημο αντικείμενο εμπορικής διαφήμισης Visual Perception. Ο αγοραστής είναι έτοιμος για μια πιο συνειδητή αντίληψη των πληροφοριών σε ένα χώρο που απέχει 30º από το σημείο στο οποίο εστιάζει το βλέμμα του. Εάν ο στόχος σας είναι να καταλάβετε μια οπτική δεσπόζουσα θέση στην προθήκη, τότε είναι απαραίτητο να γεμίσετε το μέρος με προϊόντα που υπερβαίνουν αυτά τα 30º.
Βήμα 5
Χρησιμοποιήστε την τεχνική Reverse Clock. Η συντριπτική πλειοψηφία των αγοραστών είναι δεξιόχειρες, επομένως, κινούνται γύρω από το κατάστημα αριστερόστροφα, περνώντας κατά μήκος της εξωτερικής του περιμέτρου. Με αυτόν τον τρόπο, περίπου το 90% των καταναλωτών παρακάμπτουν το εμπορικό όριο και μόνο το 10% βρίσκονται αμέσως στο κέντρο του καταστήματος. Τοποθετήστε τα προϊόντα σας στην περιοχή κίνησης της συντριπτικής πλειονότητας των πελατών - κατά μήκος της περιμέτρου.
Βήμα 6
Εφαρμόστε τον κανόνα που ονομάζεται Χρυσό Τρίγωνο. Η ουσία του έχει ως εξής: όσο μεγαλύτερη είναι η περιοχή ανάμεσα στην είσοδο, το ταμείο και το πιο δημοφιλές προϊόν, τόσο υψηλότερος είναι ο όγκος των πωλήσεων. Ο αγοραστής θα πάει στην αίθουσα και θα πάει να πάρει τα αγαθά που χρειάζεται, για παράδειγμα, ψωμί, καθώς θα αναγκαστεί να εξοικειωθεί με άλλα προϊόντα και, πιθανότατα, θα κάνει περισσότερες αγορές.
