Η επέκταση της πελατειακής σας βάσης είναι ένα από τα κύρια καθήκοντα ενός διαχειριστή πωλήσεων. Εκτός από τη συνεχή συνεργασία με υπάρχοντες πελάτες, πρέπει να προσελκύσει νέους διαφημίζοντας σωστά το προϊόν του.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ξεκινήστε την αναζήτησή σας για νέους πελάτες παρακολουθώντας τους ανταγωνιστές σας. Καλέστε το γραφείο τους μεταμφιεσμένο ως αγοραστή και ζητήστε μια παρουσίαση προϊόντος. Αφήστε τον προσωπικό σας αριθμό τηλεφώνου και τη διεύθυνση email σας. Ρωτήστε ποιες εταιρείες έχουν ήδη υπογράψει συμβόλαια μαζί τους. Προσπαθήστε να λάβετε πρόσκληση σε συνέδριο ή ενημέρωση από μια ανταγωνιστική εταιρεία για τους συνεργάτες της. Εκεί μπορείτε εύκολα να γνωρίσετε επαγγελματίες σε μια χαλαρή ατμόσφαιρα από ένα τραπέζι μπουφέ, το οποίο οργανώνεται συνήθως μετά από τέτοιες εκδηλώσεις.
Βήμα 2
Συμμετέχετε σε εξειδικευμένες εκθέσεις. Εδώ έρχονται πελάτες που ενδιαφέρονται για συνεργασία. Σχεδιάστε τη βάση σας για να τραβήξετε την προσοχή. Φροντίστε να τοποθετήσετε πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία στον κατάλογο εκδηλώσεων, ο οποίος δίνεται σε όλους τους επισκέπτες στην είσοδο. Επισημάνετε την τοποθεσία του διαφημιστικού σας χώρου στο χάρτη, έτσι ώστε όλοι να μπορούν να το βρουν εύκολα. Υποβάλετε τα πιο πρόσφατα δείγματα προϊόντων. Οργανώστε το έργο στο περίπτερο των διευθυντών πωλήσεων. Δεν πρέπει να κάθονται και να μοιράζουν αναμνηστικά, αλλά να αλληλεπιδρούν ενεργά με τους επισκέπτες, δημιουργώντας επιχειρηματικές επαφές.
Βήμα 3
Μην ξεχάσετε τις πωλήσεις τηλεφώνου. Πάρτε τον πιο πρόσφατο κατάλογο ή δίσκο με διευθύνσεις και αριθμούς τηλεφώνου εταιρειών. Επιλέξτε στις επικεφαλίδες εκείνες που σας ενδιαφέρουν. Καλέστε τα τμήματα αγορών. Καλύτερα να πάτε κατευθείαν στον επικεφαλής του τμήματος ή διευθυντή. Αυτοί αποφασίζουν. Σε επικοινωνία με απλούς υπαλλήλους, μπορείτε να χάσετε πολύ χρόνο έως ότου οι πληροφορίες φτάσουν στη διαχείριση. Κάντε ραντεβού και κάντε μια πολύχρωμη παρουσίαση της εταιρείας με τη βοήθεια διαφημιστικού υλικού - διαφάνειες, ταινίες, βιβλιαράκια. Φροντίστε να έχετε μαζί σας αναμνηστικά με το λογότυπο της εταιρείας. Προσφέρετε στους μελλοντικούς πελάτες σας ευνοϊκούς όρους συνεργασίας, εκπτώσεις και μπόνους.
Βήμα 4
Να θυμάστε ότι η δουλειά ενός διευθυντή πωλήσεων δεν περιορίζεται στους τοίχους του γραφείου. Αν συναντήσετε φίλους και συναντήσετε άτομα, μπορείτε να βρείτε νέους πελάτες. Ποτέ μην αποκαλύπτετε τα μυστικά της εταιρείας σε άγνωστα άτομα, μπορεί να αποδειχθεί ότι έχετε έναν μελλοντικό αγοραστή μπροστά σας.
