Οι περισσότερες εταιρείες προσπαθούν να πουλήσουν τα προϊόντα τους σε καλύτερες τιμές. Ωστόσο, δεν πετυχαίνουν όλοι, δεν γνωρίζουν όλοι πώς να κάνουν τον πελάτη να αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Η κατοχή τέτοιων γνώσεων δίνει ένα αναμφισβήτητο πλεονέκτημα στον αγώνα για επιτυχή ανάπτυξη των επιχειρήσεων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Καταστήστε σαφές στον πελάτη γιατί χρειάζεται το προϊόν σας. Ένα άτομο δεν θα αγοράσει κάτι αν δεν ξέρει τι να κάνει με αυτό. Οι άνθρωποι κάνουν ακόμη και τις πιο άχρηστες αγορές με σαφή κατανόηση της αναγκαιότητάς του. Πείτε ή δείξτε στον πελάτη τι θα αγοράσει εάν κάνει μια αγορά. Η διαφήμιση λειτουργεί καλύτερα με αυτήν την εργασία. Στα διαφημιστικά μηνύματα παρέχονται στους πιθανούς αγοραστές πληροφορίες σχετικά με τη σημασία και τον σκοπό του προϊόντος που προωθείται. Αν μιλάμε για μια υπηρεσία, τότε χρησιμοποιούνται παρουσιάσεις, κύρια μαθήματα και άλλοι τύποι οπτικής μεταφοράς της πρακτικής αξίας του προϊόντος.
Βήμα 2
Δώστε στον πελάτη μια «αίσθηση» για το προϊόν που προσφέρετε. Η ανθρώπινη ψυχολογία λειτουργεί με τέτοιο τρόπο ώστε αν πάρει κάτι, είναι λιγότερο πρόθυμο να χωρίσει μαζί του. Ειδικά όταν πρόκειται για ένα προϊόν με μοναδικό σχεδιασμό. Το ίδιο ισχύει και για τις υπηρεσίες. Δώστε στον πελάτη την ευκαιρία να εκμεταλλευτεί την προσφορά σας και δεν θα μπορεί να αρνηθεί περαιτέρω συνεργασία μαζί σας. Φυσικά, αυτός ο κανόνας δεν λειτουργεί πάντα, αλλά δεν πρέπει να το ξεχάσετε.
Βήμα 3
Αποδείξτε στον πελάτη την πιθανή έκβαση των γεγονότων εάν αρνηθεί να αγοράσει το προϊόν σας. Αυτό δεν σημαίνει ότι ένας δυνητικός καταναλωτής πρέπει να εκφοβιστεί κ.λπ. Πείτε του πώς ο ανταγωνιστής του μπορεί να επωφεληθεί από την προσφορά σας ή τι θα χάσει εάν κάνει λάθος επιλογή. Το ίδιο ισχύει και για τα γενικά καταναλωτικά αγαθά.
Βήμα 4
Κάντε τη διαδικασία αγοράς απλή και γρήγορη. Σήμερα είναι σπάνιο να βρεθούν άτομα που θέλουν να περάσουν τον πολύτιμο χρόνο τους στη μακρά διαδικασία για την πραγματοποίηση αγοράς για κάτι. Φυσικά, αυτό δεν ισχύει για την αγορά ακινήτων, αυτοκινήτων κ.λπ. Ωστόσο, εάν πουλάτε τρόφιμα ή ρούχα, προσπαθήστε να οργανώσετε το χώρο με τέτοιο τρόπο ώστε ο αγοραστής να ξοδεύει έναν ελάχιστο χρόνο αναζήτησης και αγοράς του προϊόντος.
Βήμα 5
Προσελκύστε πιθανούς αγοραστές με ευχάριστα αρώματα και μουσική. Οι ειδικοί λένε ότι οι άνθρωποι είναι ευτυχείς να αγοράσουν ψωμί από το κατάστημα όπου ψεκάζονται τα ειδικά αρώματα του φρεσκοψημένου ψωμιού, ακόμη και αν το κατάστημα δεν είχε ποτέ αρτοποιείο. Όσον αφορά τη μουσική, πρέπει να σημειωθεί ότι μια αργή και χαλαρωτική μελωδία θα κάνει τον πελάτη να περάσει περισσότερο στο κατάστημά σας. Αντίθετα, η γρήγορη και ρυθμική μουσική θα μειώσει το χρόνο που περνά ο πελάτης στο γραφείο, το σαλόνι ή το κατάστημά σας.
