Αργά ή γρήγορα, κάθε διευθυντής και ηγέτης σκέφτεται για το σύστημα κινήτρων και αποδοχών για υπαλλήλους και υφισταμένους. Πώς να βεβαιωθείτε ότι οι εργαζόμενοι είναι ικανοποιημένοι, ο μισθός τους ενθαρρύνει να εργαστούν και η επιχείρηση είναι κερδοφόρα ταυτόχρονα;
Οδηγίες
Βήμα 1
Σχεδόν κάθε εταιρεία προμηθεύει κάτι στην αγορά, επομένως, υπάρχουν στελέχη πωλήσεων στο προσωπικό. Θυμηθείτε ότι τα ισχυρά κίνητρα για αυτούς τους υπαλλήλους μπορούν να εντοπιστούν μέσω της σχέσης μεταξύ της προσπάθειας που δαπανάται για την εργασία και της ανταμοιβής που λαμβάνεται γι 'αυτήν. Σε εταιρείες στα αρχικά στάδια της επιχείρησης, κατά κανόνα, οι διαχειριστές πωλήσεων πληρώνονται ένα ποσοστό των κερδών που μεταφέρονται από την πλευρά τους στην εταιρεία. Αυτό μπορεί να είναι μια πληρωμή από το συνολικό όγκο ή ένα συγκεκριμένο μέρος από κάθε συναλλαγή. Όλα είναι απλά εδώ: πόσο δουλεύεις, τόσο πολύ παίρνεις. Εάν περιορίσεις τις δραστηριότητες του υπαλλήλου κατά χρονικά διαστήματα, είναι σημαντικό να εκχωρήσεις ένα σταθερό μέρος στον διαχειριστή. Το ποσό του μισθού εξαρτάται συχνά από την επιτυχία και το εύρος της εταιρείας. Επιλέξτε έναν μισθό που επαρκεί για να επιβιώσει ο διαχειριστής με αυτά τα χρήματα, αλλά πολύ μικρός για μια άνετη ζωή. Το ποσοστό, κατά κανόνα, μειώνεται όταν ο μισθός είναι σταθερός. Ένα τέτοιο σύστημα ενθαρρύνει τον εργαζόμενο να αυξήσει τον μισθό του και οδηγεί σε αύξηση των κερδών της εταιρείας.
Βήμα 2
Όταν η εταιρεία αναπτύσσεται με επιτυχία, φιλόδοξοι και έμπειροι ειδικοί αρχίζουν να προσελκύονται από το προσωπικό. Εδώ δεν μπορεί κανείς να κάνει χωρίς μισθό. Μπορείτε να οργανώσετε τη μισθοδοσία των διαχειριστών σε κάθετο σχήμα. Ο πρεσβύτερος λαμβάνει μισθό και τόκους, αλλά επιβλέπει το έργο των νεότερων. Ταυτόχρονα, οι νέοι υπάλληλοι λαμβάνουν μόνο ένα μέρος μπόνους.
Βήμα 3
Για να μην υπάρχει ανταγωνισμός μεταξύ των διευθυντών της εταιρείας, όπου ο καθένας εργάζεται για τον εαυτό του και δεν ενδιαφέρονται για συλλογικές αξίες, προσθέστε ένα μικρό ποσοστό των συνολικών πωλήσεων στο μισθό όλων. Οι πωλητές θα αρχίσουν να βοηθούν ο ένας τον άλλον.
Βήμα 4
Όποιο κι αν είναι το σύστημα αμοιβών, είναι σημαντικό να γίνει ο υπολογισμός διαφανής. Όλοι οι εργαζόμενοι πρέπει να έχουν άριστη κατανόηση του τρόπου διαμόρφωσης και υπολογισμού των μισθών. Όταν ένας διευθυντής αντιλαμβάνεται πόσα χρήματα θα λάβει για κάθε περίοδο, αυτό τον ενθαρρύνει να κερδίσει περισσότερα.
Βήμα 5
Οι διευθυντές μεσαίου επιπέδου σε σοβαρές εταιρείες βασίζονται σε περισσότερα από έναν μισθό και ένα ποσοστό των συνολικών πωλήσεων ενός τμήματος. Ένα σημαντικό στοιχείο παρακίνησης είναι οι κοινωνικές και πρόσθετες εγγυήσεις: ιατρική περίθαλψη, εταιρική κάρτα γυμναστικής, γεύματα, πληρωμές μέσω κινητού τηλεφώνου. Το κοινωνικό πακέτο αφαιρεί ορισμένες από τις ανησυχίες από τους ώμους των εργαζομένων και σκέφτονται περισσότερο για τη δουλειά.
Βήμα 6
Οι κορυφαίοι διευθυντές τείνουν να λαμβάνουν ακόμη περισσότερα μπόνους από την εταιρεία. Το κοινωνικό τους πακέτο περιέχει τα μέγιστα οφέλη που μπορούν να προκύψουν από τις δραστηριότητες της εταιρείας. Το κορυφαίο προσωπικό μπορεί να προσβλέπει σε πρακτική άσκηση στο εξωτερικό, αγοράζοντας ακίνητα με τη βοήθεια μιας επιχείρησης, παρέχοντας ένα άτοκο δάνειο, ακόμη και αγοράζοντας μετοχές κάτω από την τιμή της αγοράς. Συχνά, η ανώτερη διοίκηση εμπλέκεται στη διανομή των κερδών της εταιρείας. Όλα αυτά γίνονται για να τονώσουν το κίνητρο ενός ατόμου για εργασία και συνδέεται με τις επίσημες εξουσίες και ευθύνες του.
