Το επάγγελμα ενός μεσίτη είναι ένα από τα πιο δημοφιλή και κερδοφόρα στη σύγχρονη Ρωσία. Ο αριθμός των συναλλαγών σε ακίνητα αυξάνεται συνεχώς, και ως εκ τούτου, οι υπηρεσίες μεσιτών γίνονται όλο και περισσότερο σε ζήτηση.
Βασικά στοιχεία του Realtor
Τα κύρια επαγγελματικά καθήκοντα ενός μεσίτη είναι οι ενδιάμεσες υπηρεσίες στις συναλλαγές ακινήτων. Στην πράξη, αυτό σημαίνει ότι ο μεσίτης ασχολείται με την επιλογή επιλογών, την αναζήτηση πωλητών και αγοραστών, την προετοιμασία των απαραίτητων εγγράφων και τη νομική υποστήριξη της συναλλαγής. Ο κτηματομεσίτης χρεώνει ένα ορισμένο ποσοστό για τις υπηρεσίες του.
Εάν ένα άτομο θέλει να αγοράσει, να πουλήσει ή να νοικιάσει ακίνητη περιουσία, αλλά ταυτόχρονα θέλει να εξοικονομήσει χρόνο, στρέφεται σε ένα μεσιτικό γραφείο, εκχωρώντας σε αυτόν όλες τις ανησυχίες που σχετίζονται με την προετοιμασία και την εκτέλεση της συναλλαγής. Το καθήκον ενός μεσίτη είναι να βρει τις καλύτερες επιλογές που ταιριάζουν και στα δύο μέρη. Κατά κανόνα, σε μεγάλα πρακτορεία, οι μεσίτες χωρίζονται με εξειδίκευση: ορισμένοι ασχολούνται αποκλειστικά με εμπορικά ακίνητα, άλλοι - με στέγαση και άλλοι επικεντρώνονται μόνο στην ενοικίαση ακινήτων.
Οι περισσότεροι άνθρωποι που συναντούν μεσίτες, κυρίως σε αναζήτηση ενοικίασης κατοικιών, είναι σίγουροι ότι οι κύριες λειτουργίες ενός πράκτορα είναι να παρουσιάσουν τις επιλογές που προσφέρονται. Στην πραγματικότητα, η εμφάνιση ενός διαμερίσματος είναι σχεδόν το τελικό στάδιο της εργασίας: πριν από αυτό, πρέπει να βρείτε αυτούς που θέλουν να νοικιάσουν κατοικίες, να συνάψουν συμφωνία μαζί τους, να διαπραγματευτούν αμοιβές προμήθειας, απαιτήσεις, προϋποθέσεις. Επιπλέον, υπάρχει πάντα η πιθανότητα ο ιδιοκτήτης να νοικιάσει το διαμέρισμα μόνο του, πράγμα που σημαίνει ότι ο μεσίτης θα μείνει χωρίς αμοιβή. Επομένως, το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς ενός μεσίτη είναι να πραγματοποιεί τηλεφωνικές κλήσεις, να ταξιδεύει και να βρει κατάλληλες επιλογές.
Σύμφωνα με ορισμένες αναφορές, μόνο στη Μόσχα υπάρχουν περισσότερα από δύο χιλιάδες μεσιτικά γραφεία, ενώ όχι περισσότερο από το ένα τρίτο από αυτά ασχολούνται με την ενοικίαση.
Ευκαιρίες και προοπτικές
Δυστυχώς, είναι αδύνατο να αποκτήσετε εκπαίδευση στην ειδικότητα "realtor", μπορείτε να παρακολουθήσετε μόνο σύντομα μαθήματα κατάρτισης. Εν τω μεταξύ, ένας καλός μεσίτης πρέπει να είναι νομικά εγγράμματος, κοινωνικός, να έχει ενεργή θέση ζωής. Το εισόδημα ενός κτηματομεσίτη εξαρτάται άμεσα από τον αριθμό των συναλλαγών που πραγματοποιήθηκαν μέσω της διαμεσολάβησης του, πράγμα που σημαίνει ότι η συνήθης συνεδρίαση στο γραφείο περιμένοντας το τέλος της εργάσιμης ημέρας δεν θα αποφέρει κέρδος. Δεν χρειάζεστε μόνο μια εξαιρετική γνώση των νόμων και των κανονισμών για την επεξεργασία συναλλαγών σε ακίνητα, αλλά και την ικανότητα να πείσετε και να πουλήσετε.
Τα κέρδη του μεσίτη είναι κατά μέσο όρο 20-30% υψηλότερα από το μέσο όρο, ωστόσο, τους πρώτους μήνες, το εισόδημα των αρχάριοι μεσίτες, συνήθως, είναι μηδέν, καθώς δεν υπάρχει συσσωρευμένη βάση πελατών.
Κατά κανόνα, η σταδιοδρομία ενός μεσίτη ξεκινά με μια πρακτική άσκηση στο τμήμα δευτεροβάθμιας στέγασης ή ενοικίασης. Εκεί ο πράκτορας μαθαίνει τις βασικές αρχές της εργασίας, μαθαίνει να αναζητά πελάτες και πωλητές, να βρει λύσεις που είναι επωφελείς για όλους. Τα εμπορικά ακίνητα αντιμετωπίζονται κυρίως από τους πιο έμπειρους μεσίτες, καθώς οι πελάτες σε αυτόν τον κλάδο είναι αρκετά επιλεκτικοί και προσεκτικοί, επομένως απαιτείται μια ιδανική προετοιμασία από τον πράκτορα. Ωστόσο, το κέρδος από συναλλαγές με εμπορικά ακίνητα μπορεί να είναι πολύ υψηλότερο, καθώς οι προμήθειες είναι συνήθως ένα ορισμένο ποσοστό του ποσού της σύμβασης. Με επαρκές ενδιαφέρον για την εξέλιξη της σταδιοδρομίας, ο εκπαιδευόμενος μπορεί να φτάσει στη θέση του προϊσταμένου τμήματος ή, έχοντας αποκτήσει εμπειρία, να ανοίξει τη δική του υπηρεσία.
