Τώρα ένας καλός διευθυντής πωλήσεων έχει μεγάλη ζήτηση στην αγορά εργασίας. Ένας αρμόδιος ηγέτης κατανοεί ότι ένας ειδικός σε αυτόν τον τομέα είναι σε θέση να φέρει τακτικά απτά κέρδη στην εταιρεία. Ποια είναι η άμεση δραστηριότητα ενός διευθυντή πωλήσεων;
Σε διαφορετικές εταιρείες, η λειτουργικότητα ενός διαχειριστή πωλήσεων δεν είναι πάντα η ίδια. Εξαρτάται από τις περιγραφές εργασίας που αναπτύσσονται σε κάθε συγκεκριμένη επιχείρηση, καθώς και από τα στρατηγικά σχέδια διαχείρισης και τις μεθόδους διαχείρισης του οργανισμού.
Τις περισσότερες φορές όμως, ειδικά σε μια μικρή επιχείρηση, ένας διευθυντής πωλήσεων εκτελεί πολλές λειτουργίες. Όχι μόνο απαντά σε εισερχόμενες τηλεφωνικές κλήσεις και επιστολές από πιθανούς πελάτες, αλλά, κατά κανόνα, ασχολείται με την εύρεση νέων πελατών και την οικοδόμηση στενών επιχειρηματικών σχέσεων μαζί τους. Εκείνοι. επεκτείνει την πελατειακή βάση της επιχείρησης, εκτελώντας τα λειτουργικά καθήκοντα ενός υπεύθυνου ανάπτυξης και σχέσεων πελατών.
Επιπλέον, ο διαχειριστής πωλήσεων συναντά συχνά ανεξάρτητα με έναν εκπρόσωπο του πελάτη, συνάπτει σύμβαση, εκδίδει τιμολόγια για την προμήθεια αγαθών ή την παροχή υπηρεσιών. Επιπλέον, ελέγχει τη διαδικασία μεταφοράς χρημάτων από αντισυμβαλλόμενους στον τρεχούμενο λογαριασμό της εταιρείας. Εάν δεν ληφθούν χρήματα από τους πελάτες, ο υπεύθυνος πωλήσεων πρέπει να καλέσει και να μάθει ποια είναι η καθυστέρηση. Έτσι, ο διαχειριστής πωλήσεων εκτελεί μερικές φορές ένα περιορισμένο σύνολο λειτουργιών λογιστικής και ελέγχου.
Ο πρωταρχικός ρόλος του διαχειριστή πωλήσεων σχετίζεται, φυσικά, με την πώληση αγαθών ή υπηρεσιών. Σε κάθε εταιρεία εκχωρείται μηνιαίο πρόγραμμα πωλήσεων στους διαχειριστές. Το πρόγραμμα είναι απαραίτητο για να μπορεί η εταιρεία να πληρώσει ενοίκιο, φόρους στον προϋπολογισμό, μισθούς υπαλλήλων γραφείου και άλλα λειτουργικά έξοδα της εταιρείας. Κατά κανόνα, τα χρήματα που κερδίζονται από πωλήσεις που υπερβαίνουν το πρόγραμμα αποτελούν τα έσοδα του διαχειριστή πωλήσεων.
Επομένως, ένας διευθυντής που ξέρει πώς να πουλήσει και να κερδίσει πελάτες αποφέρει τεράστια οφέλη στην εταιρεία. Επιπλέον, λόγω των δεξιοτήτων του, ένας τέτοιος ειδικός μπορεί να λάβει υψηλό μηνιαίο εισόδημα. Έτσι, ένας κορυφαίος διευθυντής πωλήσεων θα απολαμβάνει πάντα την αξιόπιστη αξιοπιστία με προϊσταμένους.
