Οι «κακές» συμβουλές για έναν διευθυντή είναι πρακτικές λύσεις για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των πωλήσεων. Στο δεύτερο μέρος της σειράς, θα εξετάσουμε τη σημασία της ομαδικής εργασίας.
Ας συνεχίσουμε με τις «κακές» συμβουλές για έναν διευθυντή πωλήσεων. Η δεύτερη συμβουλή με βοήθησε να συμπληρώσω εύκολα το σχέδιο για την περίοδο δοκιμής - αντί για 300 χιλιάδες, πούλησα 1 εκατομμύριο. Ποιο είναι αυτό το μυστικό που βοηθά στην επίτευξη αποδοτικότητας 330%;
Ένας υπάλληλος, δύο υπάλληλοι …
Και αυτό δεν είναι καθόλου μυστικό, μπορώ να σας πω. Η αποτελεσματικότητα της μεθόδου επιβεβαιώνεται από ολόκληρη την ιστορία της ανθρωπότητας.
Θα μπορούσε ένας πρωτόγονος άνθρωπος να οδηγήσει ένα μαμούθ; Μετά βίας. Έτσι, οι άνθρωποι χάθηκαν σε ομάδες όταν πήγαν να κυνηγούν. Δύο ξεχωριστοί κυνηγοί είναι μια πεινασμένη φυλή. Δύο κυνηγοί που συνεργάζονται - τηγανητό ζαμπόν σε φωτιά.
Ομοίως, κάποιος πρέπει να εργάζεται σε μια σύγχρονη εταιρεία. Όταν προσπαθείτε να κάνετε τα πάντα μόνοι σας, κάτι θα λυθεί. Αλλά το μέγεθος αυτού του «κάτι» θα είναι πολύ μεγαλύτερο εάν συνδυάζονται προσπάθειες.
Γεια σου!
Μην προσπαθήσετε να τραβήξετε τον εαυτό σας. Χρησιμοποιήστε όποιον μπορεί να σας βοηθήσει να πετύχετε.
Στην περίπτωσή μου, οι πωλήσεις ξεκίνησαν αφού η εταιρεία φιλοξένησε μια υποχώρηση. Η εκπαίδευση δυνητικών πελατών συνεπάγεται όχι μόνο τη γνωριμία και τη λήψη επαφών, αλλά θέτει επίσης τους εξειδικευμένους καθηγητές σας ένα βήμα ψηλότερα. Στο μέλλον, η γνώμη των εμπειρογνωμόνων τους θα ακουστεί πιο προσεκτικά.
Εάν ο πελάτης σέβεται τα λόγια του ειδικού σας, γιατί πρέπει να είστε περιττός ενδιάμεσος; Συνδυάστε τα και το αποτέλεσμα θα σας εκπλήξει ευχάριστα. Θα λάβετε όχι μόνο έναν έτοιμο, αλλά έναν πιστό πελάτη που εκτιμά τη συνεργασία με τον οργανισμό σας.
Αναμένει ο επικεφαλής του κέντρου ή του τμήματος πωλήσεων περισσότερες παραγγελίες από εσάς; Αφήστε τον να συνεισφέρει επαρκώς. Χρησιμοποιήστε την εμπειρία και την εξουσία του σε προσωπικές συναντήσεις με πελάτες: όσο υψηλότερη είναι η κατάσταση, τόσο πιο εύκολο είναι να προσελκύσετε έναν αγοραστή.
Σε μικρές εταιρείες, όπου μπορείτε να επικοινωνείτε σχεδόν με έναν οικείο τρόπο με τα ανώτερα στελέχη, χρησιμοποιήστε επίσης αυτόν τον πόρο. Ποιος, όπως ο Διευθύνων Σύμβουλος ή ο Διευθύνων Σύμβουλος, είναι το καλύτερο άτομο που θα σας βοηθήσει να πείσετε έναν μεγάλο πελάτη; Και σε μεγάλους οργανισμούς, καταφεύγετε στη χειραγώγηση μιας γνωστής μάρκας.
Να είστε αποτελεσματικοί και να θυμάστε να προσελκύετε άλλους: η δουλειά μόνη σας δεν θα σας κερδίσει ποτέ περισσότερο!
