Οι «κακές» συμβουλές για έναν διευθυντή θα σας διδάξουν πώς να επιτύχετε αποτελέσματα με το λιγότερο δυνατό κόπο. Χωρίς επένδυση χρόνου ή εργασίας - χρησιμοποιήστε ό, τι είναι πάντα διαθέσιμο.
Σε αυτό το άρθρο, θέλω να σας πω πώς να επιτύχετε απόδοση 330% στις πωλήσεις. Οι συμβουλές που παρουσιάστηκαν με βοήθησαν να περάσω το τεστ όταν υποβάλω αίτηση για εργασία. Σε 3 μήνες ήταν απαραίτητο να εκπληρωθεί το σχέδιο - να πουλήσει αγαθά για 300 χιλιάδες ρούβλια. Πούλησα 1 εκατομμύριο.
Γιατί ονόμασα αυτές τις συμβουλές "κακές"; Είναι απλό: δεν απαιτούν καμία ειδική ενέργεια ή εργασία από εσάς. Αντίθετα, αυτές οι συμβουλές σας διδάσκουν να χρησιμοποιείτε κόλπα που ελαχιστοποιούν τις προσπάθειές σας.
Πού ξεκινά …
Τι κάνει κάθε διευθυντής πωλήσεων κατά την πρώτη άφιξη στο χώρο εργασίας του; Φυσικά, μελετά τα προϊόντα της εταιρείας, τα οποία θα πρέπει να προσφέρονται σε πιθανούς πελάτες.
Έκανα το ίδιο. Η δυσκολία ήταν ότι τόσο το προϊόν όσο και η ίδια η βιομηχανία - η διατροφή ζώων εκτροφής - απαιτούσαν ειδικές γνώσεις. Ακόμα και εκείνοι που έχουν περάσει 4 χρόνια προπτυχιακών σπουδών καταδύοντας στα βάθη της ζωοτεχνίας δεν μπορούν να γίνουν ειδικοί σε αυτόν τον κλάδο. Οι πραγματικοί επαγγελματίες, όπως παντού αλλού, μελετούν όλη τους τη ζωή.
Η εταιρεία το γνώριζε για αυτό, και η γνωριμία με τις ιδιαιτερότητες του κλάδου ξεκίνησε με διαλέξεις από έναν ειδικό ζωοτεχνικό. Δεν ήταν μόνο μια επιφανειακή κατανόηση του ορίζοντα του μελλοντικού έργου: ανακάλυψα την πρώτη «κακή» συμβουλή.
Ξέρω ότι δεν ξέρω τίποτα
Η ανάγκη του διαχειριστή για γνώση του προτεινόμενου προϊόντος είναι περιορισμένη. Ένας δυνητικός πελάτης έχει σχεδόν πάντα λιγότερες γνώσεις για το προϊόν και αυτό, ακόμη και ένα μικρό πλεονέκτημα, αρκεί για να φαίνεται σαν ειδικός. Σε εξαιρετικές περιπτώσεις, μεταφέρετε έναν σύνθετο πελάτη σε έναν ειδικό.
Είναι ακατάλληλο να ξοδεύετε το χρόνο σας μελετώντας όλες τις περιπλοκές της βιομηχανίας και του προϊόντος. Στην ψυχρή πώληση και το τηλεαγορά, η πρώτη κλήση δεν τελειώνει ποτέ με μια πώληση. Γνωριστήκαμε μεταξύ μας, ρίξαμε τη γραμμή για επανειλημμένη επαφή και κλείσαμε το τηλέφωνο. Μόνο κατά τη δεύτερη κλήση αξίζει να μάθετε για τις ανάγκες του πελάτη και να του προσφέρετε το προϊόν σας που λύνει το τρέχον πρόβλημα.
Δεν μπορείτε να απαντήσετε σε καμία ερώτηση; Διαβεβαιώστε τον πελάτη ότι θα βρείτε τις απαιτούμενες πληροφορίες από έναν ειδικό πλήρους απασχόλησης και φροντίστε να τον καλέσετε ξανά. Έτσι ξεκινά ένας ικανός διάλογος με έναν μελλοντικό αγοραστή. Ενώ ο πελάτης περιμένει την κλήση σας, ρωτήστε έναν ειδικό και ετοιμάστε μια απάντηση. Ακολουθεί ένας λόγος για να αποκτήσετε έναν αγοραστή και ένα θέμα για την επόμενη συνομιλία.
Με την πάροδο του χρόνου, θα θυμάστε όλα τα χαρακτηριστικά του προτεινόμενου προϊόντος. Ο εγκέφαλός σας θα καταγράψει το αποτέλεσμα πολυάριθμων επαναλήψεων στον υπο-φλοιό και θα αρχίσετε να πυροβολείτε τους πελάτες με το howitzer της ικανότητάς σας. Η μετάβαση από την ποσότητα στην ποιότητα είναι αναπόφευκτη.
Και αν συμβεί από μόνο του, γιατί σπαταλάτε το χρόνο και την ενέργειά σας για την απομνημόνευση εμπορικών προσφορών; Να είστε αποτελεσματικοί και να μην φοβάστε να μην ξέρετε κάτι!
