Όλα τα ιδρύματα δανεισμού προσφέρουν υπηρεσίες δανεισμού. Ορισμένες τράπεζες καταφέρνουν να προσελκύσουν πολύ μεγαλύτερο αριθμό πελατών χάρη στην επιτυχημένη εργασία του τμήματος μάρκετινγκ, του οποίου οι ειδικοί αναπτύσσουν προτάσεις που θα προσελκύσουν επιτυχώς έναν τεράστιο αριθμό πελατών.
Απαραίτητη
- - τμήμα μάρκετινγκ;
- - τμήμα ανάλυσης
- - προγράμματα μπόνους από υπαλλήλους για κάθε πελάτη
- - ένα σύστημα βραβείων, κινήτρων και ανταμοιβών για την επιτυχή εργασία των τμημάτων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για να προσελκύσετε πελάτες για δανεισμό στην τραπεζική σας δομή, δημιουργήστε ένα τμήμα μάρκετινγκ. Πάρτε νέους, ενεργητικούς επαγγελματίες σε αυτό. Ενθαρρύνετε την επιτυχία στην εργασία σας με διάφορα μπόνους, κίνητρα και ανταμοιβές. Για κάθε ελκυστικό πελάτη, συγκεντρώστε ένα μπόνους σε μετρητά.
Βήμα 2
Χρησιμοποιήστε διαφορετικούς τύπους μάρκετινγκ. Για επιτυχημένη προώθηση και πρόταση της κίνησής σας, κερδίστε επίσης πόντους μπόνους. Οι πιο επιτυχημένοι τύποι μάρκετινγκ είναι το τηλέφωνο, η αλληλογραφία, η τηλεόραση, η διαφήμιση και το μάρκετινγκ με τη μορφή εφάπαξ προωθήσεων, με χρονοδιάγραμμα σε μια συγκεκριμένη ημερομηνία, για παράδειγμα, στις διακοπές της Ρωσίας, στις επετείους της δημιουργίας του οργανισμού σας.
Βήμα 3
Το τηλεφωνικό μάρκετινγκ είναι όταν οι επαγγελματίες καλούν δυνητικούς πελάτες ή διάφορα καταστήματα λιανικής. Όταν πραγματοποιείτε στοχευμένες κλήσεις σε πιθανούς πελάτες, ένας ειδικός μάρκετινγκ πρέπει να έχει τη δυνατότητα να ενδιαφέρει το κοινό από το πρώτο λεπτό της συνομιλίας, να καλεί σε βολική ώρα, πιο συχνά η πιο βολική ώρα θεωρείται ότι είναι ένα βράδυ της εβδομάδας, όταν όλοι είναι ήδη στο σπίτι.
Βήμα 4
Οι κινήσεις μάρκετινγκ με τη μορφή εφάπαξ προσφορών είναι πιο επιτυχημένες όταν εργάζονται όχι μόνο στο τμήμα μάρκετινγκ, αλλά και στο τμήμα αναλυτών, ο οποίος θα αποφασίσει πότε θα εφαρμόσει την προσφορά με τη μορφή προώθησης, αναλύοντας το έργο των ανταγωνιστών «αγορά. Επίσης, το τμήμα αναλυτών αποφασίζει σε ποια χρονική περίοδο είναι πιο κερδοφόρο να κυκλοφορήσει μια τηλεοπτική διαφήμιση ή μια διαφήμιση στους πίνακες διαφημίσεων της πόλης.
Βήμα 5
Αρκετοί ειδικοί στο τμήμα μάρκετινγκ πρέπει να συνδέονται άρρηκτα με τα σημεία πώλησης, τα οποία πωλούν αγαθά υψηλής αξίας που αγοράζονται με πίστωση. Συνήθως, σε τέτοια μέρη, αρκετοί ειδικοί από διαφορετικούς πιστωτικούς οργανισμούς είναι εξοπλισμένοι με χώρο εργασίας. Αυτός ο ειδικός πρέπει να έχει τη δυνατότητα να ξεκινήσει μια συνομιλία με τον πελάτη και να εξηγήσει εν συντομία τους ευνοϊκότερους όρους του πιστωτικού του ιδρύματος.
Βήμα 6
Κατόπιν σύστασης του τμήματος αναλυτών, πραγματοποιείται διαφημιστική εκστρατεία όταν παρέχεται δάνειο χωρίς τόκους. Τις περισσότερες φορές, ο τόκος περιλαμβάνεται στο κόστος των αγαθών κατόπιν συμφωνίας με τη διεύθυνση του καταστήματος ή ένα μικρό επιτόκιο καταβάλλεται στην τράπεζα από το κατάστημα. Όλοι κερδίζουν, δεδομένου ότι το κατάστημα αυξάνει τις πωλήσεις με άτοκα δάνεια, η τράπεζα λαμβάνει έναν τεράστιο αριθμό πελατών και κάνει μια νέα προσφορά με τη μορφή κάρτας με άτοκη περίοδο πίστωσης στους πιο ευσυνείδητους πληρωτές.
Βήμα 7
Με το καλά συντονισμένο και παραγωγικό έργο των τμημάτων μάρκετινγκ και ανάλυσης, ένας πιστωτικός οργανισμός συνεργάζεται πάντα αποτελεσματικά με έναν τεράστιο αριθμό πελατών.
