Ένας διευθυντής πωλήσεων έχει ορισμένες ευθύνες, καθεμία από τις οποίες επηρεάζει άμεσα την αποτελεσματικότητα της ομάδας του. Ο καλύτερος εκπρόσωπος αυτού του επαγγέλματος δεν πρέπει μόνο να είναι σε θέση να πουλάει καλά, αλλά και να έχει ηγετικές ιδιότητες που σας επιτρέπουν να ρυθμίσετε σωστά την ομάδα σας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Οι καλύτεροι πωλητές θέτουν πάντα μακροπρόθεσμους στόχους για τον εαυτό τους. Πρέπει να είστε σε θέση να δώσετε προτεραιότητα στην εργασία σας. Χωρίς αυτό, κινδυνεύετε να μπλοκάρετε στην επίλυση μικρών προβλημάτων, χάνοντας τη μεγάλη εικόνα του έργου σας. Επιπλέον, η παρουσία ενός στόχου και προτεραιοτήτων σάς επιτρέπει να επισημάνετε την πιο σημαντική αυτή τη στιγμή την εργασία που αντιμετωπίζει η ομάδα, καθώς και να καθορίσετε τη σειρά εφαρμογής τους.
Βήμα 2
Πρέπει να είστε σε θέση να καταρτίσετε ένα σαφές και εφικτό σχέδιο για την επίτευξη των στόχων που έχουν τεθεί για την ομάδα. Τα σχέδιά σας πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο ευέλικτα ώστε να ταιριάζουν πάντα στις τρέχουσες συνθήκες. Ωστόσο, δεν πρέπει να επιτρέπεται να είναι πολύ ασαφείς και χωρίς νόημα. Τυχόν αλλαγές σε αυτό το σχέδιο μπορούν να γίνουν μόνο μετά από μια μακρά ανάλυση των νέων συνθηκών στις οποίες πρέπει να εργαστείτε. Τυχόν εξωτερικές πληροφορίες που σχετίζονται με την εργασία σας πρέπει να μελετηθούν προσεκτικά. Μην λαμβάνετε αποφάσεις σχετικά με την προσαρμογή των σχεδίων εάν δεν καταλαβαίνετε πλήρως σε τι θα οδηγήσουν αυτές οι αλλαγές.
Βήμα 3
Ο καλύτερος διευθυντής πωλήσεων πρέπει να είναι αναπόσπαστο μέρος της ομάδας. Είναι πολύ σημαντικό οι αντιπρόσωποι πωλήσεων που εργάζονται στην ομάδα σας να εμπιστεύονται εσάς και τις λύσεις σας. Να είστε προσεκτικοί στους υπαλλήλους σας, να τους συναντάτε στη μέση, εάν έχουν προσωπικές περιστάσεις που επηρεάζουν την εργασία τους. Να είστε συνεπείς στις απαιτήσεις σας · η ατζέντα σας πρέπει πάντα να είναι σαφής και διαφανής. Μην κάνετε τους υπαλλήλους να σκέφτονται τι τους ζητάτε να κάνουν. Ποτέ μην επικρίνετε την προσωπικότητα ενός υπαλλήλου εάν έκανε κάτι λάθος, συζητήστε μαζί του μόνο τα λάθη του. Να θυμάστε ότι όλοι κάνουν λάθη αργά ή γρήγορα. Ο στόχος σας είναι να οργανώσετε το έργο της ομάδας με τέτοιο τρόπο ώστε να ελαχιστοποιήσετε τον αριθμό αυτών των λαθών. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να εργάζεστε συνεχώς σε τέτοια σφάλματα, ώστε να μην επαναληφθούν στο μέλλον.
Βήμα 4
Βοηθήστε τους υπαλλήλους σας να φτάσουν στο μέγιστο των δυνατοτήτων τους. Θα πρέπει να κάνετε διάφορες εκπαιδεύσεις όσο το δυνατόν συχνότερα για να αποκαλύψετε τα δυνατά σημεία των υπαλλήλων σας. Ταυτόχρονα, μην προσπαθήσετε να κάνετε σε όλους τον ίδιο πωλητή με εσάς. Υπάρχει μια μεγάλη ποικιλία τρόπων εργασίας, αφήστε τους υπαλλήλους σας να αναπτύξουν το δικό τους.
Βήμα 5
Θυμηθείτε ότι είστε υπεύθυνοι για το έργο ολόκληρης της ομάδας ως συνόλου. Μην μεταφέρετε την ευθύνη για το αποτέλεσμα της εργασίας του στους υπαλλήλους σας. Ταυτόχρονα, δεν πρέπει να είστε υπεύθυνοι για τις δραστηριότητες ενός συγκεκριμένου υπαλλήλου.
