Στη σύγχρονη επιχείρηση, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προσελκύσουν την προσοχή των αγοραστών και έτσι να αυξηθεί η ζήτηση για προϊόντα. Κάθε ένα από τα μοντέλα για την αύξηση της ζήτησης των καταναλωτών βασίζεται σε παραδοσιακές γνώσεις και μεθόδους και σε καινοτόμες λύσεις.
Απαραίτητη
- - διαφημιστική εταιρία
- - μέσα τιμής
Οδηγίες
Βήμα 1
Ξεκινήστε εντοπίζοντας τον λόγο για την έλλειψη ζήτησης για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να αναλύσετε την αγορά-στόχο για αυτό το προϊόν. Υπάρχουν τρεις κύριοι λόγοι για τη μείωση της ζήτησης. Το πρώτο είναι η υπερκορεσμός της αγοράς-στόχου με αυτόν τον τύπο προϊόντος ή υπηρεσίας. Ο δεύτερος λόγος προϋποθέτει χαμηλή επίγνωση των πιθανών αγοραστών σχετικά με αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία. Δηλαδή, οι αγοραστές απλά δεν γνωρίζουν για την ύπαρξη αυτού του προϊόντος και για τις μεθόδους αγοράς του. Και ο τρίτος λόγος μπορεί να είναι το χαμηλό ενδιαφέρον των καταναλωτών σε αυτήν τη συγκεκριμένη ομάδα αγαθών ή υπηρεσιών. Μόλις εντοπιστεί η ακριβής αιτία της έλλειψης ζήτησης, είναι ευκολότερο να αναπτυχθεί μια στρατηγική για την αντιμετώπισή της.
Βήμα 2
Ανάπτυξη στρατηγικής για τη βελτίωση της ζήτησης με βάση τον λόγο της έλλειψης ζήτησης. Εάν ο λόγος ήταν η έλλειψη πληροφοριακού περιεχομένου, τότε είναι απαραίτητο να διεξαχθεί μια εκτεταμένη διαφημιστική εκστρατεία χρησιμοποιώντας διάφορα μέσα: εφημερίδες, ραδιοφωνικές εκπομπές, τηλεόραση, πίνακες διαφημίσεων και λίστες αλληλογραφίας. Σε περίπτωση υπερβολικής κορεσμού της αγοράς με αυτόν τον τύπο προϊόντος, μπορείτε να το επαναπροσδιορίσετε, με την εισαγωγή καινοτόμων στοιχείων ή, με τη βοήθεια μιας διαφημιστικής εταιρείας, να επεκτείνετε την παροχή πληροφοριών σχετικά με αυτό το προϊόν. Στην περίπτωση χαμηλού ενδιαφέροντος των αγοραστών σε αυτόν τον τύπο προϊόντος, χρησιμοποιείται η μέθοδος για να πείσουμε τους καταναλωτές ότι εξακολουθούν να χρειάζονται αυτό το προϊόν. Για να γίνει αυτό, είναι απαραίτητο να ξεπεραστούν και να αναλυθούν όλα τα αρνητικά στερεότυπα που θέτουν τους αγοραστές σε αυτό το προϊόν. Ως έσχατη λύση, είναι δυνατόν να επιτραπεί μια ελαφρά μείωση της τιμής του προϊόντος, προκειμένου να ενδιαφερθεί μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών.
Βήμα 3
Διατηρήστε το υπάρχον επίπεδο ζήτησης αγαθών ή υπηρεσιών, αφού το βελτιώσετε χάρη στην εφαρμοζόμενη στρατηγική. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να εφαρμόσετε εργαλεία τιμολόγησης, όπως: εποχιακές εκπτώσεις, κάρτες έκπτωσης, διανομή δειγμάτων προϊόντων, διαγωνισμούς ή κληρώσεις βραβείων.
