Η πραγματοποίηση ανάλυσης πωλήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τους πιο υποσχόμενους τύπους προϊόντων ή ποιο προϊόν είναι το καλύτερο να αγοράσετε. Θα σας επιτρέψει επίσης να παρακολουθείτε τις τάσεις ανάπτυξης και μείωσης των πωλήσεων προϊόντων. Με αυτές τις πληροφορίες, μπορείτε να διαχειριστείτε τις πωλήσεις σας με τον πιο αποτελεσματικό τρόπο.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αξιολογήστε τη δομή πωλήσεων του προϊόντος. Για να το κάνετε αυτό, υπολογίστε πόσες μονάδες αγαθών αγοράστηκαν κατά την εξεταζόμενη περίοδο (αναφοράς). Στη συνέχεια, συγκρίνετε τις τιμές που λήφθηκαν με τους δείκτες για την προηγούμενη ή την περίοδο αναφοράς. Ως αποτέλεσμα του υπολογισμού, εξαγάγετε τα κατάλληλα συμπεράσματα (σχετικά με την ανάπτυξη, τη σταθερότητα ή τη μείωση των πωλήσεων).
Βήμα 2
Αποκαλύψτε το ρυθμό αύξησης των εσόδων. Για να γίνει αυτό, διαιρέστε τα δεδομένα της τρέχουσας περιόδου με τις τιμές του παρελθόντος. Σε αυτήν την περίπτωση, είναι απαραίτητο να μάθετε πόσα αγαθά πωλήθηκαν με πίστωση.
Βήμα 3
Αναλύστε την ομοιομορφία των πωλήσεων προϊόντων. Για τους σκοπούς αυτούς, προσδιορίστε την τιμή του συντελεστή διακύμανσης ή ανομοιογένειας. Επιπλέον, όσο χαμηλότερη είναι η αξία του, τόσο πιο ομοιόμορφες πωλήσεις κατανέμονται σε συγκεκριμένες περιόδους.
Βήμα 4
Υπολογίστε τον κρίσιμο όγκο πωλήσεων. Αυτός ο δείκτης αντανακλά σε ποια ποσότητα προϊόντων που πωλούνται οι δραστηριότητες της εταιρείας θα παύσουν να είναι μη κερδοφόρα, αλλά δεν θα είναι ακόμη κερδοφόρα. Με τη σειρά του, για τον υπολογισμό του, είναι απαραίτητο να διαιρεθεί το σταθερό κόστος με την αξία του οριακού εισοδήματος.
Βήμα 5
Βρείτε την αξία της κερδοφορίας των πωλήσεων, η οποία είναι η κερδοφορία της αναλυθείσας επιχείρησης, καθώς και τη σκοπιμότητα της ύπαρξής της. Μπορεί να υπολογιστεί διαιρώντας το κέρδος από τέλειες πωλήσεις με τα έσοδα. Αυτός ο δείκτης αναλύεται καλύτερα ως προς τη δυναμική του εισοδήματος. Θα δείξει πόσα κέρδη αποφέρει κάθε ρούβλι στα εισπραχθέντα έσοδα στην εταιρεία σας.
Βήμα 6
Αναλύστε τους ρυθμούς αύξησης των πωλήσεων των ανταγωνιστικών εταιρειών. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τη θέση σας στην αγορά και να ενισχύσετε περαιτέρω τη θέση της επιχείρησης στο σύνολό της.
Βήμα 7
Προσδιορίστε τους λόγους για τη μείωση των πωλήσεων (εάν υπάρχουν). Βασικά, τέτοιοι λόγοι μπορεί να είναι: η προσέγγιση του κύκλου ζωής του προϊόντος στο τέλος, ένα υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού στην αγορά. Ανάλογα με τους λόγους, ο οργανισμός πρέπει να λανσάρει νέα προϊόντα ή να αξιοποιήσει τα δυνατά του σημεία.
