Οι πωλήσεις είναι μια κοινή δραστηριότητα σε περιόδους βιομηχανικής κρίσης. Λόγω της έλλειψης θέσεων εργασίας, πολλοί ειδικοί βρίσκονται στον τομέα των άμεσων πωλήσεων. Ορισμένοι ασχολούνται με το χονδρικό εμπόριο βάσει συμφωνιών αντιπροσωπείας. Τα πρώτα βήματα στις πωλήσεις μπορεί να είναι ανεπιτυχή. Μην αποθαρρύνεστε, επειδή η κατάσταση είναι διορθώσιμη, απλά πρέπει να διορθώσετε μερικές από τις ενέργειες.
Οδηγίες
Βήμα 1
Αναζητήστε έμπειρους πωλητές στην εταιρεία σας. Κερδίζουν χρήματα από τις πωλήσεις επειδή έχουν μάθει να επικοινωνούν ειλικρινά με διαφορετικούς ανθρώπους. Πρέπει να κατανοήσετε αυτό το στυλ επικοινωνίας. Εργαστείτε μια μέρα μαζί με έναν επιτυχημένο πωλητή. Ο στόχος σας σε αυτό το στάδιο είναι να παρακολουθείτε προσεκτικά και να μην παρεμβαίνετε στη διαδικασία. Παρατηρήστε πώς ο συνάδελφός σας ξεκινά τη συζήτηση, πώς απαντά σε ερωτήσεις.
Βήμα 2
Μελετήστε καλά το προϊόν που πουλάτε. Σκεφτείτε ξανά τι εξέτασαν οι πελάτες που είδατε στο βήμα 1. Ο αγοραστής και ο πωλητής έχουν συνήθως διαφορετικές ιδέες σχετικά με το τι είναι πολύτιμο σε ένα προϊόν. Όταν απαντάτε στις ερωτήσεις των ανθρώπων, πρέπει να είστε έτοιμοι να δώσετε μια λεπτομερή περιγραφή κάθε ποιότητας του προϊόντος. Πρέπει να μοιάζεις με ειδικούς. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να αισθανθείτε σαν ειδικός. Για να ξυπνήσετε τα σωστά συναισθήματα, εξετάστε προσεκτικά το προϊόν σας.
Βήμα 3
Μιλήστε με την πρώτη σας προοπτική. Χρησιμοποιήστε τις τεχνικές που έχετε δανειστεί από τον συνάδελφό σας στο Βήμα 1 στην αρχή της συνομιλίας. Ρωτήστε τον πελάτη περισσότερες ερωτήσεις και μην προσπαθήσετε να διαφωνήσετε. Εάν ένα άτομο δεν διαθέτει το προϊόν σας, ζητήστε άδεια να επιστρέψει άλλη φορά όταν έχετε νέα αντικείμενα. Συνήθως οι πελάτες δίνουν άδεια για μια περαιτέρω συνάντηση.
Βήμα 4
Πραγματοποιήστε συναντήσεις με άλλους πιθανούς πελάτες. Συμφωνήστε με καθέναν για περαιτέρω συναντήσεις εάν έχετε κάτι ενδιαφέρον. Ακόμα κι αν δεν έχετε πουλήσει τίποτα μέχρι αυτό το σημείο, θα έχετε μια λίστα με άτομα που δεν έχουν αρνηθεί να συναντηθούν ξανά μαζί σας. Σας γνωρίζουν ήδη λίγο και θα σας δεχτούν ευνοϊκά την επόμενη φορά.
Βήμα 5
Προετοιμαστείτε καλά για τη 2η συνάντηση με κάθε πελάτη. Συχνά, οι άνθρωποι δεν βιάζονται να αγοράσουν για πρώτη φορά επειδή πιστεύουν ότι είστε αρχάριος. Όταν τους επισκεφτείτε ξανά, θα αρχίσουν να πιστεύουν ότι δεν έχετε εγκαταλείψει αυτήν την επιχείρηση. Θα καταλήξουν στο συμπέρασμα ότι μπορείτε να αντιμετωπίσετε. Στις πρώτες συναντήσεις, δεν πουλάτε ένα προϊόν, αλλά εσείς. Υποσχεθήκατε στους ανθρώπους να έρθουν όταν υπάρχει κάτι ενδιαφέρον και νέο. Κρατά την υπόσχεση σου. Προετοιμάστε μια ιστορία για ένα διαφορετικό προϊόν που δεν τους παρουσιάστηκε την τελευταία φορά. Ας πούμε ότι η ιστορία είναι νέα, ακόμα κι αν το προϊόν είναι οικείο σε αυτούς.
