Η ζωή ενός επιχειρηματία είναι αδιανόητη χωρίς καθημερινές επικοινωνίες: τηλεφωνική επικοινωνία, επαγγελματικές συναντήσεις, συναντήσεις, παρουσιάσεις. Από τις πολλές επιχειρηματικές επαφές, οι διαπραγματεύσεις είναι το πιο σημαντικό στοιχείο και κινητήρια δύναμη της σύγχρονης επιχείρησης. Πώς μπορεί να επιτευχθεί επιτυχία στις διαπραγματεύσεις με τους εταίρους;
Οδηγίες
Βήμα 1
Ο ρεαλιστής Rockefeller αναγνώρισε την ικανότητα επικοινωνίας με τους ανθρώπους ως εμπόρευμα για το οποίο είναι διατεθειμένος να πληρώσει περισσότερα από οτιδήποτε άλλο. Το κύριο πράγμα στις επιτυχημένες διαπραγματεύσεις είναι η επίτευξη των απαραίτητων συμφωνιών. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί ακολουθώντας ορισμένους κανόνες.
Βήμα 2
Προετοιμαστείτε προσεκτικά για διαπραγματεύσεις. Να είστε ξεκάθαροι για το σκοπό τους: τι θέλετε να επιτύχετε ως αποτέλεσμα της επαγγελματικής συνάντησης; Σκεφτείτε ποια χρήματα θα χρησιμοποιηθούν για να λάβετε το επιθυμητό αποτέλεσμα. Για να τεκμηριώσετε τις προτάσεις σας, προετοιμάστε προσεκτικά μια βάση όλων των απαραίτητων επιχειρημάτων. Θα χρειαστείτε γεγονότα, στατιστικά στοιχεία, συνδέσμους προς έγκυρες γνώμες, νομοθεσία και άλλες σχετικές πληροφορίες.
Βήμα 3
Κατά την προετοιμασία των διαπραγματεύσεων, συλλέξτε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία του εταίρου και τον εκπρόσωπό της - το άτομο με το οποίο θα έχετε διάλογο, σχετικά με άλλα άτομα - συμμετέχοντες στη συνάντηση. Είναι σημαντικό να έχουμε μια επαρκή ιδέα για την προσωπικότητα του συντρόφου: την κατάσταση και τη φήμη του, την εκπαίδευση, το φάσμα των ενδιαφερόντων και ακόμη και την οικογενειακή κατάσταση.
Βήμα 4
Αυτή η γνώση θα σας βοηθήσει να πραγματοποιήσετε μια επαγγελματική συνάντηση σε μία γλώσσα, να γνωρίσετε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες του συνομιλητή, να τον διαθέσετε απαλά και σωστά στον εαυτό σας, να εμπνεύσετε ειλικρινή εμπιστοσύνη και τελικά να φτάσετε ακριβώς στη συμφωνία που είχε προγραμματιστεί. Βρείτε μερικές από τις πληροφορίες που χρειάζεστε στο Διαδίκτυο (αναθέστε μια τέτοια αναζήτηση στους υφισταμένους σας) και αναλάβετε τις επαφές με τα άτομα που είναι απαραίτητα για την προετοιμασία των διαπραγματεύσεων.
Βήμα 5
Δημιουργήστε τη διαδικασία διαπραγμάτευσης σύμφωνα με το παραδοσιακό σχέδιο. Πρώτον, διευκρινίστε τις απόψεις για τα προβλήματα, τις απόψεις του συμμετέχοντα (συμμετέχοντες) στις διαπραγματεύσεις για το θέμα αμοιβαίου ενδιαφέροντος. Συζητήστε τα βασικά σημεία των διαπραγματεύσεων με συνέπεια, προωθώντας προσεκτικά όλα τα επιχειρήματα προς υποστήριξη των προτάσεών σας. Ξεκινήστε με απλές θέσεις, προχωρώντας σταδιακά για να συζητήσετε πιο περίπλοκες. Η επίλυση απλών ζητημάτων θα δείξει αμοιβαία διάθεση για πλήρη συμφωνία και θα έχει θετικό ψυχολογικό αντίκτυπο και στις δύο πλευρές των διαπραγματεύσεων στο μέλλον.
Βήμα 6
Συμφωνήστε για τις θέσεις που συζητήθηκαν και καταλήξτε σε προγραμματισμένες συμφωνίες. Είναι χρήσιμο να θυμόμαστε ότι τα μέγιστα αποτελέσματα και για τις δύο πλευρές της διαδικασίας διαπραγμάτευσης θα παρέχονται από τη στρατηγική της αμοιβαία επωφελής συνεργασίας και όχι από το «να τραβήξουμε την κουβέρτα πάνω μας».
Βήμα 7
Στο τέλος των διαπραγματεύσεων, ανεξάρτητα από την έκβασή τους, αναλύστε την εργασία σας με τους συνεργάτες σας κατά τη διάρκεια μιας επαγγελματικής συνάντησης. Τι, κατά τη γνώμη σας, καταφέρατε να κάνετε υπέροχα, και τι έγινε μια χαμένη ευκαιρία και ακόμη και ένα λάθος; Υιοθετήστε τα επιτυχημένα ευρήματα των αντιπάλων σας για μελλοντική εργασία συνεργατών.
