Η αγορά αγαθών, έργων και υπηρεσιών είναι συνεχώς σε ζήτηση για καταρτισμένους διαχειριστές πωλήσεων. Και σε καμία περίπτωση ο αριθμός του προσωπικού δεν μπορεί να αντικαταστήσει το αποτέλεσμα της εργασίας ενός επαγγελματία υπαλλήλου. Το να γίνετε κορυφαίος πωλητής θα επιτρέψει τη συμμόρφωση με φαινομενικά απλούς αλλά πολύ σημαντικούς κανόνες αγοράς.
Απαραίτητη
- - περιοδικά, πρόσβαση στο Διαδίκτυο ·
- - ένα πακέτο υλικού μάρκετινγκ: πανό εσωτερικού και εξωτερικού, φυλλάδια, επαγγελματικές κάρτες ·
- - ημερολόγιο εκδηλώσεων.
Οδηγίες
Βήμα 1
Καθορίστε το πεδίο δραστηριότητας, δηλαδή τη βιομηχανία στην οποία θέλετε να εργαστείτε. Είναι σημαντικό ο διευθυντής πωλήσεων να έχει σαφή κατανόηση του προϊόντος και να γνωρίζει τα χαρακτηριστικά του καλύτερα από τον πελάτη. Θα πρέπει να θυμόμαστε ότι όταν μελετά την αγορά εφοδιασμού, ο καταναλωτής δεν είναι αδιάφορος για το ποιος πωλεί, γιατί συχνά ο διευθυντής πωλήσεων πρέπει να ενεργεί ως σύμβουλος, αναλυτής και ακόμη και σύμβουλος επιχειρήσεων στον πελάτη του.
Βήμα 2
Προετοιμάστε μια πελατειακή βάση ατόμων που ενδέχεται να ενδιαφέρονται για τα προσφερόμενα αγαθά, έργα και υπηρεσίες. Διαμορφώνεται από την καθυστέρηση του τμήματος μάρκετινγκ, καθώς και από την ανάλυση της αγοράς ζήτησης από τον ίδιο τον υπάλληλο. Σε αυτήν την εργασία, η υπηρεσία θα παρέχεται από όλες τις διαθέσιμες πηγές πληροφοριών: το Διαδίκτυο, περιοδικά, βάσεις δεδομένων για επιχειρήσεις και ακόμη και προσωπικές επαφές.
Βήμα 3
Δημιουργήστε και ενημερώστε τακτικά ένα ημερολόγιο εκδηλώσεων συνεργαζόμενων εταιρειών. Σεβαστή επιχειρηματική αλληλεπίδραση με διάφορες επιχειρηματικές και μη κερδοσκοπικές δομές, δημόσια και εκπαιδευτικά ιδρύματα μπορούν να επεκτείνουν σημαντικά την αγορά πωλήσεων. Είναι απαραίτητο να διατηρείται συνεχώς αλληλεπίδραση με βασικούς συνεργάτες και να τους προσφέρεται συμμετοχή στις εκδηλώσεις τους με τη μορφή υπολογισμών παρουσίασης, ομιλιών, διανομής εμπορικών προσφορών.
Βήμα 4
Μελετήστε την αγορά για προσφορές από ανταγωνιστικές εταιρείες. Η πρακτική δείχνει ότι ακόμη και ένα προϊόν που είναι όμοιο σε ποιότητα και τιμή, ανάλογα με ορισμένους λόγους, μπορεί να έχει εντελώς διαφορετική δημοτικότητα των καταναλωτών. Πρώτα απ 'όλα, αναφέρεται στην ποιότητα του τρόπου προσφοράς του προϊόντος σε έναν δυνητικό πελάτη. Η μελέτη της εμπειρίας των συναδέλφων σας επιτρέπει να τελειοποιήσετε τις δικές σας δεξιότητες, οι οποίες αναμφίβολα θα σας βοηθήσουν στην πράξη.
Βήμα 5
Αναλύστε την αγορά για την πώληση παρόμοιων αγαθών, έργων και υπηρεσιών σε περιφερειακό επίπεδο και, στη συνέχεια, σε εθνικό επίπεδο. Αυτό το έργο πρέπει να εκτελείται τακτικά προκειμένου, αφενός, να παρακολουθεί τα γεγονότα και τις αλλαγές στη βιομηχανία και, αφετέρου, να αποκτήσει εμπειρία στην επίλυση προβλημάτων μάρκετινγκ σε άλλα θέματα της πολιτείας. Κατά κανόνα, οι περιγραφές εργασίας των διευθυντών πωλήσεων δεν αντικατοπτρίζουν τη συμπεριφορά τέτοιων αναλυτικών δραστηριοτήτων. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι κανείς δεν το οδηγεί. Οι επιτυχημένοι επαγγελματίες δεν επιτρέπεται να βρίσκονται στο κενό πληροφοριών και βελτιώνουν συνεχώς τις δεξιότητές τους και το επίπεδο ευαισθητοποίησης.
