Η ελκυστικότητα της θέσης ενός διευθυντή πωλήσεων εξηγείται από το γεγονός ότι, κατά κανόνα, πληρώνεται πολύ και υπονοεί επίσης την πιθανότητα ανάπτυξης σταδιοδρομίας ενός εργαζομένου. Ο διευθυντής πωλήσεων συνεργάζεται ενεργά με πιθανούς και υπάρχοντες πελάτες της εταιρείας. Ένας υποψήφιος για αυτήν τη θέση πρέπει να έχει μια σειρά από επαγγελματικές και προσωπικές ιδιότητες που διαδραματίζουν μεγαλύτερο ρόλο από το να έχουν εκπαίδευση.
Οδηγίες
Βήμα 1
Για να γίνετε διευθυντής πωλήσεων, χωρίς να έχετε πτυχίο στη Διοίκηση, απαιτείται πρακτική άσκηση. Με την απόκτηση εμπειρίας στον τομέα των πωλήσεων, ένας πιθανός υποψήφιος λαμβάνει τις απαραίτητες δεξιότητες και ικανότητες που θα τον βοηθήσουν στην εργασία του.
Βήμα 2
Συνιστάται να συμμετέχετε τακτικά στην αυτο-εκπαίδευση, αυξάνοντας το επίπεδο γνώσεων στον τομέα των πωλήσεων. Οι θεωρητικές γνώσεις πρέπει να δοκιμαστούν αμέσως στην πράξη στην εργασία. Έτσι, σύντομα ένας δυνητικός υπάλληλος για τη θέση του διευθυντή πωλήσεων θα κυριαρχήσει τις μεθόδους συνεργασίας με τους πελάτες και τις τεχνικές προσέλκυσης τους στην εταιρεία.
Βήμα 3
Χωρίς εκπαίδευση, ένας δυνητικός διευθυντής πρέπει να μελετήσει τους βασικούς ορισμούς στον τομέα της διαχείρισης, καθώς και να μάθει να λειτουργεί με επαγγελματική ορολογία, χρησιμοποιώντας τον με ικανοποίηση στην εργασία του κατά την επίλυση διαφόρων προβλημάτων. Θα πρέπει να παρακολουθείτε συστηματικά εκπαιδευτικά βίντεο και μαθήματα μάστερ σχετικά με το θέμα της αύξησης των πωλήσεων, βραχυπρόθεσμα μαθήματα ή σεμινάρια σχετικά με το θέμα της διαχείρισης θα είναι επίσης πολύ ωφέλιμα.
Βήμα 4
Είναι χρήσιμο να διαβάσετε ειδική βιβλιογραφία, η οποία ασχολείται με τα στάδια της «ψυχρής» πώλησης, της cross-selling. Αυτές οι δεξιότητες θα αυξήσουν τις πωλήσεις ενός διευθυντή, πράγμα που σημαίνει ότι θα αυξήσουν το επίπεδο του επαγγελματισμού του γενικά.
Βήμα 5
Ο επαγγελματισμός ενός διευθυντή εξαρτάται επίσης από τις προσωπικές του ιδιότητες. Υπάρχει συνεχής εργασία με άτομα: επαφές μέσω τηλεφώνου, επισκέψεις σε συναντήσεις ή επικοινωνία με έναν πελάτη στο γραφείο. Φυσικά, σε αυτήν την περίπτωση, η κοινωνικότητα και η φιλικότητα του διευθυντή θα τον βοηθήσει στη δουλειά του.
Βήμα 6
Ένας διευθυντής πωλήσεων πρέπει να είναι σε θέση να διαθέσει σωστά το χρόνο του, δηλαδή να τον διαχειριστεί σε συνεργασία με πελάτες, έτσι, θα αυξήσει επίσης την αποδοτικότητά του στην εργασία. Ένας διευθυντής πρέπει να είναι σκόπιμος, γιατί χωρίς στόχο και επιμονή, είναι πιο δύσκολο να προγραμματίσει την εργασία του και να επιλύσει τις ανατεθείσες εργασίες.
Βήμα 7
Ο διευθυντής πωλήσεων πρέπει να είναι ανθεκτικός στο άγχος και αυτοπεποίθηση. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, από το 100% των πιθανών πελατών με τους οποίους εργάζεται ο διευθυντής, περίπου το 20-30% γίνονται πραγματικοί ή κανονικοί πελάτες της εταιρείας. Το παράδειγμα δείχνει ότι η δουλειά που έκανε ο διευθυντής είναι κολοσσιαία. Κατά κανόνα, αυξάνοντας τη μετατροπή των πωλήσεων, ο διαχειριστής λαμβάνει μια καλή αμοιβή, επειδή ο μισθός του εξαρτάται από το εκπληρωμένο πρόγραμμα.
Βήμα 8
Η διαχείριση ως επιστήμη περιέχει πολλούς χρήσιμους νόμους, παραδείγματα, στρατηγικές και μεθόδους εργασίας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο ένας διευθυντής χωρίς εκπαίδευση πρέπει να έχει εμπειρία στον τομέα των πωλήσεων και των βασικών γνώσεων.
