Η εταιρεία σας έχει ξεκινήσει άμεσες πωλήσεις και φοβάστε ότι θα πρέπει να υπολογίζετε εκ νέου τους μισθούς των διαχειριστών σας κάθε μήνα; Στην πραγματικότητα, όλα δεν είναι τόσο περίπλοκα και συγκεχυμένα όσο φαίνεται με την πρώτη ματιά. Υπάρχουν πολλά σχήματα με τα οποία μπορείτε εύκολα να υπολογίσετε τους μισθούς των διαχειριστών σας.
Οδηγίες
Βήμα 1
Κατά τη σύναψη σύμβασης εργασίας με τους διευθυντές πωλήσεών σας, ορίστε αμέσως ότι η παροχή ενός κοινωνικού πακέτου θα θεωρείται μέρος ενός σταθερού μισθού και ότι οι εργαζόμενοι έχουν το δικαίωμα να το αρνηθούν εάν δεν χρειάζονται τις υπηρεσίες που περιλαμβάνονται σε αυτό. Έτσι, θα λάβουν πλήρως το βασικό μέρος του μισθού.
Βήμα 2
Το μεταβλητό τμήμα του μισθού των διευθυντών σας μπορεί να υπολογιστεί με διάφορους τρόπους. Πρώτον, η αξία του πρέπει να εξαρτάται από τον αριθμό των συναλλαγών που συνάπτονται, δεύτερον, από το επίπεδο των προσόντων του διαχειριστή και τρίτον από την κλίμακα ή τις προοπτικές του ιστότοπου που του έχει ανατεθεί. Επιπλέον, μπορείτε να εισαγάγετε παράγοντες διόρθωσης ανάλογα με τη διάρκεια της υπηρεσίας στην εταιρεία σας, τον όγκο των συναλλαγών που ολοκληρώθηκαν, τις προοπτικές της βάσης πελατών κ.λπ. Για παράδειγμα, ένας διευθυντής που έχει εργαστεί με τη στολή σας για αρκετά χρόνια λαμβάνει μόνο μπόνους αρχαιότητας εάν ο όγκος πωλήσεών του δεν αυξάνεται και η βάση πελατών δεν ενημερώνεται
Βήμα 3
Καθιερώστε ένα πρόγραμμα για την πληρωμή μπόνους. Τα μπόνους μπορούν να καταβάλλονται μηνιαία, τριμηνιαία ή ετησίως. Αλλά η καλύτερη επιλογή είναι ακόμα μηνιαία. Δεν θα μπορούν όλοι οι εργαζόμενοι να αντέξουν τον ξέφρενο ρυθμό των άμεσων πωλήσεων καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους ή ακόμη και ένα τέταρτο, και η προοπτική λήψης μεγάλου μισθού μόνο μία φορά το χρόνο ή ένα τέταρτο δεν θα ικανοποιήσει όλους.
Βήμα 4
Δημιουργήστε σχέδια πωλήσεων για τους υπαλλήλους σας σε διάφορα επίπεδα. Το πρώτο (χαμηλότερο) επίπεδο - φθάνοντας στο νεκρό σημείο του οργανισμού, το δεύτερο - με έμφαση στην ανάπτυξη των δραστηριοτήτων του και το τρίτο, στην πραγματικότητα, το "μέγιστο πρόγραμμα" - φέρνοντας την εταιρεία στους ηγέτες των άμεσων πωλήσεις στην περιοχή ή τη χώρα. Φυσικά, αυτά τα σχέδια πρέπει να γίνουν λαμβάνοντας υπόψη τα ατομικά χαρακτηριστικά του εργαζομένου, τον τομέα της εργασίας του και τη συσσωρευμένη βάση πελατών.
